2020，中国游戏出海还有机会吗？

对于游戏出海，是充满挑战的时代，也是充满机遇的时代。

一方面，因为新冠肺炎疫情在全球爆发，大量海外用户无法工作宅在家里，导致游戏、视频等移动应用下载量大幅上涨，游戏出海迎来一轮新的机会。

另一方面，游戏出海也面临着巨大的考验。疫情的爆发也给海外游戏的开发和运营带来极大的不确定性。一些游戏开发团队因疫情的影响无法正常工作，导致游戏跳票。同时，随着海外游戏市场竞争日趋激烈，除了海外大厂，以及出海的本土开发者，腾讯、网易等国内游戏巨头愈发注重海外市场，新晋开发者试错的空间也越来越少。

因此，在出海前期做好规划，瞄准激烈市场竞争中新的机会增长点，并用对的方法与工具去应对种种不确定性，成为游戏出海的必须，更是游戏出海从“野蛮”到文明的关键一步。

要增长还是要利润？

目前，海外游戏市场呈现两极化的格局。

一个是日韩欧美等市场，用户付费意愿高，但流量价格更高，竞争也激烈；一个是印度、巴西、俄罗斯以及印尼等新兴市场，依然处于增长的红利期，但用户付费意愿还不高，需要花时间培育市场，企业可能会面临数年的亏损，最终能不能熬到扭亏为盈都很难说。

今年 7 月，App Annie 发布的《 2020 年第二季度全球移动游戏指数排行榜》显示 ， 美国、日本和韩国是 2020 年第二季度 Google Play 中用户支出的最大功臣。在 iOS 端，美国季度环比增长 30%，重新成为游戏用户支出最大的市场。

国内一些规模较大的游戏公司在海外运营的策略是一边在日韩欧美市场赚钱，同时也不放弃新兴市场，以此对冲风险。

但对于中小游戏公司来说，在选择市场的过程中，必须要在利润和增长中做出取舍。而进行这一抉择的前提是，在出海前就研究清楚：海外不同市场中，游戏发展有哪些趋势？自己的游戏类型，是否匹配该地区的用户喜好？而该地区到底适合增长策略，还是利润策略？

一位游戏行业从业人士分析，新常态下，虽然大型游戏公司和中小团队出海在打法上存在差异， 比如：大型公司在财力和资源上，主要采取和当地本土公司合作的运营形式，但仍有盲区存在；中小游戏团队，打法相对灵活，更爱瞄准游戏出海目的地的人群喜好，但在营销传播方面略显薄弱。今年的  2020 Think Games Google 谷歌游戏出海线上峰会，就从大小游戏公司不同的打法出手，教您一一破解游戏出海中的困境。

要搞清楚这一点并不容易，拆解来看，其意味着三个核心问题：

• 是否有足够的洞察力，去判断当地市场的新趋势？

• 当地市场对游戏品类的喜好，是可变的，还是具有持久韧性？

• 无论是用户增长，还是获取利润，其策略如何因地制宜的确定？

而这些难点，涵盖了游戏创作、推广和运营、游戏拓展和变现等环节。

破局游戏全生命周期的难点

过去，很多中小游戏公司在运营初期经常秉持的理念是“酒香不怕巷子深”，但现实的情况却是“酒香也怕巷子深”。越是在竞争激烈的市场，推广的价值就越大。

在推广渠道上，大部分海外市场同样较为单纯，应用商店层面，App Store 和 Google Play 各执 iOS 与安卓一端，而流量推广平台层面，主要是 Google 及旗下 YouTube。

但是，如何把这几个平台用好依然是一门大学问。Google 谷歌在线商业合作部高级商务经理汪巧莹在今年3月的游戏开发相关活动上分享称，Google Play 和 App Store 上有超过 390 万款应用，21% 的 App 被用户使用一次后就惨遭遗弃，而开发者获得一个付费用户需要付出的单次购买成本甚至高达 40 美元。

同时，游戏运营、拓展和变现的过程也同样重要。比如，在不同的发展阶段，使用什么样的运营策略；如何在营销推广和变现之间更好地平衡，以便有更多资金用于营销推广；在变现过程中，是侧重选择用户付费还是广告。

