识人断物（一）

一、《详谈：吴骏》读后感

前几天把详谈吴骏这本给看完了，说实话，心得触动是看详谈系列里最少的，可能是因为我不太懂咖啡。

全书最让我惊讶的一点是，吴骏北漂8年，在2008年，他30岁的这一年，选择离开了北京。

“我看不懂，但我大为震撼。”

北漂过的朋友应该都知道，那可是2008年的北京啊，真正的“北京欢迎你”的北京啊。

我没记错的话，那一年，王兴和张一鸣等人，正在五道口或者知春路的某个楼里，做着饭否。

一个狂暴的时代即将在北京展开，而有人居然在这个节骨眼上，选择了离开北京，回到老家开什么咖啡馆？

无论是选择创业融资大赚一笔，这种高风险高回报的事情；还是老老实实上班、赚钱买房、老婆孩子热炕头，这种稳扎稳打的路数，当时的北京都为各路“牛鬼蛇神”准备好了舞台。

如果是一个2018年的应届毕业生，来问我是否应该留在北京，我会告诉他：

“赶紧滚！”

如果是一个2008年的毕业生，我会告诉他，北京非常欢迎你，你也应该热爱北京，保质期最少10年。

如果是一个2018年已经工作8年的人，来问我这个问题，我会告诉他，你会问我这个问题，说明你迷茫了或者受到挫折了，不妨去深圳杭州看看，成都武汉也可以，不行再回来，不然你不甘心啊。

