别人给的建议，往往是错的

本文来自微信公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay，原文标题：《目标拎不清，谈什么选择呢？》，题图来自电影《小丑》

在我的知识星球里经常遇到读者问题，其中大部分都是那种无法回答的问题，为什么无法回答，因为对方提供了各种选择，但我却不知道提问者的目标是什么。

去年底年终福利课抽奖是一个小时视频咨询，当然，可能有人会觉得你是不是太自大了，拿这玩意当奖品，谁稀罕你视频咨询，不好意思，有一个名额拍卖掉了，拍卖价格是8000元。为什么只有8000呢，因为我设置了拍卖封顶价8000。

好了，回到今天主题，我针对这种视频咨询还是会认真准备的，会让对方先把问题罗列给我，然后我会针对性提前准备足够的内容，我不是那种可以随时有急智的人，也不认为自己可以随时应对不同问题都能对答如流，所以只好提前做功课，才能维系自己的价值和人设。

那么有个中奖的小伙子问了很多问题，他想做很多事情，想这样这样，那样那样，问我行不行，该怎么选。然后我就说了一个尖锐的话题，我说你目的是什么？我连你目的都没搞清楚，我怎么帮你做出判断呢。

当然，他也提出了自己的目标，比如增加影响力，增加社交面。这是目标么？是，也不是。

为什么这么说，这其实是实现最终目标的一些途径，也可以认为是一些里程碑目标，但你最终目标是什么？你想创业做自媒体？还是想在职场继续进阶？这是很重要的选择，只有自己清楚，如果你这个目标没搞清楚，上来谈这些，依然是无从判断的。

比如说，增加影响力，做内容分享，如果你的目的是做自媒体，希望靠这个吃饭，那么应该怎么做，影响什么人？应该下沉，对，就好比我当年写“从校园到职场"系列，一定要下沉，才有机会靠自媒体吃饭。而且，你要靠自媒体吃饭，不要学我这么矜持，追热点么，什么事情在风头就写，秀一秀价值观，粉丝就来了对不对。

但如果你要是说希望靠内容分享给自己的职场之路拓宽一些，能够让自己增加职场机会，这就完全不同了，你要影响那些可能帮助你的人，比如，写一篇诸如”有些老板为什么高薪挖不到真正的人才？”这种就可以吸引很多老板去看，以及，“曾经耗资3000万搞不定的某某技术问题，现在只需要5万即可搞定。”分享一下最新技术及解决方案，而且体现了你的成本观和大局观，这种文章就容易让自己更好的遇到伯乐。而这种分享，就不能总是追热点，花边，以及鼓吹副业刚需什么的。否则用人单位也会认为你可能无法专心做事，对职场拓展反而是负面的。

目标不同，同一件事的选择截然不同。

想清楚自己的目标是什么，很多时候，很多人以为知道自己的目标，但其实他们以为的目标并不是真正的目标，就好比前面说的，想提升影响力，想提升人脉，这有错么，想提升技能，想学习，这肯定是对的啊，但回到本质，这些其实都是途径，真正的目标是什么？

比如，就从技术领域来说，成为资深技术专家；成为成熟的技术管理者；成为技术布道者；你说，能不能兼顾，比如谁谁谁？不是不能，但你要先明确，你优先的目标是什么。（说个题外话，资深技术专家其实经常瞧不上技术布道者，而技术布道者常被外行误以为是资深技术专家，但我觉得各有所长，没必要各种傲娇。）

还有，你在确立目标的时候，究竟做了多少功课，对目标，对自己有多少了解，很多人说我去转行做这个好不好，做那个好不好，看了几篇八卦报道，对很多东西完全没概念，连个正经问题都提不出来，这种多半都堪忧。

凡是没做功课，跑来问，我去转型做什么什么好不好，我觉得可以一概回答不好，为什么，你连这个目标的功课都懒得做，你能做好才怪嘞。

怎么做功课，至少投入几百个小时研究一下相关领域的知识体系，看看自己能不能学进去，能学进去多少，能不能快速掌握一些入门的技能和知识储备，如果能，你去转型，我支持你；如果不能，今天听说搞这个不错，明天听说搞那个不错，搞啥都不行。

前段时间有个词在业内特别火，所谓的第一性原理，其实说白了，就是明晰本质目标，然后努力寻求通往本质目标的路线。说起来很简单，但人们做出判断，决策的时候，往往会被各种七七八八的事情，情绪，意外，诱惑所干扰，从而偏离自己曾经的目标。

