城里滞销的衣服，可能都卖到农村去了

本文来自微信公众号： 新周刊（ID：new-weekly），作者： 荷西帕，头图来自：视觉中国

一件衣服的生命历程并没有你想的那么简单。从高街到低线城市，从奥特莱斯到微商网店，有人认为巨大的库存量可能是一片新蓝海，而我们只希望，快时尚的系统性问题可以早日缓解。

你永远觉得自己的衣柜里少一件衣服，所以2018年的时尚业生产了1500亿件服装，并且其中的50%在生产一年后就会被抛弃。

扔完一批又到了季末薅羊毛的打折时刻，省钱又无需顾忌体面，满载而归的感觉仿佛衣服都不要钱。

制衣速度快、款式多样、价格亲民，快时尚的种种优点刺激着消费者的兴趣。2016年，Zara的创始人Amancio Ortega就超过比尔·盖茨，应运成为世界上最富有的人。

但在光鲜橱窗的另一面，几乎从来没有人关心过，那些没被选走的衣服最终的去处。

过季的积压服装裹挟着被丢弃的旧衣服，生长成一个巨大的利维坦。更快、更多、更便宜，快时尚的发展依旧想要汹涌，但拖不动的库存却可能让它偏离正轨。

2018年，英国品牌Newlook退出中国市场，TOPSHOP关闭天猫旗舰店。2019年，Forever 21关闭中国官网，线下门店甩货清仓。2020年第一季度，耐克库存积压致单季亏损超50亿，Zara也考虑关闭上千家门店。

原本应该为新产品奔忙的品牌们，正在被库存追着打。

从高街橱窗到低线城市，从奥特莱斯到微商网店，其实商机正在显现。如果合理驯养，这头库存巨兽也可能会长成一片新的蓝海。

一件时装的生命究竟要经历那些历程？那些没卖出去的衣服，到底都去哪儿了呢？

一、快时尚的溃败

快时尚的兴盛，让人们越来越难发现自己的贫穷。

消费品的价格在下降，但是相应地，中产阶级也在消失。人们真正需要的东西，房子、教育、医疗服务变得越来越贵。而唯一让你宽慰的是，你可以每个周末都买一件新衣服，直到每天都买。

消费主义就是有本事让你相信，解决你生命中所有问题的方法就是：买它。

集美们，买它!/@ 李佳琦Austin

Printer’s Ink是美国广告业的知名杂志，欧内斯特在其中提出过一种消费者理论。他说世界上有两种产品，一种是你能用的，像洗衣机、汽车，一种是你能用完的，例如巧克力或者洗发水。他的理论讲的就是，要把人们原本能用的变成能用完的。

在很大程度上，欧内斯特的理论已经成了现实。

Joseph A. Bank是一个西服品牌，它某支广告的宣传文案就是，“从这里买到的西装和手纸一样便宜，我就不会为把它扔掉而感到可惜了”。

把西装扔掉而不心疼的快乐。《真正的成本》

物理上的拥有给我们带来了很多“快乐”。

为了更广阔的市场和更多购买者，在快时尚的世界观里，越来越多的款式、一年四季的新品在所难免。可是如果一款白色S码的上衣会产生100件库存，那么1000种款式就会有10万件库存堆积。

李宁就曾为覆盖不同的消费群体，推行过多品牌战略，包括低端运动品牌“新动”，和与法国知名户外品牌合作的高端品牌“艾高”。但这样的策略却让李宁失去了焦点，亏损一度超过30亿元。

潮流就是因为转瞬即逝，才为人们乐此不疲。贩卖流行的快消巨头Zara，一直以“少量快产”的柔性产业链模式，被认为是快速洞察市场、应付库存问题的最优解。

Zara一年推出的时装种类达到12万种之多，每一款都是小批量生产。它把每季度的销售周期设为12周，换季之初只准备预定销售款式25%的库存，大约供3周销售。之后，根据消费者用脚投票的结果，将人气商品和又一轮的新品再各自补三周的货。

只是因为疫情的影响，这套广受赞誉的模式也在逐渐失灵。Zara母公司Inditex在财报中提到，今年2~4月Zara首次净亏损超32亿元，导致Inditex关闭了1000多家Zara门店。

高库存一直以来都是服装行业的“阿克琉斯之踵”，业内甚至一度流传着这样一句话：服装行业最不值钱的就是库存。

有的品牌从创立到倒闭，终其一生都在清仓。

国家统计局数据显示，今年1~5月我国服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，都处于高位。

当然，一件衣服不可能因为刚面世的时候没有被青睐就结束它流转的一生。毕竟，对于更多顾客来说，不买不是不爱，而是要等到打折换季的好时机，再相见。

生命中所有问题，都能通过买买买“解决”。《真正的成本》

二、卖不出去的衣服，都去哪儿了

吃货节、618、双11、双12、感恩节、黑五、年中大促、年末狂欢……

好像一年到头，我们都在薅“资本主义”羊毛。殊不知时装就像水果一样，要趁新鲜卖，过期可能就变味了。所谓“打折力度大到不买不是人”，只是在帮“资本主义”清仓罢了。

长时间积压旧货，钱就一直无法收回，没有现金流无法生产新款，这就是一种恶性循环。所以销售库存，商家们都是无比尽力的。

一件衣服从被挂进商场开始，销售周期可能有三年之久。

出现在一线城市的高街橱窗时，它光鲜亮丽，接受来往顾客的注目礼。如果到过季还没有被带走，它就会在同一店面被贴上打折标签。

“2019年的过季款卖得还可以，但2018年的滞销库存，就基本卖不动了。”

