漫威想培养终身消费者

文章来自公众号：出版人杂志（ID：publishers），作者：高园，原标题为：《培养终身消费者，漫画巨头漫威在大众出版领域准备这么玩》。

在每年价值11亿美元的漫画出版市场，坐拥大量超级英雄IP的漫威是当之无愧的巨头，更有泛娱乐化稳扎稳打的布局。但是令人惊讶的是，在大众出版市场，漫威却表现得相当保守，甚至直到现在，都没有将图书出版作为优先战略考虑。不过背靠迪士尼这棵大树，漫威正准备在更广阔的出版界大展拳脚，面向所有细分板块，开始一场读者养成计划。

也许未来，当提到漫威这个名字，意味的将不仅仅是漫画和电影，还有儿童小说和YA图像小说，有艺术画册和各种类型的数字产品。漫威授权出版部主管Sven Larsen近日在接受媒体采访时，透露了在图书市场的未来布局：更大，更强，更年轻。

关注年轻读者，培养终身消费者

在战略方面，漫威的管理团队正在努力响应和预测市场趋势。例如，我们都看到了（小学）中年级图书和YA图像小说的巨大潜力。他们（10岁以上的年轻读者）是我们核心产品的未来读者，因此我们非常重视吸引这个受众群体。这是我们重点关注的领域之一。我们还在研究传统平装本以外的格式，以吸引新读者。比如Rising Readers系列，采用特殊格式制作，设计风格有独特的价值。

我们还扩展了面向青少年的大众图书系列，主要针对那些连基本的漫威角色都不认识的非漫画读者。比如迈尔斯·莫拉莱斯，这是非裔拉美裔的《蜘蛛侠》版本，出现在了电影《蜘蛛侠：平行宇宙》里。还有《惊奇女士》，这是美国穆斯林版本的《惊奇队长》。我们还通过迪士尼出版部门来积累儿童读者中的人气，未来这些项目还会有更多新的作品。

这其实是帮助读者养成阅读习惯：利用电影中角色的影响，让人们成为漫威故事的终身消费者。Rising Readers是其中一个系列。并不是每个读者都要从漫画书阅读起步。我们和学乐在2019年达成了一项授权许可计划，通过中年级小说，让读者能从漫画以外的途径来了解自己喜欢的角色。2020年，漫威和学乐将合作推出由YA作家Nic Stone创作的《黑豹》小说，接下来这个计划将拓展到迈尔斯·莫拉莱斯、女蜘蛛侠和惊奇女士。

拓展期刊和图书两个市场

如果用电影来打比方，传统漫画期刊就是漫威的票房，而大众图书则是家庭娱乐产品，就像电影在院线上映几个月后发行的DVD。2019年，无论是期刊还是图书，漫威在漫画市场上都取得了巨大的成功。图像小说逆转了图书销售的颓势。对于整个大众图书市场来说，去年是艰难的一年，销售额下降了5％，但我们没有受到影响。

在大众图书板块，Marvel Select系列是基本商品（介绍漫威角色的关键读物），主要供给图书馆或者个人收藏用。这是个精装书系列，毕竟精装书才能承受多次翻阅的磨损。漫画零售商和书店则需要平装版，平装版是大多数读者个人藏书的核心。

我们还有一个新系列是Marvel King Size版本，该版本根据原始图稿的尺寸放大，以超大尺寸彩色印刷。我们希望能够创造更多的奢华阅读体验，就像在IMAX影厅看电影一样。在这种大分辨率下，读者可以发现很多平时看不到的细节。我们使用最清晰的数字文件来展示艺术品的力量。

漫威的专业市场期刊表现也很出色。漫画零售商对漫威目前的产品非常满意。我们也看到漫画书店和一般书店在传统上分开的界限已经越来越模糊。漫画店越来越像是独立书店，而独立书店也想把更多的漫威图书摆到书架上。

针对年轻读者的读物在漫画店和一般书店这两个渠道都取得了不错的成绩。比如面向年轻市场的《蝙蝠侠》，漫威有一堆与《蜘蛛侠：平行宇宙》电影相关的书籍。现在，我们正处在图像小说渗透到主流文化的关键时期。在不久的未来，图像小说甚至可能会有世代相传的影响力，父母们在去书店的时候会和孩子们一起分享图像小说。

《蜘蛛侠：平行宇宙》

数字与纸质内容并进

我们致力于让读者能够通过任何形式来获取漫威的内容。

漫威有两条数字消费渠道：数字服务平台Comixology用于日常发布，Marvel Unlimited是按月收费，这是一个收集了数千册漫威过刊的信息库，主要面向想要访问所有内容的铁杆漫威粉丝。有些消费者可能在访问过Marvel Unlimited后会有购买纸质书的意愿。数字平台有助于提高知名度，并为读者提供更多关于角色和事件的背景信息。

我们从未见过数字产品销售蚕食纸质书销售的问题。

我也会用iPad看漫画，因为我不想准备200个收纳箱来装漫画。如果读者家里没有足够的空间来储存大量的漫画书，漫威也可以让他们通过其他形式来获得相同的阅读体验。

文章来自公众号：出版人杂志（ID：publishers），作者：高园，原标题为：《培养终身消费者，漫画巨头漫威在大众出版领域准备这么玩》。