正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
新能源汽车
马斯克
互联网
广告
旅游业
城市化
生活
耳机
余承东
账号或密码错误
2014-05-16 07:56
专访MIUI负责人洪锋:得到5000万用户之后,MIUI该如何求变?
祁萌
小米手机正在褪去“颠覆者”的光环,变得更愈发主流起来。根据国外研究机构Counterpoint Technology Market Research发布的数据,小米2014年Q1手机销量占总市场份额超过11%,位列中国第三。
但变得主流或是变得普通,其中的界限往往很难分清。在小米昨天(5月15日)的发布会上,雷军特地强调了MIUI对小米平板的重要性。作为“智能设备负责‘智能’的那部分”(洪锋对MIUI定义),MIUI的重要性正前所未有地加强。在MIUI正式宣布用户数突破5000万之际,虎嗅采访了MIUI负责人、小米联合创始人洪锋——而我们最想了解的是,积攒了5000万用户后,MIUI下一步的计划。
破亿用户和翻10倍的营收预期
从2011年8月MIUI的100个内测用户,2013年2月MIUI的用户突破了1000万,2013年7月底这一数字变为2000万,2013年12月达到3000万,2014年5月MIUI用户从3000万增长到5000万,“到明年春节期间MIUI的用户应该会破亿,”洪锋说。
在现有的5000万用户中,有4300万用户是跟随小米手机自然增长而来,而刷机的用户在700万左右。
雷军曾半真半假地表示要让MIUI负担小米的人力成本。但洪锋却说:“如果只能负担人力成本,那我们也太失败了。”在他的计划中,如果MIUI能够按照现有的计划健康发展,理应达到一个更高的目标:“今年,我希望我们能够尽快做到10倍。”这里的参照物是指去年底MIUI 3000万的月营收。
我们难以去考证小米的人力成本究竟有多少,只好用这个数字去对比一下2013年小米通过硬件获得的收入,在雷军在2014年初发给全体员工的内部信中曾提到:
2013年,我们总计售出了1870万台手机,增长160%;含税收入316亿元,增长150%。
仅从收入的角度看,得到了5000万用户的MIUI,仍旧处在一个起步阶段。
求变:MIUI 5000万用户后的发展策略
虽然伴随着小米手机的超高需求,MIUI发展得顺风顺水。但这却不代表小米和MIUI可以高枕无忧。
一方面,国产手机厂商在硬件和营销上的套路越发趋同化,极致参数、口碑营销、粉丝效应都不再是小米独有招数,甚至一些回过闷儿来的国产手机厂商专门设立自己的子品牌,从价格和渠道上对小米进行双重堵截。
而在系统方面,魅族启动“Flyme每周更新计划”直指MIUI;金立2月发布扁平设计、精简交互、拒绝预装的IUNI OS也只是老牌劲旅们“互联网思维系统”的代表作之一;即便是后起之秀也不简单——很会造势的罗永浩去年10月已经把锤子手机的ROM放了出来……或许“以小米反小米”的竞品在短期内或许不会对小米和MIUI的上升势态产生实质打击,却有可能分散大众消费者的注意力。
另一方面,没有系统不希望把服务触及更多的用户,并从中得到继续发展所需的养分和收入。MIUI也不例外,但仅靠“吃老本”显然不够,
为了生存和发展,MIUI必须要出发更早、走得更快
。面对这些切实的需求,MIUI也在做出改变。
就目前来看,MIUI至少在降低刷机门槛、寻找新的盈利点、为MIUI生态圈吸引内容输出者以及多平台协同几个维度,做了下面这几点尝试。
1、尝试降低MIUI的使用门槛,让更多用户习惯于使用MIUI的服务。用户规模是一款手机系统的根本诉求之一,但MIUI想触及小米手机之外的用户却并不容易。洪锋承认:“对于MIUI来说,刷机用户的天花板也就在一千万左右”。因此,门槛较低的“小米系统”(这是一款可以让其他系统手机无需刷机即可使用MIUI七成核心服务的应用)便成为MIUI在扩展用户数上的另一次尝试。不过由于“小米系统”App还处于测试期间,所以短期内还看不到该产品的战略意义。
2、尝试换一种赚钱方式。MIUI目前的收入来源是从2012年已经涉足的主题商店等“生态圈”渠道。包括应用商店、主题商店、游戏中心、在线音乐、在线阅读在内,都已经开始为MIUI赚钱。而在这之中,应用商店、游戏中心和浏览器(是的)构成了比较主要的收入来源,阅读类渠道带来的收入略低一些。但在积攒到5000万用户后,洪锋却希望MIUI能变一种方式来赚钱,让赚钱变得容易、流畅以及有效率。比如去“做一些不同的事,更优雅的赚钱”。
其实MIUI的策略并不难理解,即在整个互联网基本还是基于app的方式赚钱的时候,直接从系统层面与一些服务提供商进行积极整合,靠系统来挣钱。
在整合电话帮、触宝、搜狗的电话号码库业务,整合58同城、大众点评的生活类服务后,MIUI试图把服务向更深、更基础的方向延伸,最近推出通讯录里的黄页功能和“小米生活”产品。
洪锋特地举了迈外迪的例子,迈外迪本是一个在公共场所寻找Wifi的app,单独作用时实现步骤大致为“下载app-扫描商家二维码-上网”;而与MIUI进行整合变成一个系统级服务后,由于系统能够读懂其中的私有协议,可以在满足条件时直接询问用户是否需要使用,用户直接连接使用,缩短了用户的操作链条;而另一方面,通过与电话帮、迈外迪等合作伙伴,也让MIUI掌握了更多的真实场景使用数据。洪锋的反问似乎很能说明问题:“假如是你,你是希望在我们手机上装一个自己的app呢,还是希望在我们的系统层面整合这个服务?”