前几天有个创业者好朋友也是来找我咨询，他们做了很多事情，大家都很努力，但总觉得得不到好的反馈，投资人问一些尖锐问题，也不知道该怎么回答，那也是回归到这个问题，团队有没有确立共同目标，共同目标是不是足够清晰，大家认知一致，如果不是，各有各的想法，后面就很麻烦。

而整体目标确立后，就是所谓目标分解，做出实现目标的路线图，和不同阶段性的里程碑目标，然后继续分解到每个产品设计，每个交互视图，每个市场素材。大家都清楚自己做的事情是为了什么，在大目标中明确各自的小目标，一点点反馈迭代，逐步优化前进。如果没有目标，今天一个点子，明天一个主意，看上去都不错，但得到了什么，失去了什么，离真正的目标是越来越近？还是越来越远？

1. 明确核心目标和追求

无论你想兼顾多少目标，或者有多少想法，要明确自己最核心的目标是什么。

比如你找一份工作，你不是只看今年，明年的收益回报，要想象自己未来十五年，二十年会做什么，会站在哪里。

这里强调一下，不要把方案当作目标，这是很多人的误区，我有一个计划，我要这样这样做一个什么什么产品，这是方案，你说这是我的目标，不，这是你的方案，你的目标是解决什么问题。

所以很多人以为自己知道自己的目标，他其实只是找了一个据说看上去不错的方案。比如，考研，比如，进大厂做产品。这些都不是你应该确立的终极目标。当你确立目标后，你会发现，其实可选的方案很多，当然你可以继续选择你认定的方案，但你要更清楚你需要什么，以及不排斥其他可行的方案。

2. 长远优先，兼顾当下

创业者需要先活下来，有时候要做一些弯腰捡钱的事情，你说我志向高远，但至少活下来才有高远。

但不能总是被短期诱惑牵着鼻子走，短期收益和长期理想，要放在一起考虑。

3. 从终极目标出发，逐级分解目标

罗马不是一天建成的，你总要有阶段的目标和反馈，但你要确认这些阶段目标，是终极目标中的一部分。

比如，我们的目标是建立一个如何如何的商业模型，但分解出来，依然会存在诸如流量获取的目标，落地页优化提升转化率的目标，客单价提升的目标，复购率提升的目标，等等，然后当这些目标带入公式，最终得到一个LTVP>获客成本的时候，这个模型算是走通了，对，其实商业底层思维就是这么简单。

4. 不要求全责备，世间没有十全十美。

我常说的，不能总是想着“既要，又要”，有所得，必然有所失，你会受限于能力，资源和各种制约，在一定范围内实现最佳选择，就必须放弃某些欲望和诉求。

比如买房，当然很多人希望兼顾更多目标，子女学区，增值空间，空间及户型，周边配套，邻里素质，持有及维护成本，租金回报率，等等。但你会有一个很重要的制约，资金预算。所以选择的时候，要根据自己的情况，做出一定的取舍，以及佐以不同的权重，什么是优先的，什么不是。

5. 停在某个舒适区的时候，别忘了自己的目标。

有老熟人跟我抱怨，当年进了一个二线城市的某个知名互联网公司，他同学去了大城市打拼，多年之后，收入差别很大，觉得自己当时选择不合适，我说其实他错了，当时选择没问题，因为那个公司是个很好的跳板企业，简历在大公司里很被认可，很多背景普通的年轻人通过这个公司跳到巨头收入都涨了好几倍，作为应届生，这个选择一点问题都没有，问题在于，他该跳出去的时候，没有跳出去啊，呆着太舒服了呗。等到35岁危机了再想这个事，真的就有点晚了。

6. 让能够帮助你的人，知道你的目标。

这个很重要，很重要，很重要。

你提问的时候，要说清自己的目标，你需要关键决策建议的时候，要说清自己的目标，你设计产品的时候，要让团队知道你的目标，你谈商务沟通的时候，让对方知道你的目标，不要以为他们肯定知道。很多人会默认为这不是很容易理解的事情么？现实往往并不是。

作为创业者也是如此，你要让团队能够明确共同目标，而不是只有你清楚目标是什么，那样沟通成本就会高很多，而且会有很多无用功和不必要的消耗。

如果别人不知道你的目标，给出的建议，往往是基于他们的认知和目标，对你来说，一个诚恳认真的建议往往也是错的离谱。

本文来自微信公众号：caoz的梦呓（ID：caozsay），作者：caozsay