长尾效应与手工业的春天-虎嗅网

前段时间，一个偶然的机会获赠得到朋友送的一小盒饼干，她她的朋友在创业做手工烘焙店，让我试吃一下并帮忙宣传一下。有一天没吃早点，就尝了几块，的确比超市里买的好吃不少。看到盒子里有个二维码，就顺手关注了一个微信公众号，翻阅了公号里的一些文章，有幸看到一个创业者的故事。

大部分做烘焙的创业者都是女孩，而这个街角烘焙店创业者则是一个纯爷们儿。男主人公硕士毕业，在北京是典型的白领，坐到咨询公司总监的位置，在职场已经算是功成名就。工作看起来很高大上，全国各地飞来飞去，出入高档酒店，与各色成功人士推杯换盏。而在光鲜的背后，难掩梦想的缺失和生活的落寞，有一天他决定辞职，自己做了一家烘焙店，并自己创立了一个品牌。

现在，在所谓互联网思维的冲击下，越来越多的年轻人选择离开职场，自己去创业。当然，创业这件事儿，远没有想起来那么简单，不但眼前利益会受损，必然会经历很多挫折和煎熬，最终能成功者也是凤毛麟角。即便这样，还是有很多年轻人还是义无反顾，谁都想活得精彩，不想一辈子碌碌无为。一方面，随着经济的发展，人们温饱已经解决，工作再不是混口饭吃，还要做自己喜欢的事情。在职场混，虽然能够获得不错的收入，但同时也会被工作剥夺走自由，更别说梦想了。客观上来讲，现在随着互联网的普及和电商的蓬勃发展，人与人之间联结的程度越来越高，人获得用户越来越容易、成本越来越低，原来被传统工业忽略的长尾市场，现在突然变得重要起来，

变成新的商业机会。这些长尾市场的商业机会会被一些先知先觉的创业者选中，进而演变成一种小而美的商业模式。

我父亲曾经是一个手工业者，他会编织的手艺，能够把柳条编织成漂亮的箩筐。每隔上五天他都会骑自行车骑上几十里地去县城赶集，在集市上把箩筐卖掉，在七八十年代，就靠这个手艺他养活了我们一家。而现在的创业者，却再不用通过赶集的方式，通过一根网线就可以把产品卖到世界各地，这是互联网和电商为手工业者打开新的一扇窗。

传统手艺人卖的是力气和技术，而现在的手工业创业者卖的则是想法和创意。再拿上面的那家烘培店为例，他正是看到传统饼干厂家，为了追求外观和利润，大肆地滥用添加剂，而让食品越来越不安全，越来越难吃，才想到做选用无添加剂的饼干，虽然价格要贵出很多，但依旧有很大市场。在营销推广方面，创业者开始通过熟练地使用社交网络和微信等社会化营销，让产品在朋友圈和熟人圈中口碑传播，这种方式虽然不可能瞬间爆发，但久而久之也会聚集很多精准用户，变成忠诚度很高的客户群。在工业化时代，企业拼的是规模和成本控制，而这些创业者比拼的则是情感和温度。

在《长尾效应》一书中提到，在工业时代头部市场占主导地位，因为获得用户的渠道单一，尾部市场很难找到客户；而随着互联网进一步发展，市场的长尾变得越来越长，长尾市场越来越重要起来，成为一个不容忽视的市场。随着长尾效应的释放，一些已经在工业时代被逼到墙角的手工业，很可能会利用互联网和电商的机会，重新焕发活力，在长尾市场里迎来春天。

对于创业者而言，如果选对一个细分的行业，如果通过网络渠道获得大量的用户，就足够能支持一个小众品牌，催生一种小而美的商业模式。

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长尾效应与手工业的春天

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