各行业扎堆虚拟运营商，想干嘛？

近日，中电信公布了第三批虚拟运营商合作名单（海航、富士康、联想、海信、平安、民生、星美、凤凰、海尔、小米），而中联通方面第三批合作名单包括海尔、360、263、联想、百度等。和以往两批不同的是，第三批虽然数量不多，但是涉及到家电、银行、通信设备制作、媒体等多个行业，一批看上去似乎与移动通信业务不大相干的企业积极参与。针对这样的动向，个人从以下几个方面进行解读。

一、虚拟运营商导致基础运营商的网络能力面临更大考验

从现阶段来看，随着基础通信服务OTT化加剧，虚拟运营商实际上就是一个大型的移动接入流量批发商的角色。正是如此，有些虚拟运营商一开始就按照流量计费为主的方式发展业务，也给大家带来新东西，即所谓的用互联网的方式来做基础电信服务。于此同时，大多数虚拟运营商都选择通过增值特色服务开展业务，而不是打价格战。这至少在三个方面对基础运营商的网络能力造成更大的压力：一是用户规模继续增长的扩容压力；二是用户结构调整（通过虚拟运营商的业务把某运营商用户搬到另一运营商）对部分运营商的网络承载压力；三是特色服务多样性对网络能力造成的压力。这也直接决定了虚拟运营商服务的基本水平。当然，从这点来看，有能力对网络服务进行优化的虚拟运营商将更胜一筹，犹如宽带接入的地域分割给了CDN增值空间一样。

二、4G业务，虚拟运营商的角色

近日京东官方微博消息称， 京东将联合中国电信，针对试用用户在全国首发电信4G套餐，同时，20万张177号段的电信4G号卡将启动预约抢购。购买电信4G号卡的用户可获赠价值600元的京东红包，正式入网用户可领取一张4G流量充值卡，并享受三个月的京东免流量购物服务。

从消息内容看得出，作为虚拟运营商的京东，仅仅是4G号卡的渠道而已，并不是京东自己放4G号卡。但是，此批号卡又叠加了京东的服务。这对于已经展开的4G业务有参考。从目前中移动的4G放号情况来看，新增用户及网络升级的用户量很不理想。这为虚拟运营商提供了更多想象空间。更多通过虚拟运营商来发展4G用户是一个重点考虑方向，一方面有利于填充4G的特色增值服务内容，另一方面可以发挥比较成本优势，尤其是在基础运营商费用要求压缩的情况下。

三、先占位胜过先挣钱？

基础电信服务向民营资本开放，开放是分步骤进行的，首先是移动转售，再就是宽带服务也要推进。但基础网络建设上工信部则明确表示暂时不开放。这就意味着最关键的东西受制于人。在这种情况下怎么挣钱？

由于存在基础结算价格刚性，除非进行价格补贴，否则批发商与运营商的直销渠道在价格上还不具备竞争优势。从而更多只能转到自身特色的增值服务叠加上，不过对于不少虚拟运营商来说，这种叠加用户是否买帐还很难说。而基础通信服务的盈利水平从运营商的表现来看是不断走低的。似乎在盈亏平衡的用户规模到达前，不少虚拟运营商要面临一段时期一定程度的亏钱问题。但我们看到的是更多跨界的企业的加入，因此，更多是奔着卡位的布局而不是短期挣钱的目的去的，这种卡位还体现在后续基础通信服务更深入的开放预期上。

四、虚拟运营商的竞争结局

虚拟运营商还处于继续扎堆的过程中，由于数量越来越多，虽说才刚刚开始，但已经有些人在分析考虑竞争结局的问题，并举出了国外的情况，认为有大部分虚拟运营商后续面临遭淘汰的问题。也有业内人士认为一家都不会“淘汰”，可谓针锋相对。

个人认为这是个大问题，也是每一个加入名单的企业在提交申请的时候考虑的问题之一。不过，我相信加入的企业都是很有危机意识、跨界意识和创新精神的。从产业链条方面考虑在信息消费领域抢占位置积极布局，也许是首先考虑的问题。从结果上，竞争遭淘汰是任何时候都面临的问题，只不过是有一个加入新领域而加速的问题。这是所有决策的人共同面对的问题。

总之，虚拟运营商的扎堆，虽说更大家带来了更丰富的服务。同样，扎堆的结果是，曾经有一堆的服务摆在我们面前，我们不知如何选择。等到随便选一个后，发现也挺好。不就是个上网接入嘛，那么复杂干嘛。