阿里发放出口红包：重新激发B2B

谁都知道，马云当年喊出让天下没有难做的生意、赖以发家的东西，主要是阿里B2B业务。但过去一两年，在眼花缭乱的概念里，这业务似乎不那么性感，甚至有被遗忘的感觉。

但我一直隐隐觉得，马云应该不会遗忘。伴随着阿里即将到来的IPO与新一轮国际化进程，B2B有望迎来“第二春”，成为关键的刺激力量。

日前阿里在北京开了场发布会，B2B美女老大吴敏芝宣布，将对国内出口企业发放外贸服务补贴，外贸企业如果全部通过阿里旗下深圳一达通完成出口，每出口1美元，最高可获3分钱人民币补贴。

看上去非常“伟光正”的一个动作。用巴曙松的话说，如果阿里不这么做，一定会有新的力量填补，阿里肯定会受到威胁。

这里面有阿里重塑外贸生态的一面。阿里平台上庞大的交易额里，内贸体系有口皆碑，比例占据绝大部分，阿里的外贸，虽在同类平台里领先，但效应并不大。招股说明书里，这部分内容包装得不见出色。这块业务的估值也被人持续轻视。

内贸当然足以养育一个庞大的阿里，但它早晚会碰到天花板，实际上已出现边际效应。如果阿里不能拓展出外贸生态，平台概念会被弱化。因为它脱离不了宏观环境制约。过去驱动中国发展的两驾马车，也即投资与出口，金融危机后，都收紧了缰绳，中国喊出刺激内需口号，消费被包装成第三纵队。但在经济学家林毅夫眼中，单纯的消费力不可能持续，它必须有制造业创新、外贸出口增长的循环做支撑。

阿里一定会重新激发B2B业务。想想2008年金融危机后，它已经有许多动作，尤其是针对中小企业的融资支撑，但这些并不能改变内贸生意的天花板趋势。外贸一定会成为刺激阿里成长的新力量。只是我没有想到它会以发红包的形式迈出关键一步。而分析下来，这一步真有一种四两拨千斤的感觉。

单纯从出口红包来说，落在每家出口企业头上，可能并不太多，但这是全球互联网平台企业第一次推出这一服务。我相信，它的效应会超出一个企业之外，引发政府与行业的关注。

正如吴敏芝所说，阿里更大用意在于构建一种外贸生态圈。撬动这个生态的通道，正是她提到深圳一达通。这公司2001年在深圳成立，是国内首家具有专业进出口代理和电商功能的外贸进出口服务商，2010年被阿里收购。截至目前客户已超过几万家，2013年进出口总额突破40亿美元。沿海地区70%的外贸中小企业都选择外贸服务平台，一达通客户重复使用率超过50%。

说到一达通，吴敏芝口中的关键词是：外贸服务成本、大数据、信用体系。她说中国外贸中小企业的制造环节成本大约接近70%，而出口服务环节成本超过30%。过去，大型出口企业，比如富士康、华为等公司，因体量巨大，出口环节能获得相关部门绿色通道支持，但小企业反而享受不到这种服务。而且这里还有一种马太效应。成本越高，小企业越是得不到良好服务，就越难以累积出口环节的信用，以获得海外市场的商业认同，而阿里不但可以补贴，一达通更能帮它们沉淀数据，累积信用，循环下来，阿里自身也将构建起完整的外贸生态体系。

我的体会是，阿里这动作其实已经算是帮政府揽事。过去几年，金融危机之后，中国出台了许多刺激外贸出口的政策，去年尤其推出跨境电商贸易的文件，但政策往往只是框架，如果没有平台企业参与，很多方面只会流于形式。

吴敏芝昨天回答我提问时，阿里虽然不会与政府共建外贸服务平台，但是会在相关政策下，强化服务的能力。在我看来，她的回答其实很有春秋笔法。不过，不管阿里如何将外贸服务包装成伟光正的东西，我相信这都是它必走的一步。