中国巨头们的印度之路：壮士，干了这碗恒河水！-虎嗅网

文/ 秦佳豪（虎嗅实习生）

听过“Chindia”么？它是法国里昂信贷银行南亚分行造出的词，用来指代“中国”和“印度”两个市场——“Chindia”几乎成了每家有意进入全球市场企业的香饽饽。

^{印度拥有2.43亿互联网用户——超过美国并且仅次于中国。据麦肯锡（McKinsey）预测，到2015年时，印度互联网行业对国内生产总值（GDP）的贡献率将从2012年的1.6%增长到2.8%-3.3%这个区间（目前印度GDP大概为中国GDP的1/4）；而与“中国制造”齐名的“印度办公室”说明了印度在高科技外包领域取得的卓越功绩。}

所以我们看到，包括小米在内，最近不少中国公司都表现出对进入印度市场的兴趣；但另一方面，阿里近期发生了包括针对vendio 、Auctiva、 1stdibs、 tutor group、 tango、lyft、新加坡邮政等与电商、物流、在线市场在内的全球投资并购业务，但其中并没有印度市场，这一点也引起了我的好奇。

尝试搜索了下，也发现了些有趣的东西——因为印度市场很难进。

这不，在今年7月初，印度新总理莫迪（2014年5月上任）发布的2014－2015预算中就有一条根本性的变革：大意就是印度最早将在下月允许国外电商进入印度国内销售产品。

^{India could allow global online retailers such as Amazon.com Inc to sell their own products as early as next month, removing restrictions that have held back competition in one of the world’s biggest, and most price-sensitive, retail markets.}

要理解刚才提到印度市场“根本性变革”，首先得知道印度电商的大环境。在此之前，印度对外商直接投资（FDI）电子商务领域有规定，海外公司如果有在国外上市，就必须拿出 26% 的股权支持印度，时限为5年，而且进入的领域必须是 B2B 电子商务，不能进入零售市场。此举措是为了扶植自有电商平台，不允许国外电商向印度消费者直接销售产品。

不过，既然都看到印度是块很大的市场，国内的巨头们也都在或通过与印度公司合作销售、或投资并购的方式对印度市场有所布局。

小米——销售联手Flipkart，自家电商只有展示

据研究公司IDC称 2013年第一季度，印度智能手机出货量为614万部，而在2014年第一季度，这个数字达到了1759万，特别是那些售价在200美元(约合人民币1241元)以下的智能手机都卖得很好。

小米在印度的电商计划和国内并不相同。今年7月8日，小米在其Facebook(Mi India)账号上宣布其第一款在印度销售的手机是小米3，7月15日宣布这一手机在7月22日正式于Flipkart——印度版京东——发售，售价折合成人民币约是1450元。

小米印度的官网上仅仅只有商品展示，不开放预定或者抢购窗口，而在国内只有其官网才有预定抢购。这是由于印度电商平台开放的新政策还未彻底实施？还是想通过Flipkart提升下知名度？后者的逻辑并不成立，因为flipkart就是个印度版的京东，并不会帮忙宣传。个人还是偏向第一种说法，因为小米印度官网已经出现了红米1s和红米note，等更多产品都流入印度，小米在中国的销售模式应该也会复制到印度。

京东——有所布局，可貌似有些慢？

今年2月,京东在IPO招股书上则明确表示将深化海外购，布局国际的野心。刘强东说京东正在探索一种“一般贸易+自营电商”为主的新型贸易模式，通过“大额贸易”的形式实现产品进出口，并在境外设立实体运营公司开展电商业务，实现本地化电商服务本地居民。同时建立本地化客服中心，提供本地退换货服务。有消息显示，京东正在紧急布局印度、俄罗斯等国家的自营业务，将在2014年内在俄罗斯和东南亚地区建立仓储，重点发展对当地的跨境电商业务。

实际上，京东早就在海外有所布局。2012年推出京东海外站；2013年8月，京东与新加坡iKnow集团合作，推出京东新加坡站，随后还入驻了iKnow在新加坡位于唐城坊的线下体验店；2013年11月18日，京东国际站上线“跨海送”业务，国内用户可以在京东国际站上下单，并将包裹配送到自己或亲朋位于海外的地址。但其配送方式是通过国际物流，这种“海外购”的模式只能算是打通国际化的一个接口，但并未真正下沉到实地。

