正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
虎嗅视界
24小时
专题活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
司法拍卖
买房
中介
消费者权益
美联储
抖音
苹果
合肥
学校
账号或密码错误
2012-09-08 10:26
刘强东:我正在为突破同行的围堵而战斗
虎嗅
今天(9月8日),在《创业家》杂志的黑马大赛秋季赛深圳会场,刘强东应邀出席,做了如下演讲。
一开头,他便以“我是一个非常低调的人”开场,引来笑声。随后他谈到对创业三道坎的理解。
全文如下:
我一直觉得我是一个非常低调的人,
各种论坛、会议,除了极个别,像老牛、老邢这样好的朋友请我才出场,不是我自己觉得很牛,而是一直低调的做事。但是外界看我总是非常的高调,所以我今天说话会比较柔和。
每个创业者在创业的过程中,我总结一下,基本上每个人会遇到三道坎,
我现在是在为第三道坎战斗。
第一道坎是2007年,你稍微做点创新,稍微做得成功一点,国外的巨头会花钱把你买了、把你收购了,你觉得价格合适、值可以完成这笔交易。中国的巨头从来不去想买一个创新、创意,想的就是模仿你、抄袭你、拷贝你,你不做出来了嘛,他可以利用自己的资金优势、研发的优势快速的复制,做一个跟你一模一样的东西。
我相信今天在座的很多创业者即将都会面临这个问题,你稍微做得好一点,一夜之间会出现无数,而且大量的巨头在跟你做一模一样的事情。怎么解决?当别人模仿你、抄袭你,你怎么解决?只有持续不断的创新。2007年我们拿到第一轮融资,有一点小小的名气,于是所有的巨头都进来,当时巨头是当当,花了500万买了一个公司开始进入这个领域。我们怎么解决?除了正常的经营之外,我们就不断的在物流方面投资,我们尝试过夜间送货,尝试过自提和小区合作,尝试和高校、大学生进行合作,我们推出一个又一个创新的举措,让竞争者永远在后面抄袭我们。如果有一天你停止创新了,第一关你就过不了。所以第一关过了就不断的创新,让那些巨头、拷贝你的、抄袭你的疲于奔命,他不断创新、不断的模仿,但永远超越不了,
惟有创新能够渡过第一道坎。
第二道坎就是抹黑,如果你说我们没有任何负面,名气还是小一点,如果你一天有点名气,你发现一夜之间谣言、口水都奔你而来。2007年之前我们过得非常悠然自得,除了客户之外,在媒体上很少知道我们的声音。我们在中国排17位。
我们有了投资以后,就有了抹黑,京东商城早晚会在资金链上断裂。谣言从2007年开始到现在铺天盖地的,几乎每周都有一篇京东商城负面文章出来,每周都有。有人说这日子怎么过,你多难受啊,千万不要难受,有什么难受,应该觉得很开心。
怎么来解决?我想就是用户体验
,只要你把用户体验做好了,所有抹黑的文章一点效果都达不到。大家一定要注意,不要着急上火难受,更不要跟他进行正面的口水冲突,如果你跟他打,就拼服务,光明正大的,把台下搬到台上来,由黑的转为阳的。
第三步就是断粮,断你后路。
当当出版社对我们进行了围追堵截,如果你给京东商城供货了,我当当就把你下架,根本是在这儿,让所有的出版社必须面对这个问题,最后通过这场战争,让出版社认识到:“在这个时候,当当要求我不跟京东商城合作,如果有一天当当做大我更糟糕”,这种围堵反而让出版社支持我们,一定要把京东商城抚养大,要有一种博弈。
最近又发生了,有一个商家说,如果你要参加京东商城的服装鞋帽促销,淘宝的双11你就别进来了。这种围追堵截对我是没效的,你和京东商城合作会带来价值,任何人的围追堵截都是徒劳的。
每次战争的过程就是升华的过程,升华的过程是我们的理想和梦想,祝大家坚持下去,谢谢。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
金融财经
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
京东高管评价:刘强东让人想起毛泽东的很多方面
虎嗅
56:37
#语出惊人的大佬
雷军2022年度演讲:穿越人生低谷
大佬日志
刘强东再次”放炮“:“不要跟我空谈毛利率!京东不会死!我要控制董事会!“
虎嗅
刘强东:“我宁愿羞耻也不愿意愚蠢!”
虎嗅
接连两位高管变动,京东山雨欲来
虎嗅
2013年仍不考虑上市!刘强东在最近一次采访中都透露了哪些重要信息?
虎嗅
刘强东回应:融资不是技术!没什么值得高兴的!账户上已拥有大量现金储备!
虎嗅
企业大谈生死年,公关又要拼想象力了
一口老炮
对话罗永浩:再创业可能后悔,不再创业百分之百后悔
晚点LatePost
拼多多黄峥的59条思考
嘉宾商学
23:43
#电商来了
中国电商20年:谁让网购成了一种习惯?
十里堡嗅财
黄峥,拼一个残酷中国
衣公子的剑
16:45
#雷军不雷
40岁开始创业的雷军,把“顺势而为”做到了极致
大佬日志
15:43
#今天介绍谁
95后清北学霸5年融资5亿,28岁辞任CEO做网红?
思路说
12:00
#大公司情报站
Facebook帝国堕落:普通人该如何抓住时代红利?
三节课
09:55
#大公司情报站
被互联网巨头联手暴打,阿里二代掌门人该怎么走?
火锅院长
18:39
#大佬访谈
扮武则天?大跳猛男舞?听第一代公关大佬来爆料
思路说
11:52
用QQ空间代购业务就能拉来千万投资?
松果财经
01:45:26
#内幕大揭秘
滴滴优步合并背后,暗藏着哪些内幕?
潘乱
12:06
#直播的大风吹啊吹
在线教育团灭自救,教培人干直播能成吗?
花狸胡说
大 家 都 在 搜
司法拍卖
买房
中介
消费者权益
美联储
抖音
苹果
合肥
学校
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付