你的家庭、工作、投资，依然离不开“自然选择”

本文作者：博实，头图来自：视觉中国，原标题为《进化心理学检查清单》

一、缘起

在李录先生《文明、现代化、价值投资与中国》的系统研究影响下，笔者开始研究《人类简史》《洞见》《道德动物》《人类误判心理学》（查理芒格《穷查理宝典》）等书籍。其中，《洞见》作为核心理论，可以清晰而深度的解释许多生活中的婚姻、社会、文化、经济和投资等问题，于是笔者希望将洞见的核心理论进行提炼，结合生活、工作中的真实案例，将其系统地呈现出来。一方面期待对诸君有一定的参考意义，另外一方面形成第一个版本的进化心理学^[i]检查清单。

二、洞见检查清单

1. 基因传递是人存在的根本动力

不适合基因传递的基因、性状和心理，都可能在自然选择中淘汰。不是没有出现过丁克，而是丁克基因没有传递下来。留下来的基因是人类几百万年和环境互动、自然选择下来的。

基因指导下的脑结构，并不追求让人类知道真相，只要某种感觉对基因传递有利，这种感觉将会被强化。比如，当人走过草丛听到沙沙声音的时候，即使有1%出现毒蛇咬伤致死的概率，人类感觉的恐惧也会是99%。

2. 快乐易逝，痛苦和焦虑更持续的倾向

在漫长的人类历史中，如果人吃饱就持续快乐和满足，不去找食物，将有可能被饿死。吃饱以后很快产生焦虑和担心下一顿没的吃的痛苦感的人会去继续寻找食物。所以，快乐总是短暂，必然众生皆苦。

因此，人就像不停奔跑在没有尽头的跑步机上，永远也达不到终点。

所以，人既要去寻找快乐，但更要认知到，不快乐是常态，要正视和接纳不快乐的感觉。正如，在生活中我们永远都会面对未知和新的问题，这实际上与财富、权力无关，只要是人，就要接纳快乐易逝，总有新的问题、总有痛苦感出现的真相。

3. 脑结构是成王败寇的多并行“模块”^[ii]

人脑中没有一个模块扮演“我”这么一个主导角色，实际的状态是每个模块是竞争、协作机制。当人饥饿感占据主导的时候，获取食物的这个模块就会产生极强的作用；但当人没有那么饥饿的时候，可能吃饭时会考虑色香味俱全、环境、与谁一起吃饭这样的复杂问题。

模块有非常强的判断好坏、对自己有利还是有害的评价模块。实际生活中这样的评判模块有时候会带来非常大的痛苦，有时候从长期看，很多事情都是多面多角度的，一切都是最好的安排。观察得失心，可以减少因好坏利弊判断带来的痛苦。

但是，在漫长的进化历史中，迅速判断是否对自己有利，也许可以防止被毒蛇和猛兽攻击致死。所以，无论如何，利弊和好坏模块依然是脑结构中非常重要和核心的模块。芒格先生的《人类误判心理学》中也把奖励/惩罚倾向放在第一位，笔者认为这部分还深度影响行为经济学中的“禀赋效应”、“损失厌恶”，从而导致人们容易追逐泡沫，追涨杀跌，形成格雷厄姆先生所说的“市场先生”。

好奇心模块可以增强人对未知的探索，从而增加人的安全感。当然，如果好奇的事情和自己无关，还可以带来吃瓜群众的乐趣。

4.  情绪是模块选择的调节钮^[iii]

情绪和感觉负责给事物打标签，情绪的变化决定选择大脑中哪个模块发挥作用。

积极乐观可以帮助人去选择更加理性和合理的模块，感恩可以让人更充满幸福感和回馈意识，形成良性循环，从而让人在生活中脱颖而出。

因为人对感觉的看重，所以对于有感觉的物品，比如某个历史文物、会有特殊的评价。

人类会根据感觉对事物打标签，特定的标签和联想可以促进不同的决策。比如包装更好、价格更高、标签上年份更久远的酒，可以增加人对酒的评价，即使里面装的酒和没标签的瓶子里的是一样的。

5.  人没有自律模块，自律通过建立满足去调节

当欲望没被满足的时候，就可能弱化感觉；当欲望被持续满足的时候，就会强化这种感觉；

但人没有控制欲望这样的模块，想要控制不合理的欲望，一是降低欲望的满足度，观察欲望而不是跟随欲望去思考和强化，所谓执着和纠缠。二是建立一种其他的欲望去满足，从而让前一种欲望被弱化和淡化。

比如肚子很疼的时候，关注肚子疼这件事或者思考为什么不能肚子好一点这件事，可能会加重肚子疼的症状。最好的方式是不去关注，或者去看一下这个季节要买一款什么样的包，现天有什么好看的电影，更有效果。

