清华和北大几乎可以代表国内教育综合水平最高的院校，是无数家长心目中的“白月光”。“清北”也逐渐演变成了一个“标签”，成为大众谈论的话题。对于教培机构而言，“清北名师”究竟是营销噱头，还是确有其事？本文来自微信公众号：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者：张雪玲，头图来自：IC photo

一、清北标签化，进入教培营销混战

对于清北老师的讨论，并不是最近几个月才爆发。早在2016年，人大附中公布新招录教师名单，16人均为清北等名校毕业的硕博士生。2019年9月，深圳中学公布2019届拟聘用的28名应届毕业生名单，其中10人来自北大，5人来自清华，28个毕业生中共4个博士，24个硕士。此时人们讨论的是，清华北大毕业生当教师是否屈才？

公立名校注重教师人才的吸纳或许还说的过去，真正引发新一轮讨论的，是清北人开始大量涌入私立或教培机构。2019年底，深圳南山外国语学校（集团）高级中学发布2020届毕业生拟聘名单，20个录取者中，有19人毕业自清华、北大，其中有13人为清北本硕连读，另外1人为北师大本硕连读，20人均为硕士以上学历。此时人们讨论的是，私立学校吸纳高材生，有失平衡，是否会导致公立学校教学质量和资源下降？

到了今年我们看到，大批量的清北名师如雨后春笋般出现在各家教培机构的首推名单中，一些认定清北老师的教培机构甚至直接将“清北”二字融入机构名称中。据互联网披露的数据显示，这样的K12教育机构共有7家。

在这7家中，清北老师有，但全是清北老师似乎也不尽然。但有实力的机构一直都希望能够吸纳更多的清北生，例如前段时间，就有机构凭借两百万年薪起步的招聘启事，迅速出圈，得到了众多网友关注。

不仅如此，在快手、抖音等短视频平台上，还有许多教育从业者的昵称为清华XX、北大XX。此类教育帐号粉丝通常都在10w+，清华北大似乎确实是一个不用过多解释的金字招牌。但清北毕业从事教育的毕业生真的有这么多吗？清北毕业的老师就一定会教么？

二、真的有那么多清北人“参战”么？

清北毕业生都去哪了

我们粗略的把从事教育行业的毕业生去向分为三类，分别是公立学校、民办学校和培训机构。公立学校属于事业单位，能够解决事业编制。民办学校和机构因为无法解决编制问题，所以一直以来都凭借高薪吸引清北生加入。

近三年清北毕业生从事教育行业人数逐年增多，教育行业已经成为清北毕业生中较高的就业领域之一。但是仔细观察我们发现，大部分毕业生选择高等教育事业单位或中初教育事业单位任职，真正选择入职教培机构或民办学校的毕业生寥寥无几，以北大为例，三年人数虽然也在递增，但三年总共只有50人。

教培机构的大肆营销，使得外界误以为真的有如此多的清北生加入，其实每年比例不足0.3%。所以清北毕业生流向私立学校对于“超级中学”的产生，影响或许没有大众想象中的那么大。教培机构或许也没有那么多“真材实料“的清北老师。

三、无限量供应的“清北名师

带着对“清北名师”的疑惑，我们采访到了三位教培机构资深一线从业者，了解到了以下一些观点。

如此包装

其实不难发现，大肆宣传清北名师的机构几乎都在线上。无论真假，这样的机构都在用老师的实力说话。课程开启后，老师需要接受屏幕后无数学生、家长的点评。如果用户体验尚可，那么是不是清北名师就已经不重要了。同样的道理也适用于教培机构此前关于人大附、衡水中学等等知名公办学校老师的宣传标签。

身处教培机构运营一线的郭老师给我们举了这样一个例子，如果一个包装后的“清北”老师一节课对应500个学生，每个学生收费50元，那么仅一节课的营收就能轻松过万。长此以往，利润可观；对于教师而言，薪资待遇同样水涨船高；对于学生而言，课程生动易懂、教学效果显著，如此看来是一件三方互利共赢的好事。

但是这样的薪资可能并不会让真正的清北毕业老师满意。当然，并不是说所有的清北老师都是这么包装出来的。有些机构往往会玩这样一个猫腻，对其“清北名师”作出许多解释，例如清北名师“带队”、教出过清北学生的老师等等。

老师到名师存在距离

高薪聘请的清北老师肯定存在，此类老师多做一对一培优课程，因为优秀高校学生或毕业生教学经验不足，有时不能理解普通学生或者差生为什么消化不了基本的知识点，存在一定的教学障碍。都说“没有教不好的学生，只有不会教的老师”，老师的毕业院校固然是衡量受教育程度的标准，但是能够把自己懂得的知识明确的讲解给学生才是至关重要的。虽然清北或其余院校学生和师范生在大学期间所接受的培训教育几乎完全不同，但如今教师资格证容易考取，教师行业壁垒看起来似乎没有那么明显，“清北”就自然而然成为了一个噱头。

尤其是随着如今在线教培机构向线下发展，机构逐渐意识到，四五线城市缺少好的老师，一些家长对于教育机构品牌认知不明显、对于教学质量、学员数量并不关注。家长关心的，只有让自己孩子考一个好大学。就如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”之类的广告语，机构需要向低线城市家长展示看得懂、听得懂的广告，“清北名师”就是这样例子。名师，即名望高的老师、培训师。老师应当在教学中积累经验、惠及学生，而不该是凭借毕业清北，一步登上名师之列。

结语

在采访过程中，一位受访老师这样的一席话同样引人深思，“如果大量的清北名师就是清北的毕业生，都进入教育行业了，那么自己的孩子辛辛苦苦努力学了这12年，最终的目标是什么呢？孩子的目标都是以后准备成为培训机构的老师吗？”

本文来自微信公众号：黑板洞察（ID：heibandongcha），作者：张雪玲