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2024-10-04 13:01

十一假期旅拍打响低价战

本文来自: 时代财经,作者:徐晓倩,原文标题:《十一假期旅拍低价战:企业数量一年翻倍,套餐价格降6成》,头图来自:虎嗅(张一然供图)

文章摘要
旅拍行业竞争加剧,低价战致利润缩水。

• 📉 企业数量激增,利润大幅下降。

• 🏷️ 低价策略吸引顾客,但难维持。

• 📸 线上运营重要,市场逐渐淘汰劣质服务。

10月的第一天,北京旅拍化妆师李慧像一颗超负荷运转的螺丝钉,忙到午饭也没有顾得上吃。从上午8点到下午6点,12位景区“格格”从她的化妆台走向北海公园、故宫等热门景点。


“节假日和寒暑假还想偷懒的话,就别干我们这一行。”李慧从事旅拍化妆刚满一年,她特别清楚,这是一个被游客托举起来的产业,国庆长假是她下半年能把握住的最佳赚钱机会。


《2023年中国旅拍产业全景分析报告》显示,旅拍已经成为旅游业中一个单独的市场,2021年中国旅拍行业市场规模达297.3亿元,2023年中国旅拍行业市场规模或接近400亿元。


然而,从业者们必须接受旅拍行业残酷的一面,淡旺季之间有着明显的分界线。随着暑期旅游旺季的结束,李慧9月份的收入跌到了谷底,不足6000元的收入很难支撑在一线城市的开销。


云南丽江的王蒙没有等来预期中的客流量,国庆假期的客流量骤减,门店每个化妆师一天只接待两个游客,“似乎游客所有的热情都在去年燃烧掉了,店里比较闲的化妆师下午四点就能提前下班了。”


今年下半年开始,王蒙留意到附近挂出转让的店铺就有8家,即便过去好几个月,依然没有老板接盘。“生意就指望这几个小长假,再这么冷清下去,只能考虑转行了”。


流水线公主困在旅拍里


从贵州千古苗寨景区回来后,美嘉拥有了第一套民族服装写真照,画面中的她露出标准的笑容,背景是泛绿的溪水和错落分布的苗寨建筑群。


拿到精修图的那一刻,美嘉感到自己与目的地有了某种强连接。


起初,旅拍并没有出现在美嘉的旅行计划中。当她走进热门景区时,此起彼伏的吆喝声很快吸引了她的注意力,景区的核心地段几乎被旅拍店占领——短短50米的路程冒出5家旅拍店,门口还贴出了“199元全套拍摄”的招牌。


贵州千古苗寨景区 图源:受访者提供


化妆师亚楠直观地感受到了汹涌的开店潮,2023年前后,景区内的旅拍店如同雨后春笋般冒出来,曾经卖特产、卖烟酒、卖文旅周边的商家纷纷更换门面,做起了旅拍生意。


“谁都知道旅拍热度大,各行各业的老板都想来捞一笔钱,今年年初,‘兔子家爆改’走红后,又吸引了一批人入场。”亚楠所在的小镇一共有超过200家旅拍店,在她看来,具备一定规模的古城保底百家旅拍馆起步。


企查查数据显示,国内现存旅拍相关企业5614家,2023年全年旅拍相关企业注册量猛增273.59%至2122家。截至目前,旅拍热度只增不减,今年累计注册2017家相关企业,其中前8月注册1869家,同比增长50%,云南、贵州、山西位列前三。


从事古装批发的红姐抓住了旅拍的风口,大年初一,她开始在朋友圈追加各个旅游景点的订单,“这两年,旅游景区的订单量占了近8成,服装是否上镜通常是他们最关心的问题。”


不过,突然爆火的旅拍也会劝退一群兴致而来的游客,特别是赶上旺季,不到100平米的空间同时要装下几十个人,三分之一的游客不得不挤在逼仄的沙发上,任由化妆师爆改妆容。


最让美嘉感到不解的是,199元只是旅拍生意的入场价格,如果要升级服装和造型,还需要额外加100-300元的费用,这意味着“有效化妆”的关键环节难以明码标价。


“化妆的隐形消费很多,一副假睫毛20元,戴美瞳另收50元,每加一张精修图40~60元,附加服务提供的还是三无产品,根本不值那么多钱,但是拍摄流程已经在推进了,只能硬着头皮买单。”美嘉向时代财经坦言,一旦她的眼神中闪过一丝犹豫,对方总是拿拍摄效果劝说美嘉买单。


最终,美嘉花了近500元结束了这趟“美丽之旅”。


化妆师亚楠则很难理解游客高出标准的期待,她遇到不少拿着明星工作室照片对标拍摄效果的游客。然而,在旅拍产业的流水线中,效率是第一要素,大多数化妆师不会按照客户的长相定制妆容,他们只有一个硬性指标:半个小时内完成全套妆发。