6.  人擅长幻想、讲故事，语言扮演外交官和非科学家功能

这一条是形成人类社会组织和文化的基础，在《人类简史》中提到，靠集体的想象能力，可以实现200人以上的组织形式的协作。

认知革命最大的变化，就是人类可以跟同伴描述河边可能有三头牛，号召更多的同伴一起去打猎。当然，也有人跟同伴说三头牛，实际上只有一头，但这促进了大家协作的可能性。

人类语言就像外交官，在对外解释之前，可能脑中的模块早已帮助人做了决定和行动，而语言只是给别人或者自己找一个合理的理由。这正好和芒格《人类误判心理学》中重视理由的倾向有相关性。

认知革命让智人形成更大的协作团队，形成更大的脑，形成更大的农耕社会，但是封建社会中依然有很多是幻想而非科学的，比如地心说。

科学的诞生，促进了人类对很多故事和幻想更加确切和准确性的描述和研究。

但即使科学诞生，人类依然有很多认知是建立在错误的根基上的，人们天生习惯性在错误的根基上建立更多的理论体系和故事。所以，理性的科学家们需要持续不断的洞察自己是否在这种惯性习惯下，反观自己的理论假设是否存在问题，是否需要被打破重建。

因为外交官的倾向，人类的语言系统习惯性给问题归因，但是很多时候归因是错误的，人们容易低估现实的情况而相信错误的归因。有时候去打破最初的假设根基，可能会发现许多结论都是存在问题的。许多骄傲自负最终出现问题的事情，是因为在归因过程中过高的评价了自身的能力，而忽略了客观现实的一些偶然因素，比如运气。

7.  客观观察，纯粹的道德客观性是对真理的追求

文艺复兴以及科学革命以后，人类认知世界的方式更加客观。科学理念深入人心，人们接受科学精神不断自我颠覆、让科学更加科学的、更加靠近真理的理念。正如爱因斯坦可以完善牛顿力学，而量子力学可以比爱因斯坦的理论更靠近科学本质。

当我们洞见人自身、人脑的结构的过程中，我们也应该更清楚人类基因传递的诉求以及人脑幻想习惯的心理惯性的力量。对自我认知越清晰，就应该看到过多的自我评价和利益权衡，在某些层面上只能增加焦虑和痛苦。保持客观的觉察，寻找本质的靠近真理的“无源之见”，才能够更容易获得幸福的人生。

正如13世纪诗人鲁米（RUMI）所说：你的任务不是找爱，而是寻找内心对爱设下的藩篱。

爱是什么？可能更多是洞见以后的平常心，是一种开放、开悟、欢喜与觉察。

君子慎独、修身齐家、致知格物、正心诚意，实际上正是纯粹的道德客观性下对真理追求的体现。

通过科学的修身，通过便捷的信息获取、低廉的书籍获取成本，以及非常高效的全球化的互联网交流机制，我们可以接纳并认清自己和世界，高效实现1+1＞4的知识交换。可能实现比王阳明更高效的悟道，以及比巴菲特更高效的价值投资技能提升，最终形成基于科学和创新的高效信任协作网。

三、洞见检查清单在家庭、工作、投资中的案例

1.  基因传递是人存在的根本动力

家庭方面，男性渴望获得财富、权力、声望，这些核心是为了提高社会地位，从而提升选择配偶的权力，最低的诉求是希望能留下后代。具体逻辑可以参见《道德动物》。

女性因为生育时间有区间限制，而且生育周期比较长，所以在选择上更加谨慎，更希望获得具备较强基因竞争力，同时具有较好物质条件的男性作为配偶。随着社会的发展，男性在养育孩子上能否投入更多时间，也是女性更加关注的，从基因传递上讲，这可以增加未来孩子的竞争力，从而增强基因的传递概率。

在基因传递这个角度来看，人类在工作中和投资中可能出现的投机性、铤而走险，为了尽快获得学区房或者买更多的房子而做一些危及自己的自由和生命的事就能理解了。

2.  快乐易逝，痛苦和焦虑更持续的倾向

家庭方面，人们必须客观的认识到，即使是我们自己生活，也会面对父母养老和看病的问题，自己也可能面对饮食不规律等问题。婚姻并不是造成我们生活存在问题的原因，而是只要我们生活，就会有新的问题，就会出现新的痛苦和焦虑。婚姻只是会增加我们需要考量的因素，所以会让我们感觉问题更多，但大多情况下并不是另外一半或者孩子给我们带来了问题，而是生活本身就充满了问题，婚姻这种形式就会造成一些每个人可能都要面临和解决的问题。所以，把每个人婚姻中都会出现的问题，归咎于另一半和孩子，就有点不客观了。