不过，吴骏同学接下来的故事，让我再次明白，人生的起伏，有时候只是毫厘之间。

他和他的小伙伴们，首先全身心地投入了在长沙本地咖啡馆的运营，好像是家人气咖啡馆，一直只有一家店。

然后，做了一些电商相关的东西，主要应该就是通过淘宝，卖一些咖啡周边的硬件产品，此时的他们积累了一些工厂经验，然后一晃8年就过去了。

2015年，大概差不多这个时候吧（也可能我记错了），吴骏关了线下咖啡馆，开始完全进入了咖啡电商领域，试过很多方向，直到2018年，推出了今天的这个速溶咖啡胶囊。

我在书中，能看到他对产品的热爱，对品牌的经验，对品质的追求。这是一个合格的产品型CEO，公司200多人。

他对马化腾好像并不感冒，但经常引用张小龙的话。

回到长沙的那一年，他是不可能知道十年之内北京和互联网行业即将发生什么的，同理，他也不可能知道十年之后，长沙和新消费行业将会发生什么。

他在北京干了8年广告媒体，又回长沙开了8年线下咖啡馆。

一切，好像就这么水到渠成了，完美躲开了北京和互联网，却厚积厚发地在新消费和咖啡领域早早占到了先机。

但毕竟，不是每个北漂8年回家的孩子，都是吴骏。

也许对我来说，这本书告诉我的最重要的一件事是，哪怕你在人生选择中完美错过了某个风口，只要你是真正的全身心热爱地在做你的事，风口会来找你的。

风口来了，你收获财富，风口没来，你收获热爱。

二、由北京房价收益率想到的

北京房价最近10年涨幅147%，算下来年化9.46%，最高的是通州区，涨幅194%，年化11.38%。

看上去好像非常一般？在任何媒体的暴富故事中，这个收益率都会显得十分菜鸡。

不过实际上，这个可怜的不到10%的年化收益率，已经打败了绝大部分的权益类基金经理，包括你知道或者不知道的那些明星基金经理。

因为它的重点不在“率”，而在10年。

巴菲特曾经发起过的那个著名的指数基金百万赌局挑战，其实当年真有头铁的基金经理应战了，最后一共有5支对冲基金参与挑战，巴菲特派出的则是标普500指数基金。

最后的结果，SP500大获全胜，最好的一个基金年化6.5%，最差的只有0.3%，而SP500是8.5%。

6.5% vs 8.5%，看上去好像差距不大啊？

但如果这只是一年倒还罢了，这个赌局，比的是10年的成绩。

那些一年就赚100%，甚至100倍的故事，我们见了不少，10年后他们又在哪里？

如果能保持年年百倍，马斯克也要为你让位。

注意，那些10年10倍的故事，并不算太稀奇，因为算成年化其实也才25.89%。但如果这个数据是真实的，其实已经进入超一流投资水平了。

为啥？号称最伟大的公募基金经理的彼得·林奇，总共13年投资生涯的成绩是年化29.2%。10年每年25.89%，这不起码已经和大师是一个level了么？

再说回巴菲特，最近20年以来，这位老爷子自己的投资成绩，单年跑输SP500的次数不少。更不用说每隔三五年，就要冒出来一波如木头姐这样的明星基金经理了。

这也成了很多人诟病巴菲特的理由：“为啥还要看巴菲特致股东的信？买巴菲特还不如买指数基金呢！”

恰好老爷子自己也多次推荐过指数基金，这还带起了一波国内定投指基的浪潮。

巴菲特的业绩，前13年和亲朋好友一起做私募基金的阶段，年化29.5%，和林奇倒也差不多。

后面以伯克希尔为投资主体，年化收益降为20.1%。单看这个“率”，相当一般，国内国外，能超过、甚至能大幅超过的人不在少数。

但是，老爷子保持这个成绩的时长是：64年。

这就很恐怖了，因为复利的威力是需要时间来发挥的。就如《国王与小麦》的故事里，那个自信满满的国王，根本给不出在国际象棋棋盘上、按照翻倍规则叠加的小麦总量。

两个投资年化收益率只相差1%的投资者，拉长时间以后的结果可谓天差地别。但在一开始的几年里，两人看上去不会有太大差别。

毕竟才1%嘛，还能飞到天上去？单看这个“率”，你肯定会觉得，这两人是一个level的投资者。

比如10%和11%吧，两人初始分别投入10000元：

1年后的差别是11000元vs11100元，只差100元；

10年后的差别是25937.4元vs28394.2元，差距来到2456.8元；

50年后1173908.5vs1845648.3，差距是67.17万；

64年后，4457916vs7955558，相差349.76万。

10%其实已经很不错了，他也坚持了64年，从10000元赚到了445.8万，但那个每年只比他多赚1%的人，还要再比他多赚350万。

如果你的初始本金更大，或者中间还在追加投资，那么两者之后的差距数字会更大。

忘记那个“率”吧，投资需要拉长周期。

三、《详谈：赵鹏》

之前看了一下详谈系列的赵鹏，虽然对BOSS直聘这款产品没有太多感觉，不过通读了一遍书还是有些心得的，大概记录一下：

1. 赵鹏原来做过团购生意，关掉业务做小GMV的过程中，毛利反而涨了一倍，这可能证明团购如果没有被玩成当年那个样子，作为小规模生意是可以赚钱的。无论如何，企业关闭的过程中，都和人慢慢死掉一样，有个回光返照的瞬间。

2. 创业者最重要也是最头疼的工作之一，就是拉到牛人和合适的人进来，连BOSS直聘的老板也不能例外。

3. 一个需求，一个商业模式，可以想一下3年前、30年前、300年前、3000年前和3万年前，它们分别是被怎样满足的，整个生意当时是如何运转的，如果你在历史上找不到这个生意的原始形态，大概率这个生意在今天也不成立。

4. 恨你的用户才会在社媒上发言，但是爱你的用户却不会去发言，他们用脚投票帮你成长，你最好是低头做事，不要去社媒和恨你的人强行对抗。

5. 用户不是你的私产，用户的时间更不是你的私产。

6. 儿子要穷养，做新方向尝试不用给太多资源。抖音也是穷养了一段时间才给了很多资源，印象中互联网行业上线第一天就大张旗鼓推广的，好像都不太行？包括抖音当时强推的多闪。

