本文来自微信公众号：墨腾创投（ID：MomentumWorks），作者：Yusuf，原文标题：《印度小哥在中国的创业经历》，题图来自：视觉中国

自从印度在去年接连对中国在印企业进行几轮限制之后，过去的一年里，印度在国内的各类新闻里的报道几乎都大幅缩减，许多原本在印度的企业也将目光投向东南亚、中东等其它新兴市场。

尽管两国间出现了许多人未曾料到亦不愿意看到的局面，但是民间和市场上的交流并未因此中断。

就比如墨腾的老朋友——印度小哥Spicy（化名），曾在印度、菲律宾、印尼等多地创业 / 也退出出售了两家创业公司，虽然规模都还没有到能够完全财富自由的地步，但算是在海外“饱经风霜”的创业者了。

之后Spicy加入了一家创业公司，负责供应链运营和增长，机缘巧合之下来到深圳，十分喜欢深圳的年轻、朝气、国际化，还有各种美食，然后便不想回去了。也想起曾经在饭桌上遇到出海印度的几位创始人开玩笑说 ：“我是印度人我都不去印度，你们真有魄力 ”。

我们最近也与在深圳的Spicy从中国的饮食文化聊到了创业生态和出海，在此也通过一个在海外、中国都有过工作/创业经验的外国人视角，来分享一下他对中国创业生态，出海趋势的看法。

我们以后也会在深圳组一些小局，没有商业目的，与大家一起交流切磋。

中、印、菲在创投生态的差别

至于为什么要提到菲律宾，是由于Spicy以前在某科技公司做工程师时，又是机缘巧合下，被某如日中天的东南亚互联网创业公司忽悠，来到了有广阔背景的菲律宾市场。声明一下，该公司和菠菜没任何关系。

首先需要肯定的是，中印的创业生态是远超菲律宾的，在菲律宾很少会有资本以及本土的企业家去关注初创企业的发展，一些本地天使轮投资人即便是针对几十万美元的投资，他们也会在这上面花费几个月甚至更久的时间。

（古惑仔画风的RP创始人，出生于菲律宾富豪家族的Robbie）

这也导致菲律宾初创企业在早期得不到本土资本/企业的有力支持，结果就是——没有生态。虽然这几年基础设施也变得不错了，但与同为人口大国的印尼相比，其整个创业氛围/生态在过去的几年里简直是一个天一个地，就连菲律宾唯一一家独角兽企业——Revolution Precrafted ，也是靠着吹牛逼出道的。

中国和印度则相对来说更容易获得资本的支持，尤其是在前几年，许多印度企业都获得中国资本的青睐。另一方面，正如我们在墨腾2020年十大预测中提到的，印度VC和创业者在这几年逐渐往东南亚扩张，也说明了印度本土的市场规模其实有限，容纳不了资本和创业者的野心了。

而认识的中国资本往往觉得比起中国的中等项目和创业者来说，东南亚的头部创业者都是没法看的。但这个其实是市场发展阶段的问题，需要以发展的角度来看待。

文化异同以及相互学习

勤奋、努力几乎中国人工作的标签，中国的企业家也更加专注于工作、效率。而在印度和菲律宾，无论是创始人还是员工，他们都会时不时有上班摸鱼或者闲聊八卦。

虽然说效率高总是好的，但是持续的高强度工作或许也会让一些中国企业陷入到恶性内卷、无效率的加班等困境里，同时也缺少了很多乐趣，尤其是部分中国企业里员工到了35岁既默认被裁等一系列潜规则的存在，在这方面仍需要得到一定的改善。

（深交所旁的铜牛塑像）

中国与菲律宾和印度最大的不同一点在于其雄心壮志。从近些年的出海来看，海外的各个市场以及各个领域都有国内巨头们和许多初创公司的影子。

其参与到全球化的过程中虽然障碍重重，但是毋庸置疑的是，越来越多的公司开始关注海外市场，越来越多的初创企业从建立时就是以海外市场和全球市场为目标的。

而大多数的印度公司则认为——要么就扎根本土服务印度，要么就服务美国，至于菲律宾，能在东南亚立足就已经是开挂的存在了。所以对于印度，菲律宾的创业者而言，中国企业的执行速度/效率，脚踏实地，以及对企业未来更广阔的愿景等等，都是值得学习和借鉴的。

对出海企业的建议

中国出海企业需要花更多的时间去研究所在国的市场环境以及了解用户的需求，要结合当地的情况和需求来思考问题。相当一部分出海者仍然会按照在中国的逻辑来出牌，例如快速扩展市场、追求性价比、更多更全的功能等等。

这固然是好的，但是当地市场的反馈以及用户的体验至关重要，就比如说，把支付宝的整个架构与功能应用放在东南亚的电子钱包上，会发生什么呢？

没人会质疑支付宝在处理支付、安全、功能等方面的强大，但是这些强大而全面的功能对于大部分当地用户而言，可能是鸡肋一般的存在，繁杂且无用。

在中国你可以用这些功能来购买基金、保险，但是在东南亚，有的用户可能都不知道如何操作，甚至可能都不觉得电子钱包里的钱是可以用于交易/投资的。

同时，中国出海的企业也需要注重在海外的品牌形象，这里指的不仅仅是不犯错与合规等基本的要求。更多是如何与社会、生态联动，来修饰和提升自己的品牌形象，尽管这不是一蹴而就的，但是会为出海者在全球化的过程中带来更多发展的空间。

本文来自微信公众号：墨腾创投（ID：MomentumWorks），作者：Yusuf