不抛弃不放弃，这次我们都应该向房企学习

本文来自微信公众号：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426），作者：R先生

这次疫情所带来的社会冲击，其实是超出大家想象。

前几天看过任泽平的一段报告，里面是对一些受伤行业的测算。

电影票房70亿（市场预测）+餐饮零售5000亿（假设腰斩）+旅游市场5000亿（完全冻结）。

短短7天，仅这三个行业直接经济损失就超过1万亿，占2019年一季度GDP21.8万亿的4.6%，这还不包括其他行业。

当我们都在说中小企业很艰难的时候，其实大企业的日子也并不好过。

作为餐饮业的龙头，西贝董事长贾国龙说，整个春节一个月西贝亏了7个亿，如果疫情持续，西贝撑不过3个月。

小有小的艰难，大有大的痛楚，飓风之下，每个人都危若累卵。很多人都在抱怨很多人也都在家里成为了杠精，但是，这些其实都没有任何帮助。

只有行动才能摆脱现在的尴尬局面，只有换个活法才能活出前期的精彩。

我们是地产自媒体号，平时与各大房企沟通的会比较多一点，面对此次疫情，应该说，售楼处的统一关闭是直接将房企最最重要的线下渠道全部折断而且不留任何余地。

但是，我看到了房企们的奋力反抗与强势的回应，这样的态度，对于我们个人而言，其实有着更多的启发。

一、

我们在前几天也说过，现在一些扎根内陆的房企最近开始在做一件以前都没有做过的事情，叫容压测试，总部开始测试，如果一分钱都没有进账，可以撑多久。

前期我们说调控再严格再犀利，对于房企而言，忍一忍亏一点还是能熬过去的，现在是直接没有了任何的收入。

那么，我想请问下大家，有没有给我们自己做过容压测试呢？

就是当我们没有任何收入来源的时候，我们家里的现金储备还可以支持多久，我们的房贷车贷还能不能还的起，小孩老人的各项开支还能不能支付。

甚至是，你还有没有钱去买N95的口罩。

我身边有个朋友买房很激进，前期开了一家葡萄酒销售公司，有三家门店，生意还不错，扣除成本每月能进账十几万，几乎都被他用来还房贷了，属于非常典型的“资产的富人，现金的穷鬼”。

但是，因为这次的疫情，三家门店开不了，线下的整体渠道全部被砍断，一下子就失去了很核心的收入来源，不仅如此，线下三间门店的房租还需要照付，因为房东不同意降租。

最最重要的是，他一个月还要还将近10万的房贷，可能很多人一年都赚不了10万，但这却是他一个月的房贷总额。

朋友说，他现在已经开始刷卡套现了，当然这样是违规的，但是实在没有办法，想要卖房也很难，因为这个时间段连看房的人都没有。

何况还有几套房子是处于限售期间，根本就卖不出去，前期整个家庭也没有什么多余的钱，再这么下去，只能把房子抵押了还贷款了。

当然，再怎么不济，朋友还是有几套房子可以兜底的，现在的情况是，确实已经出现了很多还不起房贷的人，对于很多人而言，前期没有规划的透支乱消费，面对此次突如其来的疫情时，突然变得不知所措起来。

现金流的管理的能力，在危机面前尤为重要。

我们再来聊一聊一个大面上的新闻。

1月27日，银保监会下发了《关于加强银行业保险业金融服务，配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》其中强调了两点：

对于企业而言，对于受疫情影响较大的批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业，以及有发展前景但暂时受困的企业，银行不得盲目抽贷、断贷、压贷。