客观看待这些问题，才能接纳自己和婚姻，才能积极去解决问题。如果归因的责任方一直都是不客观的，那将很难解决问题，被情绪操控。

婚姻是围城，工作也是。在工作中很多人在自己的一亩三分地，只能看到自己角度的难处和痛苦。但实际上责任越大，职务越高，比如你的上级和老板，他们所经历的焦虑、挑战和痛苦可能是你的数倍，他们的收入和他们承担的性价比并没有你高。这也是为什么很多人不愿意升职的原因，因为加薪的幅度和承担的责任和压力完全不成正比。工作的人羡慕创业的人和老板，而创业的人和老板则羡慕工作的人可以如此轻松却拿那么多钱。

在投资中，许多人只受到别人赚钱上涨的快乐的情绪影响，也追进去。如果赚了钱，快乐很短暂，很快就会焦虑会不会下跌，如果跌多了就会更焦虑。所以赚也赚不了多少就会卖掉，亏的话心情不好也会卖掉。总之，赚和赔都是赚了个焦虑。

在房地产中也是，即使有些人应该看清楚房地产未来会稳定下去，但是在情绪的趋势下，依然会因为禀赋效应而不舍得卖掉自己的房子，拥有的总是不想失去的，总是更好的选择。而也会因为怕房价上涨，在快速上涨的时候追着买进去，总怕自己这次不进去未来就没有了。尤其是自己已经看好的房子，已经有禀赋效应了，这时候如果房价上涨会增加禀赋效应和损失厌恶的多重痛苦感。

人就是喜欢在短暂的快乐，和长期的焦虑和痛苦中反反复复。

3.  脑结构是成王败寇的多并行“模块”

家庭方面，每个阶段问题都不同，但我们总有个主导模块。恋爱、结婚、买房、生娃、养娃、学区房、升学、孩子恋爱结婚、帮孩子带娃中可能的三代矛盾……如此往复循环。每个阶段，每一个细节问题的都可能是完全是一个不同的模块，或者是多个模块在同时发挥作用，所以虽然都是同样的经历，每个人的选择、情感变化、幸福感也有很大差异。

企业方面，部门和业务、管理层和员工和各种利益团队，就像各种大脑模块一样运转，在不同时期实际上主导模块也有很大差异，企业希望把各模块管理的稳定和平衡，但是内外部的变化，这么多人，每个人的脑中的模块差异非常大，所以统一思想难度就会很大。所以企业内部或者员工思想波涛汹涌很正常，表面上能维持平衡稳态就很不错啦。企业文化，正是平衡或者尽可能保持一致的重要方面。

投资方面，各种风口、概念板块、赛道、热门股票，其实都是脑中的一个模块或多个模块在共同作用。股票上涨，人们乐观的情绪会催生在预估企业研究的时候各种乐观，从而脱离客观现实去看企业未来发展，乐观进行的线性推演和估值，认为企业会持续维持高增长。这和房价持续增长的长期预期形成是一样的逻辑。

想要防止自己纠结于家庭、企业、投资的各种干扰中，就需要不断自我认知，客观观察，需要借助科学的知识，进行个人观察和觉醒。

4.  情绪是模块选择的调节钮

家庭生活中，许多的吵架都是来源于情绪的变化，在情绪激动的时候人们会有各种冲动的想法和感觉，虽然最终不一定会实现，但是很多想法确实在极度的快乐或者是悲伤中会出现。体验情绪和感觉对人脑模块的调节，最好的就是在恋爱的快乐和家庭的矛盾中。

在企业经营方面，当整个市场或者经济出现问题的时候，员工会感觉到自己工作量变大，但实际上收入并没有提升，会有较强的性价比降低的对比感。同时，在企业所在业务非常积极向上的过程中，企业员工士气高涨，会提升企业创造价值的效率。管理者要花费许多心思在员工心态的关注和调整上，谁都希望企业顺风顺水，但是逆商强的员工才能陪着企业更好的同舟共济，共创辉煌。

投资中的追涨杀跌，市场先生主要就是受情绪影响。即使是顶级的投资人，也有可能受情绪影响，从而过于乐观的看待某个公司，最终犯错。所以，顶级的投资人比如芒格研究《人类误判心理学》，核心就是为了通过对人性的洞察，对自我的洞察，寻找到减少误判的策略。

5.  人没有自律模块，自律通过建立满足去调节

家庭方面，逼迫孩子好好学习，或者吵架时候让另一半闭嘴。很遗憾，另一半和孩子并没有强迫自己必须干一件事的脑部结构。所以想要孩子好好学习，最重要的就是保护孩子的好奇心，让他主动去寻找学习的乐趣。如果孩子的好奇心经常被打断或者否定，他可能会失去好奇的动力，这才真正伤害他的学习能力。逼迫孩子好好学习是没用的，正如逼迫另外一半不说话是不能解决争吵的。