曾投资过小米科技、一嗨租车等公司的GGV董事总经理童士豪认为，京东模式将在印度大有可为，他说：“京东又卖自己的东西，又做平台，我觉得他下一步会去印度或者大的市场是有机会的，因为当地没有成型的公司，比较小的公司都会愿意跟他合作把自己的规模做大。”

然而值得一提的是，印度其实并非没有自己的电商平台，前面提到过得Flipkart是其一，另一个则是和淘宝类似的Snapdeal。Flipkart为了挡住亚马逊的入侵，近期收购了另一家时装电商Myntra。京东要想入侵印度，这2个必定会成为其主要竞争对手。反观亚马逊，虽然有着印度苛刻条件的限制，但已经在印度建设仓库，开通在线市场，等到印度政策开放了，想必会有大动作。

阿里巴巴——UC算是棋眼吗？

早在2008年，阿里就通过建立B2B商业模式在印度取得了一定知名度，印度电商平台Snapdeal选择了淘宝模式：既不负责卖家的库存，也不负责发货和物流管理。该公司成立于2010，最近获得了10亿美金的估值。只是阿里自己的淘宝、天猫却一直无法在印度实施，很大程度上都是受政策所限。如果淘宝想要进军印度，似乎投资Snapdeal是个不错的选择？

虽然电商之路不顺，但并不表示阿里没有在印度为自己铺路。阿里最近收购的UC早在2013年就超越Opera成为印度最大的移动浏览器。更关键的是，印度就是个奇葩！几年前网络基本覆盖率还不到10%，互联网普及程度相当于10年前的中国，但根据Facebook 2014年数据，它在印度有1亿左右的用户其中有8400万都是通过手机登陆——印度绝对有跳过pc端，直接进入移动互联网时代的潜质。

在阿里收购UC的说明会上，UC董事长兼CEO俞永福曾说：“阿里缺的是非电商领域的格局和人才。就像下围棋一样，不是看有多少旗子，而是看那几个棋眼，UC过去在非电商领域做得非常不错，正是阿里在非电商领域的“棋眼”，帮助其完成非电商领域业务的循环。”一向注重海外（特别是印度市场）的说UC不定正是阿里未来进入印度市场重要的棋眼。

腾讯——渗透，除了靠产品，还可以靠“投资”

（本图由微信号“游戏葡萄”所制）

如果光看这一张图，你会发现腾讯海外主布局主要还是在游戏这一块，尤其是盛产游戏的韩国,除了微信和QQ浏览器这样的具体产品，似乎所有海外投资和印度完全没关系！

但实际情况是，腾讯早就渗透进印度市场了。

2008年，腾讯出资750w美金入股MIH India，进军印度市场。MIH（南非大鳄，由Naspers控股）曾是腾讯最大的单一股东，现在仍持有腾讯33.78％（数据截至2014年4月腾讯的股份信息）的股份。

2013年腾讯与MIH签署多个重组协议：收购原属MIH集团社交网络的10c india 80%股份（这意味着腾讯将拥有印度社交网络的较大话语权），其余由MIH所持有；同时腾讯持有MIH India 19.9%的股份。

同时，腾讯又和Naspers之间有着十分复杂的关系。前面已经提到，Naspers是MIH的母公司，同时又是Flipkart的最大投资者。腾讯侧重社交（包括10c india、微信、QQ浏览器），而Naspers侧重电商。

再让我们来看看微信在印度的发展：2013年5月正式在印度市场推出以来，凭借强大的功能和宝莱坞影星的成功代言，下载量和活跃用户数持续快速增长。据印度知名商业技术杂志CIOL报道，2013年在印度所有手机应用程序软件中，微信的下载量排名第二，印度现已成为微信全球最大的海外用户市场。

但微信在印度真的前途一片光明么？line仅花了3个月用户就破千万，而本土即时通讯软件hike更是因为其只为印度用户设计且功能贴合印度青少年而迅速蹿红，截止到今年6月份已经有2000万用户。微信海外版曾被印度媒体诟病“直接拿中国模式照搬”，比如附近的人功能，但他们对个人隐私是极其看重的。

印度有两个截然迥异的年龄层，一群是出生于印度独立后的老一代印度人，他们是在尼赫鲁的社会主义环境下长大的，与时代完全脱节；另一群是出生在经济自由化的新一代，他们特别喜欢接受新鲜事物，这一代人有4亿之多！随着国内市场越发拥挤、印度宣布要变得更加开放，印度也会成为国内巨头们出海的一个好选择。

对于我们这些看客来说，下一步，是否可以嗑着瓜子坐等他们的海外撕*大战了？

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