7. 老船长创业，开多远不敢保证，但把船开翻的概率很低。

8. 创业者遇到大公司做自己的业务怎么办？玩kpi和玩命的pk谁会赢？

9. 让老人干点新事，新人干点老事。复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

10. 创业就像嚼着玻璃凝视深渊。

四、蛤蟆先生去看心理医生

“男孩里的男人，男人里的男孩？”

这是《蛤蟆先生去看心理医生》这本书里，蛤蟆首次完整讲述自己童年经历的时候，作为心理咨询师的苍鹭在谈话中间看似喃喃自语的一句话。

苍鹭没有具体解释这一句话，全书到最后也没再出现这句话。

但这句话很重要，我认为是给全书点题了。

当蛤蟆先生说，自己从大学毕业后，不愿意去到父亲的工厂工作，父亲的威严和工厂的秩序都让他感到害怕，他反而是选择去到了远方的一个城镇上，当起了中小学老师，并在学生中深受欢迎。

当时他兴奋地讲到自己如何如何和孩子们互动时，苍鹭说了一句：男孩里的男人，男人里的男孩。

从书里的年龄设置上看，蛤蟆早就大学毕业很多年，应该是一个中年人的年纪，但他最喜欢做的事，不是正经工作，而是和孩子们在一起，成为孩子王，他最鲜活的回忆，也是和朋友出去玩乐的时候，享受着奇异的大篷车冒险带来的刺激。

为什么会这样呢？答案似乎藏在他的童年里。

他对父母向他发过来的怒火，没有直接以怒火的方式送还回去，而是通过由强到弱的：叛逆，撒泼，怄气，任性，郁闷，拖延，厌烦，退缩，一点一点地缓慢释放出来。

这些行为在他父母的眼里，无一不是幼稚的体现，从而招来更多的失望和怒火。而蛤蟆依然只能用这几种方式之一去“适应”父母，他采用的是中间偏弱的那几种。

在许多许多年的通过这类方式去“适应”父母这两个高大人物角色对他的影响之后，蛤蟆先生成了一个有点不一样的人。

最近趁着空闲四刷了下这本书，发现最大的亮点，也就是蛤蟆先生身上全部的问题，那套对父母的“适应方式”带来的问题，居然就在一开始，初见咨询师的那一章就已经全部写过了。

蛤蟆先生在一开始，是一个被动、没有心理自主权、也没有责任感的人。

首先，他会轻易地让别人操控他的情绪，潜意识里总想着取悦朋友。

朋友让他去做心理咨询，所以他才去了。所以苍鹭问你为什么来咨询，他说朋友让他来的。

这么做不但取悦了朋友，还逃避了做决定的责任。

如果去做这种新鲜的心理咨询效果不好，他也可以说不是我要去的，是我朋友（或者其它某某某）让我去做的，我们在社会上也能看到大量这种人。

虽然，鉴于蛤蟆先生当时的状态，就是重度抑郁、甚至想过自杀的状态，此时也不得不是他的朋友（或者父母型朋友，就是那只獾，读huan）让他去他才会去，他自己已经是到了从沙发上爬起身子都困难的地步了。

但是他的朋友也在长期以来控制了他的情绪，他认为他做什么都得看看朋友的反应，生怕他们有什么不好的反应。

他把朋友的反应当成了他做事的标准，因为小时候他就是这么去适应父母的。

为了去适应和高大的、权威的、给予你食物的父母之间的冲突，孩子们会自我发展出一套相适配的行为模式，和蛤蟆相关的有这么几种，都是由前面所提到的偏弱的情绪表达带来的：同意，取悦（比如蛤蟆长大后依然采用浮夸和愚蠢的行为博得关注），道歉，依赖。

这些行为模式，以后不再只存在于我们和父母之间，还存在于几乎我们和所有事物的互动之间。

因为久而久之，这些行为模式形成了我们的性格，让我们在很多场合下条件反射般的就会打出一套“组合拳”，来应对我们认为和童年类似的某种场景。

这些应对其实并非次次都错，有的时候还确实非常好地处理了某些情况。

但是，在应对的过程中，我们的内心，都是退化成了一个孩子的状态，因为我们是在用童年时期适应父母的方式来应对类似情况。

第二，在被父母朋友操控自己的情绪这件事上，蛤蟆先生默许、甚至可以说和父母朋友“共谋”了这些事情，他在这些事情中扮演了书中提到的“可怜弱小的我啊”这个游戏的男主角。