想要让对方结束争吵，最好的方法不是禁止对方吵闹，或者说服对方让对方认同自己是对的，因为这都是在强化对方关注这件事的心理纠缠和执念。最好的方式是建立另外一个欲望和兴趣，强化另一个模块，比如说几句好听的，劝一劝、哄一哄，拥抱一下，这样对方就更加会关注到你的关心，从而忘掉到底是因为什么争吵。有时候争吵的原因实际上很莫名其妙和微不足道，只要建立另外一个关心对方的满足模块，就可以迅速解除矛盾。

在企业方面，禁止员工犯错肯定是不现实的，因为禁止老板自己犯错都很难。对于有积极性的员工，应该多加引导和规范，给他一定的空间让他们去能够按照自己舒适的思想模块去创造。这方面，互联网公司以及开放式的工作在文化建设上做具有创造性，有时候创造性的工作更需要创造性的开放环境。

在投资上，克制自己的人性可能是非常痛苦的，接受自己是个普通人，也拥有每个人的人性，然后通过建立科学的认知体系，构建一个检查清单或者投资体系，在每一次投资的时候按照投资体系去检验，然后持续优化投资体系，比克制自己更好。

我们都是普通人，生老病死，人性，有很大的差异么？从更长久的进化角度讲，我们甚至和昆虫都有相似的地方，跟黑猩猩就更是“近亲”了。

6.  擅长幻想、讲故事，语言扮演外交官和非科学家功能

家庭方面，实际上一夫一妻制并不一定符合人性，但是从长期的社会进化角度来讲，一夫一妻制是人类最终多角度衡量以后对社会最健康的一种共识选择。具体这种选择体系怎么形成，可以参见《道德动物》。

另外，无论是男性还是女性，外交官的特征，可能有时候会显得言不由衷，尤其是当男性希望获得交配权的时候，很容易夸大自己的能力，所以男性容易当着女性形成过度骄傲和要面子的特点。广大男性朋友要留心，虽然这非常值得理解和接受，但不要因为这一点弄的自己下不来台甚至万劫不复。

在企业经营中，实际上许多融资也好，老板和员工沟通也好，里面存在了许多模糊的或者不准确的逻辑。实际上所有关于企业的个体，大家都是伙伴，在共同创造价值，各司其职。从长期发展来讲，尽可能在不影响经营的状况下客观的交代情况和原因是更有利于企业长期发展的。比如，实际上企业在上市前给员工的期权，或者上市后给员工的期权，如果价格给的合理或偏高的话，实际上员工只有自己双手创造价值以后，才能获得真正的价值兑现。所以期权实际上并不是一种奖励，而是双方达成的一种契约。一起努力才能让期权真正兑现，否则就是空头支票了。

在投资方面，创业投资喜欢讲未来长期光明前景的故事，从而拿到更多投资。而很多上市公司暴涨，甚至出现泡沫，也都是因为许多的故事非常宏大。我们需要坚持洞见本质，才能看到哪些可能是泡沫，我们怎么规模泡沫的风险，同时看到哪些是真正的机会，从而抓住投资机会，获得与企业共同成长的收益。

7. 客观观察，纯粹的道德客观性是对真理的追求

家庭方面，客观接纳家庭生活中，或者单身生活中正常出现的问题。要正视问题本身的客观性，不要为问题找借口，或者找理由，甚至迁怒于另一半和孩子。有时候问题更多是客观存在的，每个家庭都可能发生的，而不是谁带来的。

企业经营方面也一样，要客观看到企业的成功和失败，客观看到企业所处的行业、产业、大的经济环境中的外部变化，既不要因为成功而过度高估自己的能力，从而过度发展或融资负债，最终导致企业失败；又或者因为外部本身的客观原因，过度苛责自己或者公司员工，从而导致员工士气低落，工作积极性下降。

在投资过程中，时刻洞察自己是否足够客观理性的看待问题，不断形成科学的洞见和投资体系，形成系统的检查清单，提升投资成功的概率。撰写这一份洞见清单，其工作上的核心价值，就是提升我们的投资收益，完善投资系统，提升对我们投资的企业的深度洞见，对投资的洞见，对自己修身的洞见。

