总有一群人，天天痴迷于“高大上”

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇，头图来自：AI生成

最近的文章评论充满了“戾气”，起因是我说“没有完美产品”，结果连续被几个人Diss，有骂我傻X的，有说我拉踩的，还有说我对自己的水平过于自信的，换作是年轻的我，一定要battle一番，现在的我只想说：“上帝啊，请救救他们吧。”

我从来不否认好产品的意义，但凡是多看几篇我的文章，没有一个会对我产生这样的印象，我只是单纯地建议大家别在产品上钻牛角尖，事实上，那些口口声声要做好产品的，至少一半以上在产品上下的功夫还不如我，产品的质量和口碑还不如我呢。的确不知道，他们是因为什么肾上腺素飙升的。

我一直自诩是一个数据型的产品经理，因为我虽然也打磨产品，但我们在改造产品前，几乎把市场上的同类产品扒了个遍，不仅如此，为了能够把产品成功卖出去，我们把绝大多数的潜在用户的行为规律也给摸了个遍。就这两点，我敢说，至少一半以上的同行，压根就没做到，今年以来，我看了近百万个搜索词，看了上近10万个竞品，参与了几十款产品的用户画像绘制，有人可能会说这有什么，你大可以试试，等你完成了，再来跟我比划。

还有朋友说我们做的只不过是低级运营的基本操作，这点我承认，不仅承认，我还非常骄傲，因为我骨子里边上反对“皇帝新装”的。明明基础的工作都还没做好，天天张嘴闭嘴都是那些高大上的理论，我想问问“吃了几个菜，把你醉成了这样？”

其实我之所以有这样的转变，就是因为年龄逐渐大了以后，我开始明白光会动嘴，不会动手，挨个的永远都是自个儿。在外边吹得再牛，回到办公室无法执行，无法复现理论的效果，都没什么卵用。因此，最近这两年，我几乎停掉了所有的社交，95%以上的时间都在办公室里跟小伙伴一遍一遍地做着有些人口中的“基础工作”。

恰恰就是这些“low活儿”救了我这条“狗命”，至少我们现在不用每天焦虑到失眠，既不担心账户安全，也不担心产品流量，更不担心没有订单，因为，我们从来就不缺流量。

的确，我们并没有100%的胜率，80%都没有，能有50%我已经偷着乐了，但问题是：有多少人能做到100%的胜率呢？我接触过不少卖家，大多数，别说50%了，就连30%都很难做到。我知道，这话一出，绝对会有人怼，但你怼之前，先照照镜子：你做了多少款产品，你所谓的高胜率是指月销多少的产品？我敢说，我们自己定义的失败的产品，有很多的月销已经超过了这些人口中的高胜率产品，所以，装叉这件事儿，我比很多人都熟。

我已经不止一次说过，我们之所以会强调运营的重要性，强调渠道的重要性，是因为中国的供应链已经非常成熟，大多数你能想到的解决方案，优化方案，一定不是只有你能想得到，所以我们在努力做好产品的同时，应该更关注下如何把货卖出去的问题。我不相信这年头还有很多人能够只啃馒头喝凉水坚持三年五年去搞产品，如果你能做得到，也请你千万别拉着我，因为我怕大冬天的真成了倒卧。

我的确是做“倒爷”出身的，最早是把华强北的样品拿回来拍个照，做下资料，上传到当时的独立站大麦的供货系统赚差价，后来把1688的产品搬到亚马逊上，靠平台机遇赚钱的，再往后就是把速卖通的产品搬到wish上赚“利差”，重新回归到亚马逊后，逐渐稳定在一个品类里几年，也算是有了一点沉淀。

我深刻地意识到：没有渠道的帮助，我就是产品做得再好，屁用都没有。后来我开始研究用户，研究渠道，研究如何让更多的人看到我们的产品，看到我们的内容，因为我知道，只有这样，我才有把产品卖出去的机会，才有生存下去的资本。

所以，我逐渐开始排斥“高大上”，即使聊品牌，我也劝大家做一个更务实的品牌，先卖货，抢占市场，再宣扬自己的品牌，这难道有错吗？我经常自嘲自己就是个屌丝，正因为是个屌丝，我们才会去做那些别人看不上，别人看不见，别人不愿意做的东西。这个社会，不是屌丝太多，恰恰就是有自知之明的屌丝太少。

最有意思的是：屌丝居然在一个红海品类跑了出来，你说气不气人？

本文来自微信公众号：跨境电商长期主义，作者：拓跋勇