只不过做系统级整合同样存在风险。比如Facebook最近就在这方面吃了大亏。扎克伯格曾对Facebook推出的“以人为中心”的Facebook Home移动操作系统(事实上Facebook Home的形式与“小米系统”更接近,与MIUI并非一个层级)寄予厚望。但过分强势的系统控制欲、弱化第三方应用最终却让用户远离了Facebook Home。毕竟系统并不像一般的应用商店或游戏中心,而是涉及到手机更核心和基础的体验,必须更谨慎地平衡系统、合作伙伴和用户三方的利益。
或许是为了避免这个问题,目前MIUI在系统级整合方面显得十分克制:一是MIUI不去上游涉足具体的业务,而是交由第三方服务商来提供;二是在服务供应商的选择方面,以用户体验而非收入为导向。
3、尝试为MIUI生态圈吸引属于自己的优质内容输出者。洪锋说,到了2014年,他最希望的是把局面做大:“我们想做到的是,无论你做什么事情(消费决策、交通决策、娱乐决策),或多或少它(MIUI)都可以帮助到你。”
为了实现这个目标,洪锋的想法是尽可能多的去吸收那些能够直接为MIUI平台增值的内容输出者,提升平台价值与粘性,比如“主题生态”——MIUI最近正通过举办主题大赛等方式为其造势。“我觉得这是我们‘创造’出来的一个生态系统(让设计师可以通过主题赚钱甚至出名,根据MIUI内部提供的数字,目前单月分给一个设计师团队的收入最高已经达到20万元)。”洪锋说:“假如你能让全世界的设计资源可以围绕在你的平台上,你就能让你的手机与众不同。”
4、尝试把服务推向更多平台和用户。洪锋把MIUI定义为一个代名词——“它贯通了小米所有软件和互联网的服务。”
从狭义上看,MIUI比较专注于手机的系统;但从更广义上来说,小米在电视(MITV)、盒子、路由器(miwifi)都有各自的软件和运营团队,在这些团队之间有许多的共同协作,有一样的后台系统、游戏中心、账号体系,这些共性的互联网服务从广义上来说都在MIUI大的平台之下。
根据洪锋推算,到今年年底,算上手机、电视、盒子、路由器,小米的互联网服务,大MIUI覆盖度过亿是不成问题,到明年年底至少再加一个亿。按照产品线和平台进行划分,多线推广小米的互联网服务,多点开花也成为MIUI触及更多用户的方式之一。
在采访的最后,我们试图了解5000万这个数字是否足够让人兴奋,但洪锋却说:“5000万只是刚刚起步,在移动互联网里,只有等用户上了十亿,才有资格‘指手画脚’吧。”
本文由虎嗅实习生 丛晨协助整理
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
小米MIUI四条腿走上商业化补课之路
虎嗅
24:12
#投资大讲堂
从一无所有到身价百亿,Notion的低成本增长策略
小白姐姐聊商业
听洪峰谈MIUI:下一阶段,走出去!O2O?
Twitter@26x14eth
魅族的新资本故事:开放Flyme对抗MIUI
宿艺
MIUI进驻比亚迪电动车?论小米电动车的可能性
于欣烈
洪锋:当中国移动互联网20%流量来自小米,小米将怎么做生态
虎嗅
华为汪严旻:鸿蒙未来要三分天下,苹果不够透明
古泉君
属于超级APP的时代过去了?
新眸
苹果服务的 2019 年成绩单
张博文
#Web3.0完全手册
Web3“入侵”手机圈
halou-eth
小米十年:输掉的米聊,被低估的电商
朱思码记
05:41
#大公司情报站
这家公司靠改造通讯录,获得上亿元融资?
松果财经
10:39
#内幕大揭秘
2022年,互联网的“墙”拆了吗?
花狸胡说
10:03
#前浪往事
美国版“钉钉”如何创下软件收购神话?
瓦肯财经
13:28
#AI有多智能
人工智能独角兽,就是不爱讲人话
宇多田
07:09
#快看发布会
2021 Google开发者大会:共建平等、互助、共融的社区
李自然说
01:18:29
#前浪往事
复盘人人网:如何增长、爆发、转型?
潘乱
10:41
腾讯和苹果又在吵什么架?
阑夕
07:31
#内幕大揭秘
赴美上市却口碑下滑,Soul如何占领孤独的灵魂?
财经杂志新媒体
08:57
#内幕大揭秘
游戏数据不互通, 究竟是什么原因?
科技狐
大 家 都 在 搜
新能源汽车
马斯克
互联网
广告
旅游业
城市化
生活
耳机
余承东
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付