看中国山寨手机公司基伍如何玩转印度-虎嗅网

进入印度市场的中国山寨机公司很多，G'five基伍却是毫无争议的“山寨王”。

这家总部位于深圳的手机公司2010年在印度市场出货量高达3500万台，占有率21%，遥遥领先排名第二、占有率13%的诺基亚,而且基伍品牌手机连续两个季度跻身全球手机业的前十。取得这样的成绩，诺基亚花费10年，三星为6年，基伍仅用了2年。

那基伍是如何做到的呢?虎嗅参考《环球企业家》报道为你梳理一下。

1.从前期产品规划到最终产品出炉仅需40天，保证对用户需求的快速反应。基于对不同地域和族群的消费习惯调研，基伍每月甚至可为印度市场专属开发约10款新品；

2.赢得经销商支持，着重发掘有渗透力的代理商，多渠道分销。基伍采取薄利多销的价格策略，使得给经销商的终端利润较诺基亚约高出30%以上；

3.积极捕捉市场需求，以用户需求为核心。如基伍发现印度村庄经常停电，便开发配备有超大容量电池的手机，保证通话及待机时间长达30天。以及后来的双电池系列和干电池系列产品；

4. 适应当地消费水平，做当地领导品牌。如选择性价比更高的英飞凌平台，起价低于50美元的定价策略，更禁摔的质量，这些都帮助基伍迅速打开印度市场；

5.重视本地调研，积极本土化，针对当地市场推出不同的细分产品。如解决IMEI码问题，请宝莱坞明星代言，内置当地民族喜爱的古兰经、指向圣城麦加的GPS等应用。

又多了一个中国企业在海外成功的案例，基伍的成功能够为国内还在拼硬件玩概念的手机厂商提供一种新的思路么？

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