四、洞见芒格《人类误判心理学》

当写下这个小标题时，笔者正如芒格先生提到的“铁锤人”，拿到“洞见”这个锤子去锤各种理论。想到此，不由得感叹芒格先生的洞见有多深刻。

芒格先生希望《人类误判心理学》清单，可以让人通过理论体系，实现财富和独立。

正如芒格先生在《人类误判心理学》结尾所说，有三条希望：

（1）大量的采用逆向思维。笔者认为，大家一起用逆向思维打破自己建立的认知，多用反思的锤子锤锤自己。

（2）详尽的描绘心理学系统，让他能够像检查清单那样发挥更好的作用。这是笔者做这个研究的初衷之一。

（3）特别强调多种心理倾向共同发挥作用时产生的结果。笔者认为，我们的人生、家庭、事业很多方面其实就是多种心理作用在发挥作用，尤其是在投资工作中发现更科学的认知世界和自己有多么重要。所以李录先生才在《文明、现代化、价值投资与中国》自序中提到，真知即意义。

笔者在提炼芒格先生的内容时，可能存在认知偏差，建议感兴趣的朋友直接阅读芒格先生的《穷查理宝典之人类误判心理学》，原文更能够体会芒格先生的深意。笔者主要通过对相关内容的简析，通过洞见的核心7条去看背后的原因和逻辑。

查理·芒格：《人类误判心理学》25条

1. 奖励与惩罚，超级反应倾向

回报有利于改变和延续行为，得到奖励容易形成习惯。为了防止自利行为的奖励，发明收款机。永远容易被忽略，但奖励与惩罚机制的规则非常强大。

洞见一下：诉诸利益→条件反射→认知偏误→铁锤人。

奖励与惩罚与基因延续有深入关联，惩罚和不利的事情可能直接导致基因不能延续，比如历史上有些军队管理要求最后一名要被处死。而奖励相当于直接给人传递更多基因的可能。奖励会给人快乐满足感，而惩罚则会增强人的痛苦和焦虑。所以人的趋利避害，本质上和其他动物的趋利避害以及反射行为同源。

同时从人脑模块上看，人的大脑最基础的模块就是利弊模块，这件事对自身有好处，会持续形成条件反射，对快乐实现持续满足。游戏快乐就是通过对快乐持续满足的反馈。

当投资的某家公司赚了很多钱的时候，会形成强化的奖励特征，所以很容易加强好的印象，导致本质高估值，却因觉得合理甚至有安全边际的买入行为。反之，当一家公司下跌的时候，会形成惩罚机制，随着不断强化，会导致对公司越来越悲观从而形成本质低估，却觉得高估，不敢买入、甚至卖出的行为。

2. 喜欢/热爱倾向

源于基因层对母亲的爱的原始诱发，喜欢/热爱倾向让榜样更有力量。

3. 讨厌/憎恶倾向

当人们讨厌一件事的时候，需要化解，有人说政治和管理是化解矛盾的艺术。

洞见一下：实际上喜欢、讨厌模块是人类最基础的模块。喜欢的事情会带来快乐，讨厌的事情会带来痛苦。而带来快乐的事大多是有益于基因传递的，至少在越古老的历史中越是这样，而痛苦的事是不易于基因传递的。延伸一点，现代文明社会中，基因传递和快乐痛苦两者就不一定完全正相关。

过于喜欢和讨厌，可能会造成极端的偏见。尤其是在对某个人、某件事或者某个投资公司的时候，要客观审慎的看待，不要被这种偏见冲昏头脑，从而做出过于乐观或悲观的判断，造成选择失败。

4. 避免怀疑倾向

在困惑和压力的情况下，人会急于找到一个答案从而避免怀疑。这催生了盲目找理由、为面子的辩驳、咨询和算命的需求。

在投资中，当发生上涨或下跌的时候，人们总喜欢找到一个理由来解释，当然理由可能是和上涨下跌完全无关，但也会让人心理得到安慰。

5. 避免不一致倾向

人们会为了避免不一致，形成许多错误的结论，不去检查也不去改变。当人们假装某种身份时间长了以后，有可能真的会习惯这种假装，变成那个样子。

洞见一下：人们在社会中寻求一致性，这是智人和其他人种最大的不同，也是智人最终形成协作机制的关键。所以在不一致的时候，人们通常需要快速避免被众人怀疑，这时候语言就要扮演非常重要的外交官角色，从而在群体中能够被认同和理解，保证自己会生存下去而不是被排斥甚至毁灭。

在投资中，无论是调研环节、估值环节、买入卖出环节都可能出现追涨杀跌的旅鼠行为。这也是市场先生造成泡沫和严重低估的原因之一。

6. 好奇心倾向

好奇心增加安全感，催生了认知革命和科学的诞生。希腊人用好奇心发明数学，罗马人用好奇心发明工程学。

在投资中，好奇心是驱动我们获得真正驱动上市公司上涨和下跌本质研究的源泉。在教育中，保护孩子的好奇心是最重要的。走上价值投资路的一些人，都是因为对世界充满好奇心，然后发现价值投资是好奇心的最好归宿之一。这也是芒格作为律师和投资人，却撰写《人类误判心理学》的原因之一。

