“大姨吗”柴可分享：天才与奇葩的创业法则-虎嗅网

本期Minishow，“大姨吗”创始人柴可做客12楼。感谢楼友@大丽丸参与整理，@青青blue 润色定稿。本篇文章B座12楼独家原创，转载时请注明来源和作者。

奇葩原则一：奇葩的名字是成功的一半

不得不承认，“大姨吗”的成功不仅源于其极致的用户体验，也要归功于它的名字。柴可说，“以前的女人不敢谈论生理周期，不正视生理周期。我们今天就是要让女孩子敢于在公开场合讨论月经，借卫生巾的时候不再不好意思，我们就叫大姨妈！”

那么后来为什么是“大姨吗”而不是“大姨妈”呢？原来，咱们国家有个神奇的委员会叫“名词委”，名词委员会定义的中国名词，是不可以用于注册商标的，比如没有“眼镜”牌眼镜、“钢笔”牌钢笔。面对制度的约束，柴可欣然接受，他觉得变形词反倒可以让人记得更清楚：很多人看见“大姨吗”会想，老板是不是脑残啊？连“大姨妈”都不会写！——其实这个时候他已经牢牢记住了“大姨吗”。

天才原则一：用心运营不可少

柴可说“大姨吗”用户的快速增长“五分靠识别度，三分靠运营，两分靠产品”。除了有一个奇葩的名字外，“大姨吗”的运营管理也颇为引人注目。举个例子，在团队只有9个人的时候，“大姨吗”就安排了24小时客服，用于社区管理、帮用户找回密码等服务。互联网时代，很多产品的壁垒并不高，这样的情形下，细节运营和管理变得格外重要。

奇葩原则二：“30万”找刚需

在“大姨吗”之前，柴可已经有过两次创业经历。同样是着眼于健康在互联网领域，为什么“大姨吗”火了，而前面的两次尝试都失败了呢？

在柴可看来，问题在于对刚需的把握。吃饭是刚需，拉屎也是刚需，但是让你在吃饭的时候拉屎，或者拉屎的时候吃饭，就不是刚需了。同样，健康是刚需，信息沟通也是刚需，但是互联网健康就未必是刚需了。因此，在互联网做健康，如何找到二者紧密联系的契合点，成为成功的关键。

为了找到用户的刚需，柴可团队提出了“30万原则”，就是把新生的产品扔到线上，不推广，看看2个月能不能达到30万用户。在没有广告的条件下，大部分下载是靠搜索完成的，属于需求的自我引流。如果用户能突破30万，并且留存率还不错（至少15%以上），证明刚需找到了，多少钱都值得往里砸！

从前的“按哪儿”最高时拥有28万注册用户，却以失败告终，于是柴可团队订下了“30万原则”。几年里，他们做过9个产品，“大姨吗”是唯一一个在两个月内突破30万的。

找到真正的刚需需要无数次尝试，互联网创业者要敢于接受市场的考验。为此，柴可特别提醒一句：做实验就扔安卓，因为app store新产品上线的头七天有很多优惠政策，一上线即猛推广，这样就失去了实验的意义。

天才原则二：女性升级维护是盈利的关键

很多人关心，作为一款工具类产品，“大姨吗”如何实现盈利？其实在柴可看来，商业模式并不是最重要的，最重要的是：1.你的客户会不会在相对长的时间里留存下来；2.你的客户有没有付费的能力；3.你的客户有没有付费的意愿。因此，如何让女人升维，在升维的过程中挣钱才是“大姨吗”真正要解决的问题，近来推出的男生版也只是为了更好的服务女性。

奇葩原则三：做一只有节奏的鱼

“大姨吗”不是第一款女性经期管理APP，也不会是最后一款。面对激烈的市场竞争，它的核心竞争力在哪里？柴可引用了《孙子兵法》中的一段话：“我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也”。

在他看来，互联网公司的核心都是一样的：战略，包括品牌、产品。所谓战略，就是自己最终想要达到的目标。以前说大鱼吃小鱼，后来有人说快鱼吃慢鱼，其实准确地说，应该叫有节奏的鱼，吃没有节奏的鱼。你看8848易趣和淘宝，土豆和优酷，ICQ和QQ，都不是快的赢了。

战略上的差异决定了大家发展方向是截然不同的。“大姨吗”未来发展的重点还是在健康领域。有一天别人变成了社区，“大姨吗”变成了健康平台，大家说不定还要合作。

天才原则三：执行力赢得投资

去年9月，在蔡文胜数百万A+轮投资后， “大姨吗”再次完成由红杉领投、贝塔斯曼跟投的B轮千万美元融资。

关于如何找到投资，柴可有个简单的总结：“投资考验的是执行力”。说到底，投资人看重的无非是：你过去做了什么；现在在做什么；未来又要做什么。这其中最重要的是看你过去和现在的成绩，是否支持你未来执行力的实现。

投资人是给钱的，更多的事情还需要创业者自己去做，因此快速执行是创者团队必备的素质。

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“大姨吗”柴可分享：天才与奇葩的创业法则

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