创业初期不要用杠杆

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，上篇详见：《初创生意如何穿越死亡之谷（上）》 ，原文标题：《初创生意如何穿越死亡之谷（四）》，头图来自：视觉中国

多数的创业者在开始时期都是非常困难的，因为有些朋友希望能够通过杠杆来快速启动项目做大规模，最为典型的就是：供应商账期和拉股东投资。但我要说一句，创业初期尽可能拿自己的钱来试错，因为杠杆的风险是不可控的。

这篇文章的内容或许会遭到很多人的强烈反对，因为有朋友可能正走在这两条路上，作为一个过来人（失败者）我还是希望能够尽量讲清楚这中间的风险，避免大家走上错误的道路。

创业初期最重要的并不是做到什么样的规模，而是想尽一切办法先把商业模式给跑通了，不少朋友想的是借助工厂的资源起步，但这玩意儿好的时候是助力，不好的时候就是一座绞刑台。

某年，我经朋友介绍认识了一个工厂，跟工厂老板相谈甚欢，他们愿意帮我们备货，并且给我很长的账期，换作任何一个普通人都抵御不了这样的诱惑，我也如此，于是疯狂的日子开始了，我在工厂的怂恿下，一下备了很多库存，当然现在看来，完全是我咎由自取。

刚开始的时候，一切都很美好，产品很快就开始销售，并且因为做得比较早，所以产品动销还不错，就在我铭铭自得的时候，产品开始陆续出现差评和退货，很多消费者反馈产品质量太差，用两次就不工作了，我当时还没有特别在意，后边情况愈加严重，一度搞得我焦头烂额。

就在我为产品的质量问题头疼的时候，我们后续发出的货柜也出现了问题，货物到达美国海关后被查了，海关要求提供相应的检测报告，工厂很快就给出了文件，我们提交给美国海关后没多久，得到回复：你们的证书涉嫌伪造，因为涉嫌假冒伪劣，会对消费者安全造成危害，产品需要被集中销毁，请及时缴纳销毁费用。

说实话，在收到这样的回复时，我简直五雷轰顶，紧急跟工厂沟通，起初他们还狡辩说提供的是真实报告，后边查实造假，他们见无法抵赖，反而要求我们立刻支付剩余尾款。

事情的结局并没不理想，为此损失了一大笔钱，这类的产品我们也没能继续经营下去，直到数年后，从这个工厂的前员工口中听到了事情的真相，但是我已完全不想再耗费自己的任何精力。

而后数年，每次想起此事，我丝毫没有怨恨，反而怪自己当初太贪婪，以为抱上了一条大腿，可以利用杠杆把自己的生意做大，实现财富自由。但是当初我丝毫没有想清楚杠杆一旦出现问题，那个损失其实是我承受不起的。

我说这件事儿并不是指每一个工厂都是无良商家，而是建议每一位创业者在利用杠杆前，先掂量掂量自己是不是能够接受失败的代价。尤其是生意初期，过度使用杠杆几乎都是在找死，因为连用户都没弄清楚，连需求都没搞明白，甚至很多人压根就没有真正了解自己的产品，不了解应该如何推广自己的产品，这个阶段，资源越多，对应的风险也越大。

前边还有朋友说想要跟几个朋友一起创业，我给出的建议是：一定要在商业模式彻底跑通，主营产品稳定下来再考虑合伙的事儿。因为如果单纯的只是把钱凑在一起，看似起步的资源比较多，消耗的速度也只会更快，有相当多的合伙生意，在产品还没有真正定下来，还没有跑通之前，资源就已经消耗殆尽了。

最近几年我特别讨厌听到“资源”两个字，有不少朋友动辄就是“我有XXX资源”，事实上创业不是请客吃饭，不是仅仅需要资源，这种资源带来的膨胀很容易快速地把一个人拉入深渊。

创业早期，压根就不需要那么多人，不需要那么多资源。很多工厂型的亚马逊卖家之所以做不起来的核心原因，在我看来压根不是什么缺乏人才，缺乏方法，而是没有初创者的环境，没有初创者的心态，不少工厂老板找到我说：我有XXX产品，愿意备货，但是我的目标是短期能够看到明显的效果。我问这个效果得多明显，得到的答案基本上都是一个月要有几十万的利润。

在这样非理性的目标驱动下，疯狂备货，剑走偏锋，最后折戟沉沙的不在少数，因此我才说：杠杆不是个好东西，破坏了踏踏实实做生意的基本逻辑。

现在的我，不管做什么，都习惯性会先从小生意开始做起，拿我们自己能够拿得出手的资源先去试错，做之前就先想清楚结果和代价是否是自己可以承受的，这帮助我规避掉了很多坑。

对了，有人在留言说我没抓住口罩那一拨，简直太傻了。对此我的逻辑是：我的确可以享受赚快钱的乐趣，但是却无法承受失败的代价，医疗用品合规的做法就是需要大量严格的认证，明知道自己做不到，明知道存在绝大的风险，我坚决不会把自己，把团队拉进深坑的。

所以，我劝刚刚起步的小伙伴别轻易用杠杆，也别整日里醉心于所谓的资源，先从小做起，从风险最小的状态做起，不要自己埋葬了自己。

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