7. 康德式公平倾向

当所有人都排队的时候，大家是最有利的。

洞见一下：实际上康德式公平也是在某种程度上避免不一致的倾向，同时这是人类社会协作的机制发挥到一定阶段形成的文化产物。

在投资中，当其他人赚钱，自己却没有赚到的时候，会产生不公平的心理，这时候赶紧开户入市就成了很强的心理；在亏损过程中，因为大部分人不会到处宣扬自己亏欠的事，所以许多人虽然会因为损失厌恶很难受，但是很少听到大家卖出和认亏认倒霉的情况，所以很多人为了避免不一致，也会选择亏损硬抗。

8. 艳羡/妒忌倾向

挨饿的人看到别人有吃的就会产生艳羡/妒忌心理。巴菲特说：驱动现代社会的不是贪婪，而是妒忌。

洞见一下：这里面包含了康德式公平和避免不一致的倾向。人们具有讲故事倾向，会把自己没有得到的想象的非常完美，并且会加重当前的焦虑和痛苦，毕竟焦虑和痛苦是常态，快乐总是短暂的。所以为了更好的传递基因，为了更快乐，为了实现自己幻想中的故事，人就会嫉妒那些想象中更幸福的人，然后追求那种快乐，认为到达以后就会解脱痛苦的生活。真正到了的人，解脱了么？朋友们一定要亲自体会一下。

在投资中，羡慕别人赚了钱再入市的人，很可能买在顶上。

9.  回馈倾向

基因是善恶有报的本质逻辑，文化社会才会以德报怨。本质还是由奖励惩罚机制形成，与条件反射有关。在文化机制下，加以康德式公平，就可以诞生讲信用的合作机制。

防止采购员从供应商获取好处的方式，就是坚决杜绝第一次回馈的发生。

另外，如果把价格标的虚高，然后再让利打折，会让用户觉得自己得到的很好的回馈感。这可能就是打折促销和砍价的乐趣所在。

负罪感是回馈倾向与奖励反馈的精神冲突。当人类本性需要获得某个东西，但当他害怕被惩罚的方式回馈的时候，人们就会害怕。所以，负罪感是文化平衡人天性可能造成的问题的一种机制。

在投资中，一家持续让人赚钱的公司，极容易让人产生过分的好感，从而增加估值逻辑，过于乐观。反之，则会过于悲观。其实奖励惩罚本身就是一种回馈。芒格先生之所以分开写，可能是因为在应用层面，分别检视效果更佳。

10. 爱简单联想的倾向

产品品质和价格的稳定和标准化，会让客户容易联想并且形成固定的条件反射。

有些买鞋油的客户可能会喜欢美女，所以鞋油上会有美女的图片。人们通常容易因为简单的联想，找出自己可能成功的理由，忽略真正的理由，按原来的理由去复制发现失败了。

另外，当传递坏消息的时候，可能传递坏消息的人会被误伤。如波斯信使综合征。想要避免问题，就要有迎接坏消息的习惯，能够让别人告诉自己问题所在。

平均趋势不一定能预测未来一定按照过去那样发展，整体的平均水平未必能预测个体的情况。

在投资中，我们是根据历史去发现规律，然后推演未来公司发展成什么可能的概率。用线性思维直接推算公司未来利润是常见的情况。同时，如果我们能够更加关注个体的内心诉求和心声，多倾听。了解爱人的诉求，孩子的兴趣，合作伙伴的需求，多去倾听别人的心声，即使只是倾听，也能缓解朋友心灵的孤独，何况再为他做点力所能及的事呢？

总之，这个世界没有简单的因为谁怎样，谁就一定要和谁一样的简单逻辑。生活中每个人为周围的人承担和考虑了太多，所以请关心一下你身边的人。

11. 简单的、避免痛苦的心理否认

在极端情况下，比如女性不幸失去孩子，她可能很长期都无法真正接受事实。同时，有很多情况下，其实基因层面并不是希望人们知道事实，基因并不关心，活下去才是最重要的。另外，因为避免痛苦，切勿产生对化学物质的依赖。