所以，在全生命周期运营过程中，还需要出海厂商更合理的选择平台，以及配置资源，以及找到趁手的工具，并最终在反复磨合之后，找到最适合自己的解决方案。

但当真的落实到行动时，肯定又会遇到不同类型的问题，当试错成本越来越高，出海厂商们，又如何在短时间内找到自己的出路？

从新兴品牌到成熟品牌，越来越多企业开始以 DTC 模式披荆斩棘，实现危机下的顺滑过渡，并愈加主动地拥抱变化。

乘风破浪的游戏厂商

如今，全球消费者都渴望得到关注和认同， 也将品牌视为个性的声张，而今年新冠疫情催化的市场新常态下，消费者也对品牌的责任感和使命感提出了更高的要求。

今年年初，君海游戏 CEO 陈金海在接受游戏陀螺采访时对现在海外游戏市场的竞争格局进行了描述。他表示，经历了国内游戏厂商2019一整年的快速扩张，海外市场已从过去的增量市场竞争变成了中后期的存量市场竞争。游戏产业进入强洗牌期，价格战也全面打响，大厂进一步碾压市场，中小厂商生存环境恶化，高端产品与低端产品分化现象加剧。

说得很委婉，但字里行间已经透露出一层残酷的意思：尽管还有机会，但海外的游戏市场最近几年在快速变化，留给游戏开发者们更多不确定性。

无论是疫情带来的不确定性，还是竞争趋于内卷化，使得游戏厂商的出海，不似曾经的宽松。每个从业者，都迫切的希望，能够有更直观的方式看到趋势洞察，去研究那些成功或失败的经验教训，并拥有更灵活强大的工具，为自己的出海之旅提前准备好六分仪。

而这也是为什么，Google 谷歌决定在 2020 年 8 月 5 日到 8 月 7 日，紧随着 ChinaJoy，开展 2020 Think Games Google 谷歌游戏出海线上峰会。

作为中国游戏出海最重要的渠道之一，出海厂商的焦虑，也即是 Google 需要助力游戏从业者们解决的问题，而这一次，峰会将在《共赢游戏新增长》的主题下，从新洞察、新工具、新实践三方面出发，和游戏开发者共同探讨在不确定的市场环境下，如何通过品类创新、对战略和实战重新聚焦，拥抱行业新机遇，并致力于再创游戏出海的新增长。

一年一度的「Google 谷歌游戏出海峰会」重磅来袭！本次峰会将于 8 月 5 日-7 日通过线上直播与大家见面。

• 第一天 - 8月5日   10:30 am - 12:30 pm
  

   “共赢新增长”峰会主题演讲

• 第二天 - 8月6日   10:30 am - 12:30 pm  
  

   共赢新增长之“游戏创作、推广和运营”

• 第三天 - 8月7日   10:30 am - 12:00 pm   

   共赢新增长之“游戏拓展和变现”

峰会亮点

新常态带来新挑战、催生新机遇，行业 20 余位重磅嘉宾，探讨游戏行业的新洞察、新工具、新实践。期待通过对战略和实战的重新聚焦，拥抱行业机遇，与大家共赢游戏出海的新增长：

    新洞察

• Google x App Annie x AppsFlyer：游戏出海最新趋势

• 中国游戏出海的新品类机遇

• 混合类游戏玩家群体研究

• 游戏的用户增长策略洞察

  
  

    新工具

• 游戏推广与运营最新工具与解决方案

• 游戏拓展与变现最新工具与解决方案

• Google Play 最新工具与解决方案

• Google Cloud 最新工具与解决方案

  
  

    新实践

• 新常态下业务增长的成功与思考

• 游戏全生命周期的最新实践

• 商业化变现最新成功经验

• 玩家族群分析方法与用户价值创造

2020 Think Games Google 谷歌游戏出海线上峰会的最终目标，自然是为游戏开发者提供更多趋势判断，提供更多资源助力游戏开发者更好地发展。从峰会的议程上可以看出来，其议题所关注，处处是出海厂商的痛点所在。

包括 Google 谷歌官方的高层与专家，标杆式游戏出海厂商 FunPlus 趣加联合创始人兼 CEO 钟英武，以及数据平台 App Annie 的大中华区总监戴彬、AppsFlyer 大中华区市场营销总监马溪蔓等，在游戏出海领域不同视角的专业人士都会聚集于此，共同讨论在2020年这个多变之年，游戏出海的风起云涌。

【Think Games Google谷歌游戏出海峰会】

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