比8000万签约费更重要的是，罗永浩为平台带来了流量

题图来自IC photo，本文来自微信公众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：少年于谦

“锤子”没落地，一切都存疑。

自老罗宣布将要进军直播带货后，这个阔别江湖许久的胖子身边，纷争再起。从前段时间讨论“这次老罗能不能成”到“老罗入局，直播带货会不会凉”再到锤粉和锤黑为此争论立下赌约从三斤“奥利给”到三瓶“洗健康”。

或许是因为疫情期间大家神经紧绷了太久，又或许是科技圈变得愈发无聊，罗永浩的入局就像孔乙己走进了酒馆，众人调侃之下，“店内外顿时充满了快活的空气。”

根据罗永浩的微博透露，在其表示进军直播带货界的几天内，已经陆续接到了OPPO、vivo、联想等知名手机厂商的合作意向。

另一直播带货网红牛肉哥也在朋友圈表态，已经与老罗达成合作，要“联手干倒李佳琦”。

新瓜接踵而至，今天一早微博大V @互联网的那点事 称：罗永浩独家签约淘宝直播平台，签约费8000万；随后tech星球发文，老罗与抖音达成合作，除流量扶持外，合作涉及金额为6000万元；紧接着另一微博大V紧急辟谣，表示两边平台都有合作。

风口之子从来不缺反转，最近一条消息来自@电商报，表示带货一哥罗永浩最终花落快手，合作以6000万现金+资源包的形式落定。

事情发酵后，剁主也在第一时间联系到了几家平台，目前均未有明确表态。不过根据一位知情人士透露，罗永浩宣布进入直播带货以来，已经陆续和几家平台都有过联系，其中就包括抖音和淘宝直播。目前进展来看与抖音牵手的可能性更大，但不确定是否为独家签约。

并且该人士表示，根据消息，原定今天下午老罗团队与抖音便会官宣，但直至现在仍未有消息传出。

一切还未尘埃落定。

中年带货，尚能饭否？

此前，老罗在微博解释之所以要进军直播带货是因为看到了招商证券的报告，从而发现了巨大商机。并且自信满满地认为自己能在很多品类中做到“带货一哥”。

很多媒体对于老罗带货能不能成已经有了诸多分析，其中多数持反对意见，原因在于直播带货并非是个单打独斗的活，而涉及到背后从团队搭建、到供应链选品、再到价格商谈的一系列行为。

而李佳琦、薇娅等主播之所以能成为头部，带货上亿，原因除了主播个人魅力外，而是本身产品极具性价比。何况两者在圈内从默默无闻起摸爬多年，已经建立了一套工业流程体系和品牌关系网。

而罗永浩在宣布做直播带货时，表示选品主要以“创新性数码科技产品”为主，虽然这一定程度上和他“老本行”有关，但是这可能也意味着他的销量达不到李佳琦的水平。

相比李佳琦、薇娅推荐的商品来说，数码科技产品使用寿命长，单一消费者也不需要在短时间内购买多个同样的产品。

况且用户面对高价值的产品选择时，往往会更加理性，很难跟着主播的节奏冲动消费。老罗之前锤子手机发布会“叫好不叫座”就是最好例子。

所以，如果老罗以数码科技产品为主，那就必须有绝对实力能让绝大多数观看者都买他的产品，否则在销量和销售额上根本无法和李佳琦竞争。

不过也不是说老罗带货完全没有机会，如果切入一些小众领域，如唱片、书籍、课程坐到一哥位置还是绰绰有余。比如此前，老罗在一次发布会中推荐的《美国种族主义简史》就卖到了断货。

但这个市场还是太小，天花板有限，不然早期另一位罗胖不会放下《罗辑思维》栏目卖书收益而去做课程整合平台。

千万“抢罗”为哪般？

既然带货这条路难走，那为何频频传出消息，直播平台要斥资数千万争抢罗永浩？

剁主认为，对于平台而言，罗永浩的流量价值明显要高于带货价值。

本质上，平台的举措还是花钱买流量的行为，只要用户转换进来了哪怕没在老罗的直播间里产生消费，上下翻翻其他主播的产品也是好的。

而在这点上，老罗是有这个资本的。根据此前老罗在陌陌“卖身”直播的经历，其当时直播间巅峰人数高达26万，在线观看的人数基本维持在10万人以上。而老罗也曾表示，他卖身直播时也不乏有平台和脱口秀来找，基本都是几千万签半年、一年合约。

并且老罗的粉丝受众与当下薇娅、李佳琦等头部主播是有着明显差异性。根据此前淘宝直播公布的用户画像显示，2019年整个淘宝直播用户画像为25~35岁，80%女性为主。

而老罗粉丝受众更多偏向男性用户，一定程度上，可以对平台内用户属性进行互补。从侧面来看，也易于打开平台内男性消费市场，扩充新的直播卖货品类。

那在尚未官宣之前，未来“局部”带货一哥究竟会花落谁家？

从现有资料来看，快手受限于用户属性和社区氛围与老罗受众不符，首先能pass掉。对于抖音和淘宝直播之间，剁主认为，现阶段老罗可能更适合淘宝直播。

原因在于，根据分析，老罗对平台的流量价值高于带货价值，而老罗的流量更多来自于内容。而从目前来看，淘宝直播虽然有着更强的带货能力，但其直播内容性不强，难以突破流量的天花板。老罗这种带艺入门，带有趣味性，讲着“相声”卖货的形式刚好能弥补这个短板。

而抖音与之恰恰相反，对于现阶段的抖音而言，其实不缺娱乐性的内容，缺的恰恰是一个能带货，能把流量转化为消费价值的主播。

很明显，这一点对于刚入圈的老罗而言还有些难度。

本文来自微信公众号：剁椒娱投（ID：ylwanjia），作者：少年于谦