没时间健身的健身教练

本文来自微信公众号：精练GymSquare（ID：GymSquare），作者：晟杰，题图来自：视觉中国

作为健身模范，一部分教练却很难保证训练痕迹，甚至在透支健康，因为他们都没时间健身。

每周不到2次的健身频率，在北京、上海连锁俱乐部教练中是普遍现象。除此以外，对于一天排课超10节的教练来说，更需要将原本的健身房训练计划调整为自我恢复。

教练没时间健身的原因，聚焦在增长的业绩压力、收入需要。比如每月数万元的私教业绩压力下，“场地开发、微信谈单”的重要性显然超过了个人训练。

但另一方面，保持健身运动甚至维持训练痕迹，是教练职业必备素质。好身材是获得新客的保障，而训练经验也决定了更好的教学质量。

找回教练消失的健身时间，需关注教练对健身的热爱。

凭借“热爱健身”的支撑，他们顶起了巨大的职业压力。无论是从业20年，用户口碑爆棚的团操教练，还是在垂直领域深耕十余年的私人教练，积攒的稳定客群已完全能支撑一家工作室运营。

事实上，更多中国健身教练的第一从业动机，很大程度来自对健身的热爱。

在精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》中，因“热爱健身”进入行业的教练，占比超80%。甚至也是金融、工商、互联网等不同领域从业者，选择跨行业从事健身教练的主要动机。

虽然更多热爱者涌入行业，但从健身房的培养来看，并没有把这种职业优势有效应用，也是健身房难以留存好教练的核心因素。

仅仅是减少的健身时间，就很难保证热爱的延续。除此以外，专业价值不被认可，以及业绩才是生存保障的认知，都是教练对职业憧憬产生怀疑的来由。

而“不热爱健身，就不要做教练”的口号，显然有所片面。

对于“教练健身时间”的重视，是维持热爱的第一步，也关系到健身房的更好经营。基于此，需要给予教练更多的培养。

比如定期的教练内训，已成为北京、上海团课健身房的常规做法，甚至对于正在变革的大型俱乐部来说，也在发生侧重教练专业培养的变化。除了健身房外，更好的培养也来自全行业上下游环节。

为什么健身教练没时间健身了？

没时间健身的问题，不仅发生在健身会员，也发生在健身教练。

除了工作时间不被允许训练外，原本用于健身的时间也在受到压缩。

上海连锁俱乐部私人教练Clark告诉GymSquare，私教能否健身，很大程度取决于业绩的达标。

“有个人业绩，甚至有团队业绩时才能进行锻炼。刚入职阶段，基本没有时间锻炼，因为早上要做场开、打电话拉新客，只有晚上11点下班后才能锻炼，凌晨2点~3点入睡是常态。”Clark也提到，受制于管理层压力，很多新人教练甚至不敢训练。

在他看来，之所以现在能保持每周健身频率，并非业绩压力的减少，而是工作时间安排更为紧凑。

相比来自健身房管理的压力，教练的自我意愿，也决定了健身时间的付出可能。

作为一种存在的教练从业现象，即使每日课时数量只有两节，但自我训练的时间，却通常被休闲娱乐、销售谈单的时间所占据。

宁波健身俱乐部私教Tim认为，用于健身的时间，很大程度和教练专业能力所挂钩。“几乎不训练的教练，对每名会员都采用同一种训练类型。我认为他们已不热爱健身，纯粹的把健身教练作为销售事业。”

但Tim也坦言，由于缺少新客到来，重销售体制无法避免。“如果每月业绩没到8000元，会在薪资中扣除800元，而之所以此前在工作室能稳定训练，也在于更容易获得稳定客群。”

看起来，教练没时间健身的问题，体现在业绩、收入的压力，本质是销售和专业的冲突。

但另一方面，专业是销售能力的支撑。比如训练痕迹，就是教练必备的职业素质。

较高的肌肉含量，以及较低的体脂肪，是长久训练后的产物。这不止关乎到来自好身材的新引力，更是教学能力基底，关乎团课教练TRX、战绳教学的本体感觉，以及私人教练增肌减脂计划是否有效。

这种专业体现，是会员体验的保障之一。教练保持健身，是维系专业的基础。

健身时间的消失，来自健身热爱的消退

要找回教练消失的健身时间，应先关注教练对健身的热爱。

因为健身时间的消失，来自健身热爱的消退。比如业绩压力下的自我怀疑，以及销售导向下的初心改变。

相较而言，热爱健身很大程度是职业源动力。

“我很少见到业绩非常好，同时无健身习惯的教练。通常来说，发自内心热爱健身的教练员，即使面临职业压力，但也能保障固定15分钟~1小时的锻炼时间。”Brian从业团操教练已经有22年，每周的排课接近30节，仍然定期执行固定的抗阻训练计划。

在所有中国健身教练的从业动机中，“热爱健身”位列第一，占比达83.8%。数据来自精练GymSquare发布的《2020中国健身行业报告》。

排名的从业动机，也是教练人才招募的提示。比如在新型健身房的新招募教练构成中，门店内的健身爱好者已有较大占比。“热爱健身”的职业动机，显然有很多应用空间。

Clark是从业19年的健身教练，目前在成都一家大型俱乐部中任职教练管理岗。相比销售、专业技术，他更看重应聘者对于健身的热爱。“专业可以培养，但我更重视对健身的热爱或者坚持，希望培养真心喜欢这个行业的教练。”

虽然有更多热爱着涌入行业，但健身房在职业培养上，显然做的不够好。

比如基础的五险一金等保障待遇缺失，使新人教练对职业坚守产生摇摆，而更少见的职业规划，让原本热爱健身的从业者们，开始因“吃青春饭”感到焦虑。

维系甚至培养教练对健身的热爱，是留存好教练的需要。

从《2020中国健身行业报告》中的教练离职原因来看，公司经营不善位列第一占51.4%，其次是薪资待遇低占41.8%，而健身教练职业发展空间有限，也达到了37.1%的占比。

相应的，与职业成长阶梯挂钩的KPI考核，提升自我认知增加学习能力的机会，已成为比薪资待遇更重要的从业需求。从调研结果来看，“晋升空间、培训体系”，是中国健身教练在当下的迫切需要。

好教练的培养，是时候被重视了

“对于教练不健身的现象，健身房管理者有主要责任。”邓飞是广州一家俱乐部品牌的管理者，在他看来，团队的组织效率，会高于个人效率。

“每个月在俱乐部都会设有内训，如果教练获得较高的考核成绩会有学习培训的机会。内训内容更多集中在服务层次、专业层面。”而邓飞也坦言，培训落地的成本比较高，市面上的培训费用一般都以万元起步。营业额较高的高端门店，会有更多的教练培训可能。

好教练的培养，是时候被重视了。这关系到健身房，以及上游的培训组成。

比如说，年度的私教体能测试，是教练持有训练痕迹的基本保障，而团课课程品类的内训已经成为惯常做法，涵盖套路更新后的训练和理解套路等。与此同时，国内也有教练培训机构将培训模式，转向专项技能提升。

传统俱乐部开启用户服务之争的当下，专业私人教练的流失很大程度是高净值会员的流失。而对于陆续踏上自研课之路的团课健身房来说，基于品牌性的原创课输出，更加依赖优质团课教练的留存。

教练没时间健身只是一层亟待改善的表象，关于健身教练的培养教练并留存教练，即将成为制约俱乐部、工作室发展的核心。

本文来自微信公众号：精练GymSquare（ID：GymSquare），作者：晟杰