对于个人而言，如果受到疫情的影响暂时失去收入来源，可以申请调整住房按揭和信用卡还款时间。

单是从国家层面发文这个角度看，就知道真的有很多很多人整个家庭真的是没有任何多余的收入，每月收入差不多就是还房贷和应付日常，然后就是月光了。

我周六的时候有事外出要坐滴滴，说实话，在这个时候能打到车真的是不容易了。

一个三十多岁的小伙接的单，我问他怎么在这个特殊时期还出来跑车的，不怕危险嘛。

小伙戴着两层口罩侧着脸说，怕危险，但我更怕没钱，毕竟还要交房租，每个月赚的钱也靠近一万，但就这样打打牌，吃点夜宵啥的，就没了。

他说的很实在，如果他还有余钱，他就不会冒这个险出来赚钱，可惜他没有。

经历过特殊时刻，我们更应该好好考量自己的现金流管理是否到位，有没有留足一年的房贷或是生活成本。

就是说，哪怕你一年不工作，家里剩余的现金也足够支撑你一年好好活下去。

二、

或许会有人说，家里的收入来源全部都断掉了，不要说买房还房贷，我连自己都快养不起了。

我知道你难，大家都很难，你看房企，连售楼处全部都关闭了，还要养着大把的人，但是越是在逆境中，我们就越要换个角度来思考自己所处的赛道。

这次房企的线上卖房，不仅速度快而且整个动作都非常整齐划一，各种直播线上看房看样板间，通过视频聊天观看沙盘、VR看房等方式进行。

还有模仿网红直接卖房，与各类客户直接沟通闲聊，加深印象。

包括万科这样的头部企业，也是用尽了心思，有选美冠军带你看健康宅的、还有业主校长教你怎么带娃的，网红大厨教你怎么品红酒的等等。

你看，大部分的房企都很努力是不是，线下渠道全军覆没了怎么办，还能怎么办，那就转线上呗。

一个房企的销售总跟我说了句话可能不太雅，但却很实在，活人还能给尿憋死嘛。

是啊，出现了危机怎么办，还能怎么办，就是逼着你转变思路。

我们小区附近有个水果店，原先每年到了过年，都是旺季，亲人走亲访友啥的都会带点水果礼盒什么的，我上次问过，差不多过年半个月扣除掉成本后可以赚到10万，能抵得上全年收入的1/3。

但是这一次因为疫情，前期进了这么多货怎么办，我原先预计整个水果小店可能得把整个2019年赚的大部分的利润都得赔进去。

但是，当我昨天去买水果想要支持一下的时候，发现整个水果店的水果几乎没有什么多余的存货，前期积压的水果礼盒一盒都没有了。

老板娘喜笑颜开的说，他们就是通过朋友圈每天进行特价水果的促销，联系附近几个社群的群主进行社区业主团购。

相当于就是直接扩大了自己的销售范围，以前是等客上门的被动式卖货，现在就是主动卖货，而且还能采取多元化的营销策略。

知道大家不愿意出门，就直接送到社区门卫，进行无接触送货，没想到正好满足了大家的需求，所以水果卖的也特别快。

所以，你看同样是卖水果，如果你因循守旧，所有的水果都将烂在家里，你可能会问，为什么前期水果店老板不这么干呢？

很简单，就是因为他们习惯了线下渠道带来的忙碌，认为这才是真真实实看的见的，但是这次疫情逼得他们不得不做转做线上。

水果店老板笑着说，这次疫情后，他准备也要开始注重线上发力了，线上+线下两条腿都要走。

还有个亲戚是饭店老板，手上有着大量的存货都是新鲜食材，大家都知道此次疫情对于餐饮的影响有多大，对于大部分的饭店老板而言，只能认亏。

但是这个亲戚不认输，就是想各种办法把存货用最快的时间卖出去。

比如他发现周围很多人其实不愿意出门买菜或是根本就买不到合适的菜怎么办，他就跟美团和饿了么合作，通过这些外卖平台，将食材卖出去。

还有就是很多人被困在家中，不愿意做饭或是没有做饭的技能，他同时也把这些菜做成了现菜，通过外卖平台卖出去，因为开了很多年，口碑还不错，所以生意也格外的好。

亲戚说，虽然不像前期春节有那么多大单了，没有那么多的利润了，但至少保证了不亏甚至还小赚了一点，也就知足了。

三、

所以，我们聊了那么多的宏观判断其实并没有用，你以为的很差，还会更差，你认为的一定会好，却不知道什么时候可以来到。

但是不要悲观不要失望，因为这些都没有用，无聊的无目的刷朋友圈，除了让自己更焦虑其实真的没什么用。

我们当然无法决定外部环境，但我们应该向房企一样学习好如何更好的控制风险，然后转变思路，线下不行就线上，单个实体渠道不行就尝试更加多元化的营销。

我们有着很多成熟的武器，微信、抖音、喜马拉雅、快手、美团、饿了么等等，无数类似的平台提供着更多的机会，每天也有无数人正在这些平台上赚着钱。

大家加油，祝你早日走出危机，同时将此次危机变成转机。

在黑暗中，我们要努力将闪电变成黎明的曙光。

本文来自微信公众号：真叫卢俊（ID：zhenjiaolujun0426），作者：R先生