在蛤蟆成年后的大部分时间里，是他自己不断配合着让他的父母朋友们控制了自己的情绪，所以最终他做什么事情都提不起力气，进入了深度抑郁状态，甚至想过自杀。

蛤蟆在玩这个游戏的时候，其实就是前面说的打出了一套组合拳，他自己都没有意识到他在这么做，但这么做确实帮助他在童年顺利地应对了父母，存活了下来。

在书中，獾就是他威严父亲的投射，他总是在训诫蛤蟆，对周围的人声称蛤蟆令人失望，并对自己的严格引以为豪。这是书中提到的，另一种孩子对父母的适应，然后形成的行为模式，这里不展开了。

在苍鹭的逐步引导下，蛤蟆对獾进行了反抗，虽然蛤蟆的反抗依然绵软无力、痛苦万分，但总算是正面的、直接的反抗了，这仿佛是他在对他的父亲反抗。

他甚至在咨询的最后，对苍鹭进行了“反抗”。

因为随着咨询的深入，他和苍鹭之间也进入了一种接近他和他威严父亲类似的关系，苍鹭必须在咨询中引导、甚至控制蛤蟆的想法，这个过程处处让蛤蟆受挫，他心有怨气，但因为擅长扮演可怜弱小的我，他总是不表达出来，怨气逐步积压，直到最后，开始关注到自己情绪的蛤蟆，终于“反抗”了一次苍鹭。

苍鹭接受了蛤蟆的反抗，两人的关系有了微妙的变化。

但更妙的是，蛤蟆打破了这个不满—>愤怒—>怨恨—>内疚—>悲伤—>纠结—>无助—>同意—>取悦—>道歉的“无限循环”，逐渐拿回了他内心的“自主权”。

因为在意识到自己拥有自主权之后，蛤蟆才明白他人的行为和自己的情绪之间的关系，明白自己才是自己情绪的主人，他必须对自己的情绪负责，以及，他也有可能对自己的行为负责。

书的最后给了一段剧情，蛤蟆不再逃避，他准备用自己多年管理蛤蟆庄园（他父亲给他留下的产业）的经验，去经营房地产生意，但同时，他大胆卖掉了蛤蟆庄园，让人改造成管理学院。

在朋友面前、尤其那只獾面前，宣布这个决定的时候，蛤蟆内心波澜壮阔，但声音还算平稳。

此时，蛤蟆对人生的态度，种种选择，已经从儿童状态进入了成人状态，蛤蟆不但要对情绪负责，对行为负责，也终于开始对自己的人生负责了。

不过这一遍看书的时候，让我最惊喜的还是，我发现这本书和《当下的力量》有很强的联动关系。

从第一次蛤蟆去咨询开始，苍鹭就会不断地问蛤蟆，你今天感觉怎么样？你现在感觉怎么样？

不用想，早期的蛤蟆把这当成了礼节性的问候，他根本没去感觉自己怎么样，就说自己感觉很不错。

事实上，习惯漠视自己情绪的蛤蟆，很擅长迎来送往。

通过浮夸的方式去取悦他的朋友们，对蛤蟆来说只不过是再打一次熟练的组合拳罢了。

不过随着苍鹭的引导，蛤蟆越来越能看到自己的情绪、正视自己的情绪、联结自己的情绪，按照《当下的力量》里的说法，此时的蛤蟆已经进入了当下，算是开悟的状态了。

蛤蟆所欠缺的，只不过是觉察情绪的速度快慢、摆脱“小我”操控的程度深浅而已，这些下次写《当下的力量》书评的时候再聊吧。

杭州龙井村的日出  作者供图

本文来自微信公众号：一个胖子的世界，作者：柳胖胖