创业成功率这么低，为什么还有很多人想试？

1

问：

冯叔，我是一个上班族，朝九晚五，按部就班，生活十分平淡。有几个朋友在创业，都挺成功，也赚了钱，人生丰富多彩。我很羡慕，也想辞职去创业。跟他们交流，他们却都劝我别放弃安稳的生活去找苦吃，还说创业成功率太低了。我说，“我看你们几个创业都挺成功的啊”。他们却说，“这是幸存者偏差”。我有些疑惑。创业真的很难吗？

冯仑：

曾经有这样一个统计数据，平均下来，民营企业存活5年以上的不到7%，能活到10年以上的不到3%，这是生死规律。

换句话说，平均算下来，100家公司，10年以后，就只剩下3家了。所以，可以这么说，创业在大概率上等于失败。

今天我们知道的这些能活10年、20年、30年的企业，都是大家的标杆，所以会有很多人关注。但要仔细算这笔账，就知道存活率实在是太低了。

如果你只是因为羡慕身边的人创业成功了而去创业，未来大概率会后悔。

2

问：

既然创业很难，成功率这么低，为什么还有很多人想创业？

冯仑：

因为总会有人想过一种与众不同的人生。

概括起来说，人生其实只有两种。

一种人生叫作过日子、讨生活。这是大多数人的人生。日子要熬着过，生活要讨，你不张嘴讨，生活就不存在。尤其是苦难的时候，你不讨，就得饿死。前些年有一部电影，叫《一九四二》，就是讲讨饭的。当然，现在我们不用讨饭了，但至少要上班吧。

还有一种人生，就是挑战命运，改变生活，创造自己的未来，这是少数人的人生。这种人生，往往都是不按常规来的。

也许95%的人过的都是第一种人生，只有5%的人过第二种人生。大多数人都是过着第一种人生，在电视剧、电影里看第二种人生。

但是，当你进入这5%的人里时，你会发现，是非开始改变了。

比如，对于95%的人来说，下班不回家做饭、看孩子，就不是好丈夫、好妻子。但对于5%的人来说，这叫作“为事业献身”，词都变了。

也就是说，如果你是一个常人，那你做极端的事就会受到很多人的批评，但如果你坚持做那5%的人，是非就倒过来了，就有人说你好了，就有人羡慕你了，这是人生的转换。

比较尴尬的是从95%到5%的这个阶段，这个阶段相当于虫子的蛹，还没有变成飞蛾，95%的人在骂你，5%的人还没有接受你。

所以，这个阶段是最痛苦、最让人纠结的。有时候想，“咱还是踏踏实实地回去过日子吧”。有时候又觉得不服气，想继续豁出去往前折腾。

一旦进入5%，就相当于卫星进入了另一个轨道，跟普通人的距离就远了。

说来道去，创业就是一种人生选择，是要变成那5%的人，变成跟大家不同的人。

我认识的企业家里，很多人都喜欢登山。为什么这些企业家喜欢登山？因为登山与创业的过程很像：知道起点，知道目标，知道过程会很艰难，但不知道这个过程会发生什么；知道山上缺氧，但是缺到什么程度、自己的身体会如何反应，没法完全知道。爬到一半的时候，才可以稍稍松口气：“过去的路，我算是知道了”。但未来的路仍不可知。

我记得在一个饭局上，一位学者问一位企业家：“你的商业怎么规划得这么好？一开始是怎么计划的，怎么做的周密预测？”学者把企业家问得愣住了，他想了想，回了一句：“活着。我没想那么多，我就是为了活着。”

也就是说，创业具有很强的不确定性，要应对这些不确定，时刻都面临风险。创业者愿意付出、愿意冒险，甚至喜欢这种风险，所以创业的过程也是一个倒逼的过程。

总体来说，在一个公司做员工，是在“确定”中把任务完成；而创业就是要在各种“不确定”中博弈，寻找成功的确定方向。

爱一个人都是要冒风险的，但如果你愿意承担这个风险，就不会觉得有什么痛苦。做愿意做的事，痛苦就小多了。

创业也是一样，因为在做自己想做的事，所以登山路的高、寒、风，都不是问题，人生最重要的是做自己愿意的事。企业家都习惯了压力，登山者都习惯了山上的大风，甚至很享受。

3

问：

那么，您觉得应该有什么样的素质，才可以去创业，或者说什么样的人创业比较容易取得成功？

冯仑：

一般来说，创业者中，这三类人往往都做得不错。

第一种是极端喜欢一件事，而外部条件有所欠缺，于是自己去做。比如琉璃工房的杨惠姗，她本来是一名演员，她先生是导演。可是她特别喜欢琉璃，甚至别人做的都没她做得好，于是她就干脆自己做。

类似的创业者很多，有人喜欢写软件，有人喜欢炒菜，等等，因为极端的爱好，然后走上了创业的道路。

第二种是因为有一个使命和愿景，为了实现这个使命与愿景，然后去创业的。就像是宗教情怀一样，佛教也好，基督教也好，创始人都是为了普度众生，改变人类命运，于是自己去受苦，去探索，最终改变了很多人。

很多创业者也有自己的使命感，比如马斯克，非要把人弄到火星上去，让我们人类去火星变得不困难，这是他的使命。马云说，要让天下没有难做的生意。这是他创业之初就有的使命感。

当然，相比马斯克与马云的这种宏大使命感，也会有一些小使命，比如我认识一个医药公司的老板，他就是想攻克一种疾病，想让治疗这种疾病变得容易且便宜。

那么，什么叫使命？使命就是做这件事的发心和理由，为什么要做这件事？有了发心之后，它就会推送着自己去为之行动。要想“天下没有难做的生意”，那就得去专门做一个商业模式，来改变商业的基础设施。要攻克一种疾病，就得不停地研究药物。

第三类创业者，是把创业当成技术活。也就是所谓的创业“老司机”，他们很可能长期在大公司里做管理或者做投资，收入很好，也看过了很多的创业，生活没什么太大压力，然后拿点钱出来做一件事情，比如做一个很有特色的餐馆。我认识一个牛排店的老板，他曾经在国外待了很多年，很喜欢吃牛排，回到北京以后，就开了家牛排店。当然，他自己有别的工作，收入也很高。他很懂得怎么去架构团队，怎么找到好的大厨，怎么去找到合适的店面，怎么去装修，等等，他是熟手。对他来说，创业是个手艺活。

一般来说，创业难的是找钱，找合伙人，找到好的商业模式。这些都齐备了，创业才能比较好地走上轨道。对“老司机”而言，这些都相对容易一些。因为把创业当作手艺活，他们就不害怕创业，而且多数时候都能做得好。

我认识不少这样的连续创业者，有一些每一个生意都做得很不错，就是因为他们已经掌握了这中间的很多规律。

当然，不管是这三类里的哪一类，其实都是少数人。也就是说，可能大部分人都不适合创业。创业首先是在做一个人生的冒险，要承担很多责任和风险。而多数人其实更适合安稳的工作，按照自己的能力、兴趣、居住地，去做一份自己胜任的工作，等挣到一定的钱了，再做点投资，这样也挺好。