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2024-08-16 14:13

在市场一线的感受

本文来自微信公众号:泰格说实话,作者:嘟嘟2013,题图来自:AI生成


六月份下旬我从欧洲回来,每周都至少三天在出差跑市场,在一线见人交流,去感受市场最真实的温度。


去了两次北京,三次广深,三次杭州,去了一次重庆、合肥和长沙,在上海也见了几个客户,绝大部分是我们业务端上游的渠道合作伙伴(公关公司、营销公司、媒介采购公司、咨询公司、有业务可能性的类同行媒体等等),还有就是企业,涉及到白酒、互联网、零食、小家电、照明、办公、商业、家居等等,还有一些无法界定为客户或是伙伴的老友,比如商学院的同学,他们都是在各个领域的创业者,比如网友介绍在华强北经营档口的老板。


天气非常炎热,全国各地基本都是,体力上是有疲劳感,却有一种亢奋的情绪,见人越多,越能全面地去获取信息用于内部方向上的修正,也会或快或慢刺激生意。无论是立刻拿到的生意机会,还是见面种草后对未来生意的帮助,都有价值,有回馈和获得感,就像曾经在Agency去比稿拿下项目一样的亢奋。


因为在一线可以感知最真实、颗粒度最细的商业和经济状况,各种维度的信息汇聚在一起。最普通创业者、职业经理人、大量财富的企业家、终端和渠道商,这些信息交织在一起交叉印证,互为补充,可以对现状有清晰的认知,对未来的趋势有清醒的认知。


以下是我的一线收获和观察:


1、徐铮新电影是关于中年人失业送外卖的故事,我没有去看,也不想去看,基本上知道看之后的心情如何,花钱看电影最好是乐呵乐呵或者情绪上被关照到,而不是被虐到。


故事情节一定有现实基础的,中年人不容易是职场机会变少,对未来挑战的勇气也没了,体力不如年轻人,瞻前顾后的事情变多了,负担重了,想的就多,就畏首畏尾,当大部分企业没有增速,一定是降本增效,优先裁员对象一定是时间久、激情不足、薪水高的这群中年人。


我对所有想换工作、抱怨现在工作的人的建议是开始看心理学的书吧,学会和自己和解,不是让自己委屈,而是不要为了一时冲动而后悔很久,现在还能提供体面的、稳定的薪水、社保和福利的企业并不多。


2、我和所有问我如何管理公司的朋友说现在生意就算不错,也不要增加全职,优化激励制度,让现在的人可以多拿钱,被更强烈的激励,用兼职,给兼职比市场水平更高的回报,要求他或她更加专注交付结果。


全职成本是固定成本,还有管理隐形成本。


兼职成本是边际成本,风险小。


这一点看起来对就业并不友好,实际上每一个具体的中小微企业可以活着,这才是对社会最大的友好,稳住既有就业,流水不重要利润更重要,有利润就有税源,对国家也做出了贡献。


3、上周我在深圳水贝见了我商学院的同学,他在那里是几个最有实力的老板之一,有自己的商场、工厂和大量的商铺资产。


这是我认识他7年多以来他唯一没有笑容的一次见面,按照他说法,每个月都在亏钱,只能看坚持多久了。


去年疫情放开后有一波结婚和金价涨势带来的黄金珠宝消费高峰,这透支了未来3-5年的消费,这个类别本身就是低频消费品。


中产日子好过,开开心心的才会给生活创造各种愉悦的机会,犒赏自己或者取悦家人,珠宝黄金去除投资属性外,消费场景极具萎缩。


股票缩水、房地产缩水、薪资缩水以及对未来预期的悲观,钱在银行就是最好的取悦,本金还在,收益不重要了。


4、我在一线感受到的是企业的传播需求还是有的,还不少,或许总量缩减,但在局部媒体分配上未必少很多,于是我对所有见到的伙伴说,我来见你们就是为了生意,更多的生意,更长久的生意。


坐在家里等客户一定会没戏,一定会被我这样主动进攻的同行抢走有限的生意机会。


曾经的傲慢不需要放下,除非你对当下与未来趋势有着不靠谱的判断,或者你并不在意现在这点生意。


最好的防守是进攻,战死也要向着前进的方向上。


当所有人的生意都放缓时,对主动的一方还有机会,从别人嘴里挖出生意来,加速别人的死亡,于是市场反而会留出更大的空间给主动的一方。


5、短期和长期从来不应该矛盾和对立,比如我们的生意,短期做好每一个项目,高质量的交付,提供好情绪价值,长期一定要灌溉资源,要种草,不能急功近利,很多事情急不得。


好了,在北京出差的一点记录,写给大家,希望有感。


本文来自微信公众号:泰格说实话,作者:嘟嘟2013

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