在投资中，有很多人赔钱的股票，都会相信最终会涨回来。实际上他可能买了很烂的公司，同时可能买在很高的价格，涨回来的概率会随着时间推移越来越小。

12. 自视过高的倾向

“禀赋效应”会让人认为自己的决定就是最好的。

在面试中，见面反而会增加成功概率，主要是因为人们会更相信自己看到的是更好的，实际上应该更重视书面的业绩以及产生业绩的原因。

同时会因为自视甚高，造成对自己的问题和错误找借口。

洞见一下：男性在求偶过程中需要不断展现自己，甚至是过度展现自己。男性会展现出过于自信的感觉，当着女性的时候尤其明显^[iv]。

在投资中，普遍男性也会比女性显得自己对自己的投资能力更自信。

13. 过度乐观的倾向

可以用概率思维防止过度乐观。

洞见一下：当人们知识越多，越会发现自己的无知。过度乐观仅仅是情绪加幻想造成的，我们每个人的知识的局限性是非常强的。

在投资中，安全边际就是基于认知到自己的未知而形成的，而能力圈以及能力圈边界的界定，恰恰是在努力确定已知和未知的关系。

14.被剥夺超级反应倾向

主要源于“损失厌恶”，当人们势力范围受到威胁的时候可能会战斗，公司内部势力集团可能会对公司发生内耗。

当原来的团队成员，公开批评某个团体的时候，敌意会非常强烈。欧洲教会会杀死异教徒。邻里矛盾的本质大多是因为地盘受到侵犯，而劳资关系许多也是出于利益剥夺问题。赌博机制会设计成让人差点就赢了的感觉，促进人们被剥夺的超级反应。

一个人会耗尽所有资产去挽救可能很糟糕的项目。人们不舍得卖掉他已经拥有的资产，比如房子和股票。

洞见一下：被剥夺超级反应倾向，其实包含了基因传递中的趋利避害，拥有的东西是对自己有利的，而被剥夺的时候是对自己不利的。同时被剥夺有可能会持续，比如地盘范围永久失去。所以被剥夺的反应本质上还是维持基因传递的有利范围不受侵犯。

一个人耗尽所有资金，不愿意接受沉没成本，去救无药可救的糟糕项目，是禀赋效应和损失厌恶的双重叠加。因为过去投入的项目是自己拥有的，不想失去，同时如果不投入可能会失去，所以就有不愿意放弃拥有，害怕失去的双重叠加，而且损失厌恶的痛苦是禀赋效应得到的3倍以上的感觉。所以人们更容易产生挽救垃圾项目的行为。

同时，挽救失败项目还包含了避免怀疑倾向，树立权威的倾向。也包含了男性极强的维护自己形象不被破坏，本质上是求偶行为和自我夸耀行为的一种文化层面的延续。

投资中，要避免那些为了挽救失败生意而持续投入的企业家。沉没成本并不可怕，可怕的是持续的沉默成本会将企业拖垮。在投资行为中，不要因为亏损就持续投入，有时候买在高位的烂公司，即使你再补仓，也不一定能回本。

15.社会认同倾向

因为人容易希望相互认同，所以让子女有更好的朋友更有助于子女的教育。在人受到压力和困惑时，会更容易期待认同，避免怀疑实际上和社会认同相关。谢皮科由于不愿意和别人同流合污，差点被人枪杀。

另外，如果发生极端事件的时候，如果周围的人都不行动，很多人会旁观灾难发生。当某个孩子玩一个玩具的时候，即使那玩具并不好，其他孩子也希望获得那个玩具。当一个人过去成功，但现在犯错，还是会有人拿他当榜样标杆。

洞见一下：认同倾向和避免怀疑倾向就像事物的一体两面，本质上还是人希望在群体中获得认同，避免怀疑，从而获得更多的基因传递的协作资源。

投资中，不要追求被别人认同就不假思索的认同别人的观点、结论，和别人做一样的投资决策，这种行为非常危险，容易形成错误的判断并形成抱团的心态。错误的认知基础积少成多，假的也会被人不自觉的信以为真。

16.对比错误反应倾向

当价格错误的时候，比如商品价格虚高，打折售卖，通过对比，人们容易相信原价是真的价值。比如股价或房价过高的时候，人们容易相信那是真实的价值。

当温水煮青蛙的时候，小的变化人是没有感觉的。

对比错误反应倾向，重在对比过程中形成的错误认知，比如人相信过高的价格是真实的价值；而回馈倾向，则更加着重当虚高的价格打折时候，会让人有一种用更少的价格获得了更多价值的假象。