旅拍老板开启淘汰赛


如果把视线放在大理、丽江、泉州等旅拍宇宙中心,一场淘汰赛已经悄然展开。


国庆前夕,旅拍店老板黄昆动了转让门店的念头,想做完长假这笔生意就“跑路”。直接原因是竞争的加剧导致赚钱的能力大不如前,而千篇一律的妆造让游客的兴奋点丧失,拿所在的景点来说,不到一年,一套旅拍的标价已经从499元降低到199元,相当于降价60%。


为了招揽更多游客,低价成为最直白、简单的利器,黄昆经常发现预约好的客人被低价订单截胡,询问原因时,对方通常抛下一句,“你们家太贵了。”


黄昆经历过躺着赚钱的日子,一句“今生簪花 世世漂亮”的文案,源源不断地吸引着全国慕名而来的游客,一到节假日,人头攒动的景区代表着热钱的涌入。今年上半年,黄昆赚了近80万元,人流量最高的春节假期,他经营的门店15天赚了30多万元。


在黄昆的计划内,这样的高光时刻至少能持续2~3年,就在景区内出现第一家打出“399全套拍摄”的广告时,黄昆对未来的规划驶向了另一个方向,在低价竞争的漩涡中,他不得不尽早抽身。


“房租涨了一倍,算上化妆师、摄影师的人力成本,今年利润能有去年的一半都算好的了。”黄昆向时代财经说道。


一部分财大气粗的老板不愿意将赌注押在一座城市,他们以旅拍产业最成熟的云南为起点,在尚未饱和的城市复制相同的模式,遇到赚钱效益不好的情况就立刻跑路、转让。


“全国范围内比较健康的市场越来越少了,只要出现低价竞争,很难有商家顶着压力扛下来。”从事旅拍生意的创业者薇薇向时代财经表示,她在全国开了5家门店,过去半年,她挂出去了两家门店。


饱和的市场同样稀释了一线摄影师的收入。


吴达曾经是婚纱店的住店摄影师,两年前,他嗅到了旅拍圈的商机,经过多方考量后,辞掉了原有的工作,投身自由旅拍摄影师。


入行之前,吴达算了一笔账,婚纱店的月收入只有6000元,而旅拍的收益空间要大得多,赶上旺季,一天拍摄10组,最少能入账2000元,一个月赚3万~5万元不成问题。


一个成熟的旅拍摄影师往往能精准找到对应的点位,在一小时内完成40张以上的成片,这也意味着摄影师的成片比较模板化,无法根据游客展开个性化定制。


吴达庆幸自己躲过了客诉和缺单期,但是席卷而来的低价几乎让他丧失了所有的信心。


他见证了旅拍定价断崖式下跌的全过程,从899元全套拍摄下降到只有299元,单价的下滑直接影响了他的收入,从中能拿到的提成也逐渐缩水。


此外,专业摄影师的优势并不突出,越来越多的业余摄影师“攻陷”景区,他们不需要带专业设备,甚至只需要一部手机就能接单,打出来的价格只有几十元。


谁还在苦苦硬撑?


一组照片保底100元是吴达最后的倔强,每当有网友埋怨定价太高时,吴达只能以“不做流水线拍摄”“提供个性化服务”等话术劝对方留下来考虑。


“旅拍完全是一次性买卖,回购率几乎可以忽略不计,大多数人抱着尝鲜的态度来体验的,所以摄影师的技术反而最不被重视。如果不能接受就不是我的目标客户。”吴达宁愿每天接单少一些,也不想自降身价。


国庆假期首日的北京世纪大厦 人流量并不多 时代财经/摄


吴达坚信一条原则,只卷价格肯定死路一条。他开始在社交媒体上运营自己的个人IP,等待着流量降临的那一天。不过,相似的照片很快淹没在一众旅拍精修图中,吴达又尝试着学习短视频剪辑,妆前妆后的对比视频是旅拍行业的爆款公式。


“今年竞争明显变得激烈,淡季只接受地面订单完全不够,线上引流越来越重要了,包括客片的宣传、社交平台上的互动,如果不懂运营门道,等着出局淘汰吧。”北京旅拍店老板汪姐向时代财经说道,她观察到一个现象,今年以来,游客不再看到哪家距离合适就选哪家,而是在小红书、抖音等平台提前做好功课。


为了不让目标消费者被低价订单截胡,汪姐会在预约拍摄档期的过程中,先收取一笔定金。“从客户进门开始,全程都会有人陪同,从服装挑选到妆前妆后视频拍摄,至少不能让他们有被冷落的体验。”


“旅拍这阵风肯定会慢慢消停,等乱收费、服务差的旅拍店被淘汰掉,市场会慢慢步入正轨。”王薇向时代财经说道,在她看来,旅拍的需求不会快速消失。


发布网络广告一个月后,黄昆陆续和多位有意向的老板沟通过,但是始终没有人正式拍板接盘。


不过,国庆前两天的订单让黄昆重新点燃斗志,第一天的订单销售额超过1万元,第二天的销售额逼近两万元,他有种回到春节假期的充实和忙碌,他等待出游的风口重新吹回旅拍行业。


(应受访者要求,文中受访者皆为化名。)


本文来自: 时代财经,作者:徐晓倩

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