一件年事渐高的滞销时装，或许就要被发往三四线城市了。消费分层越多，销售周期就会拉得越长。不同时段、地域带来的价格差，能让库存服装得到一丝喘息。

甚至当过季服装流转到低线城市后，它的价格可以卖得更高。网友@Inter_贰帅 抱怨说，“同样的品牌在深圳买肯定比在老家小城市买便宜很多，而且老家款式还没有深圳的多和新。”

不少品牌为了保护自身品牌价值，选择自建工厂店、折扣店等尾货销售渠道。例如，国产内衣都市丽人的公告就称，其开设过100间工厂折扣店用于清理库存。

奥莱领秀的数据显示，全国以奥特莱斯命名的折扣店达400家以上。2019年统计的34家奥特莱斯销售额高达700亿元。这样的繁荣一定程度上证明着尾货市场的生命力。

还有剪掉品牌标签、洗涤说明后低价售卖的方式，也是常见的手段，来维护品牌最后的体面。

与此同时，在网购如此发达的今天，过季过时的时装还在不同折扣电商间流通。

拼多多、唯品会、爱库存，为什么可以一年四季打折？为什么可以有全网最低价？相信许多人都有过这样的疑问。实际上，不少电商都是库存服装最后的机会。

之前流向卖场地摊和乡村集市的服饰，在2016年后大量涌向了各类电商平台。在电商渠道，“量大为赚”，即使降低价格来处理库存，对品牌而言也大大促进了现金流动。

此外，小红书、朋友圈等各个角落里的微商，都像为大鱼清理食物残余的清洁鱼那样，分解着各个渠道流通而来的尾货。

电商在线曾采访了一位在微信上卖尾货的姑娘，“原价599元的Gap棉夹克，只要80元；699元的太平鸟连衣裙，剪掉标签后售价仅69.9元。”

她的工作就是在微信群中扔下商品链接和图片，等待有人下单就可以顺手挣到相应提成。

微商已经是网络经济的重要产业。/新闻截图

经过这么多环节后，一件衣服大约走到了3年的生命力尽头，如果仍然没有找到出路，也并非无解。

上述都市丽人的公告中还提到，目前它仍在清理2017年前的存货，并计划以称重的方式和0.5折的力度向东南亚地区出售。

快时尚的行业基因，先天地决定了新品必须永远在路上，而销售跟不上更迭的速度，也必然导致库存层层积压。“供过于求“的常态究竟是不是无解？

三、库存电商是不是一片“新蓝海”

在这个特殊的春夏，商场紧闭、物流停摆，电商平台连带着库存电商，却迎来了红利。

曾经被视作烫手山芋又弃之可惜的库存，成了一片潜在的新蓝海。品牌方愿意给出更多的折扣，电商平台也都在主动地进入库存市场。

品牌的库存是不是会长期大量存在？肥沃的库存电商领域是否能成长出一个新巨头？市场格局的发展对于库存玩家来说意味着什么？

越来越多的库存好像第一次不是带来越来越多的焦虑，而是形成了新的竞争。

一种能帮助品牌商去库存、帮渠道商赚到钱、替消费者找到低价高品质商品的商业模式呼之欲出。库存电商就这样应运而生。

拼多多的爆红是挖到了“小镇青年”这座尚未被完全开发的金矿，抢占了3亿的庞大市场份额。库存电商则瞄准的是品牌去库存的刚性需求。

据艾瑞咨询2018年的报告，库存电商的市场规模已经达到130.3亿元，预计到2022年将达到1500亿元。唯品会的CFO早在2013年就曾说，“中国一年有4000亿服装库存亟待清理，库存电商的天花板还早。“

让品牌库存和消费者找到彼此。

当经济增长放缓，快时尚“唯快不破“的神话已经不再管用。市场研究公司Mintel的数据显示，2018年约有33%的消费者每月购买一次服装，这个数字已低于2016年的37%。

在目前的语境下，库存电商或许确实是富有想象力的补偿之策。但是归根结底，它并不是主动拯救快时尚整体系统性偏误的不二良药。

通过物理占有收获的快乐在渐渐消退。人们开始意识到，即便每天都在丢东西，可还是过得很穷。

法国哲学家居伊·德波在《景观社会》早就直言，“强加给现代消费的伪需求，不能与任何真正的需求或欲望进行对抗，因为这种需求本身都是社会和历史制造出来的”，“而真实的社会生活已日渐降格，退居于商品景观之后”。

“在商品充斥的社会，表象尽是谎言。”/《景观社会》

线下奥特莱斯、线上库存电商的模式，或许能让一件衣服多少被使用几次。但是，“衣服注定会被扔进垃圾桶”这种认知，自始至终是从内部开始侵蚀整个行业的巨兽。

为了更快更便宜，还是会有劳工领着2美元的日薪在危楼中制作皮革和布料；还是会有兜售毒蛋白棉花的商业寡头“孟山都们”走进农户的家中，告诉他们因为你负债买我的种子和农药现在你的地归我了；还会有妻子听见邻居说你的丈夫喝了农药，躺倒在了棉花地里。

快时尚服饰的故事还在继续，它是我们为自己选择的皮肤。我们依然爱它的诗意，因此更希望，这能不再是一个关于贪婪和胆怯的故事。

参考资料：

《库存电商领域会诞生下一个“阿里巴巴”吗？》36氪2019-07-01

《在中国滞销的服装去往何处：囤满3年后，0.5折运到东南亚》电商在线2020-07-03

《耐克巨亏，Zara大面积关店，卖不掉的衣服去哪了？》五环经济观察2020-07-20

《关于快消品牌的陨落与重生 》搜狐时尚2019-05-29

《真正的成本》2015-05-29

《孟山都眼中的世界》2008-02-17

《景观社会》居伊·德波 2017-05

本文来自微信公众号： 新周刊（ID：new-weekly），作者： 荷西帕