正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
车与出行
年轻一代
十亿消费者
前沿科技
财经
娱乐淘金
医疗健康
文化教育
出海
金融地产
企业服务
创业维艰
社交通讯
全球热点
生活腔调
榜单
虎嗅视界
24小时
活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
新能源汽车
车展
汽车企业
码农
汽车市场
餐饮
恋爱脑
游客
县城
账号或密码错误
2014-08-01 13:20
频繁的试错后,国美还能否自我救赎?
思辨财经
自从解决陈晓事件之后,国美基本就处在守业状态,如何在现有机制渠道中保证最大收益是国美集团的工作重心。因此,当年互为竞争对手的苏宁与国美面对汹涌而来互联网采取了截然不同的应对办法,苏宁是主动革命,全力打造苏宁易购并将集团改名苏宁云商以明志,而国美则努力做好线下,守卫黄光裕留下来的大好江山,虽然中间库巴网以及国美在线表示要全力进军电商,但始终是雷声大雨点小。日前又传出黄光裕又召开内部会议,要真正全力进军电商,国美在线同时又开始8.3男人节,铺天盖地广告。
今年开始,国美电商一直处在纠错状态,去年底国美在线终于并掉库巴网,结束双电商平台的奇葩历史。今年上半年又全力打造“O2M全渠道零售商”,目前线上线下后台衔接工作已经完成,全渠道模式已经打通。国美在线也从中关村鼎好的办公处搬到国美总部所在地鹏润大厦办公,以便总部加强管控。最近又在打造8.3男人节,增加关注度。种种迹象表明,国美这次在电商是动真格了。国美是否真能凭借一系列动作重回自己巅峰时刻呢?
从战术上讲,国美在线采取的独家产品价格战与苏宁易购的全品类玩法是不一样的。
国美凭借传统渠道优势,与家电数码商家关系还算紧密,在产品种类以及合作价格方面尚有一定优势,因此采取在线每月拿出上百款别家每月独款产品进行大促,以产品独家设立竞争壁垒以此赢得用户。显然是与苏宁易购的大电商平台的价格战不是一种风格,相比之下性价比更高。
除此,国美在线依靠国美多年经营线下店铺资源打造超级物流配速体系,并打出“一日三达”概念。从产品和服务下手赢得消费者青睐收回失地。
但就国美目前情形倘若想真正实现伟大复兴不单单靠这两招就可以的。
国美在线已经错过了pc时代电商最美好时光,同样也是在错过移动互联网。Pc时代流量为王,价格具有一定优势,商品品类齐全,物流配送给力基本就可以称得上是一个好平台,而移动互联网则要求在移动端要有更好的入口,或是手机站入口或是APP。据易观国际披露,今年第二季度手机购物市场交易份额中,手机国美仅占0.4%,落后手机京东的7.1%以及老对手苏宁的0.7%。再看黄光裕对于线上购物的意见也都停留在传统pc电商的思维中,尚未从流量思维转变为用户思维,也未见国美有具体举措针对移动用户。
国美在线整体市场份额仅占1.2%,京东为20.1%,已经不是一个级别对手。移动互联网京东傍上微信,虽然入口价值有待证明但故事性十足,国美却还在移动时代用pc思维做事,危险十足。除此,国美在线开展“冰东计划”以及对外采访都把京东作为假想敌,又是幼稚中带点可爱。
京东之初,与供应商关系不牢靠,国美或许可以凭借供应商关系优势与京东对抗。而去年京东的营业额达1255亿,国美销售收入仅564.01亿,国美在供应商关系方面优势全无,再与京东竞争胜算几乎没有。国美在线把京东作为假想敌或许是为了借敌人来抬升自己,但如果策略上还是对抗的京东的路子就大错特错。国美应该重新把目标定位苏宁,苏宁线上价格战的方式连续亏损,市场份额进展缓慢,线上线下融合举步维艰,或许这正是国美超越老对手的好机会。国美如果能在短时间超越苏宁易购尚有几分可能,只要集团这次是真心的放权去做线上业务,而不是过去的雷声大雨点小。
把京东作为对手,国美就走的飘了。看整个国美在线页面,电器虽还是主打但已经有日用百货的影子,据国美在线透露,自己接下来要在平台卖汽车,大有走综合电商之路。
国美在线在传统优势的家电领域尚未取得胜利就大跃进式的要走综合电商,除了急功近利、浮躁想不到太多形容词了。
京东从3C走入综合电商也走了数年,即使现在也依然是把3C作为命根子对待,不知道国美在线心中有何底气能跨过平台的积累期直接跳跃综合电商。综合电商从用户购买习惯到供应商关系国美在线几乎都无十足把握,结局也几乎是注定的。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
库巴已经名存实亡,2013年国美将向何处去?
刘步尘
05:27
一直被按在地上打的国美,这波操作是要翻盘了?
Eastland
国美之殇:线上尴尬,线下沉沦
陈岳峰-mobdom
国美布局互联网金融,迟了慢了不说,还有一个核心缺陷
拯迪
国美放弃“国美”
亿欧网©
拼多多、国美“双黄连”:是苦还是甜?
中欧商业评论
电商一梦十八年:国美从大佬沦为配角
锌刻度
出走百度的向海龙,现身此处
刘然
拼多多缘何“救美”?
投中网
京东+国美,阿里+苏宁:谁是谁的敌人
刘然
黄峥拉黄光裕上车
字母榜
09:22
#营销实验室
市值一年蒸发700亿,京东未来该怎么走?
冷叔笔记
03:15
#电商来了
京东重拾低价杀招,将用拼多多的方式打败拼多多?
螺旋实验室
10:36
阿里巴巴的新掌门逍遥子,究竟想做什么?
互联网怪盗团
11:49
#电商来了
阿里巨变,淘宝竟成赢家?
商业有路数
05:34
#电商来了
考拉业务收缩,跨界电商时代即将落幕?
BT财经
06:28
#大公司情报站
214天,徐雷转正
BT财经
05:48
#大公司情报站
阿里巴巴今后的增长靠什么实现?
互联网怪盗团
09:39
#电商来了
没追上天猫淘宝,又输给拼多多,京东为何走向衰落?
冷叔笔记
06:14
#内幕大揭秘
中国新零售现在走到哪了?
大白商业评论
大 家 都 在 搜
新能源汽车
车展
汽车企业
码农
汽车市场
餐饮
恋爱脑
游客
县城
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付