洞见一下：任何的存在人都可以通过想象找到一个理由，外交官在此刻发挥非常大的作用。所以，贵一定会有贵的道理，但是实际上并不是所有的贵都有道理。有的贵就是智商税。

我们会发现同一个事情，大家可能会有非常不同的认知，实际上对同样的贵，每个人会有非常不同的反馈和评价，里面肯定会有人认为这是正确的。

投资中，不是下跌的公司就一定能买，有可能低估和下跌后就永远会低估和下跌下去。过去贵，不代表他未来一定就能值那个价值。

17.压力影响倾向

当压力极大的时候，人可能会产生急性应激性抑郁。越不容易崩溃的人，越不容易恢复。

投资中，当你感受到来自家人和客户的压力的时候，极容易情绪化，从而做出更加荒谬的操作。

18.错误衡量易得性倾向

人容易高估眼前或者容易得到的事的重要性。

想要避免错误衡量，需要持续寻找反面证据，尤其是非量化的反面证据。同时，可以设立检查清单，经常检视。另外，请非常善于怀疑的专家，扮演反方角色，如魏征。

联想的方法可以提升人的记忆力，简单常见的联想可以增加沟通效率。但不要因为容易联想到的东西就觉得他很重要。

洞见一下：幻想和故事，的确帮助我们建立文化和协作机制。但是其中也有一些并不是真实的，比如地心说。科学的诞生，就是帮助我们更加接近真理，更加贴合第一性原理，更加靠近无源之见。真知即意义。

在投资中，不要因为你知道一个公司就觉得他好。有时候其实有更多比他更好的更便宜的公司。当然，“知道”指的是距离你比较近，而能力圈指的是真的深刻的调研和了解。举个例子，有的朋友喝茅台，会认为茅台卖3000，股价就能上3000。而有的朋友喝茅台，会思考为什么大家喜欢一起喝茅台，茅台目前经销的状态是怎样的。明显后者相对前者是更理性和经过相对更多的了解的。

19.不用就忘倾向

核心技能要终身训练，可以把核心技能编成检查清单。如果没有真正精通一项技能，就要反复训练，不要停下来。

投资中，对核心理念和关键行为，尤其是对自我情绪的审视，对自我错误假设和逻辑的挑战，是需要持续训练的。一不小心，就可能买入一个不具有安全边际，也不那么好，同时也不在能力圈范围内的公司。

20. 化学物质错误倾向

如果阅读过《上瘾五百年》，一定要注意不要化学品依赖。人类本性喜欢的东西，如果再经过提纯甚至是替代品，形成神经的依赖问题就很多了。目前化学物质的依赖不仅是毒品问题，还涉及到比如酒、烟、咖啡因、糖，还有各种食品添加，各种被持续优化的水果蔬菜品种，都在被人驯化和提纯，越是像天然的水果和蔬菜，越隐蔽。

投资中，要客观审慎面对化学依赖类的公司，从长期短期反复权衡好投资价值。

21. 衰老-错误倾向

人可以通过快乐的持续学习来避免衰老错误，如芒格和巴菲特被称为“行走的书架”。

必须要承认年龄会让人精力下降，同时会更相信自己过去建立的经验。

爱因斯坦虽很擅长颠覆自己过去的理论和基本假设，但他在晚年也没接受量子力学。

投资中，随着年龄变大，保持自己的学习力非常重要，尤其是认错的能力。接近90岁的巴菲特还在认错。

22. 权威-错误倾向

当将军和飞行员坐在驾驶舱的时候，飞行员会因为紧张，甚至觉得将军什么都明白，就听将军的指挥，然后两个人一起坠机。

权威的主导性，可能会造成在没有任何原因的情况下群体间的相互斗争。

在企业经营中，有时候老板不一定真正懂财务报表，但是财务会都听老板的，最终造成企业财务出现问题，现金流断裂。

权威本就会有极强的资源调动优势，有时候权威容易被下属的各种讨好或者个人利益追求下的言论和行为所蒙蔽，而在蒙蔽的情况下做出错误的决策和影响。

投资中，保持独立思考，防止被某个权威的观点的影响，如果在能力圈能想明白本质就投资，如果不明白，就不要碰。

23. 废话倾向

人类天生就啰嗦，有时候影响正经高效做事的人。

洞见一下：可能是因为人类想象力和讲故事的能力无穷，想象力极其丰富的人可能也容易多话，但有时候事实很简单直接。有时候过多的概念和理论，不如常识和直觉。

投资中，市场中充斥着太多的废话和垃圾信息，可是散户看似每天很忙，实际上都是在跟着垃圾信息在风中摇摆。

24. 重视理由倾向

人类的好奇心让人类热爱准确认知，准确认知本身会有快乐感。

把做事的正确原因告诉合作伙伴，有助于他们更有效的做事，如果大家都多问为什么，反而做事的效率会提高。

当一个理由实际上并不合理的时候，也会有一些人相信这个是合理的。

投资中，大家总喜欢给上涨和下跌找个理由，有时候上涨和下跌可能真的没有理由。错误的理由多了，慢慢形成了错误的认知体系，那最终的失败可就越来越严重了。

25. Lollapalooza数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向

人们习惯性避免不一致。

心理研究学者发现人类总是容易用过度简单的方法，但他们自己研究也是尽可能用简单的模型研究。科学研究总是偏好那些容易控制的资料，从而可能引发错误衡量易得性倾向。

真实世界中许多事情总是很多种原理共同作用的结果，不仅仅是包含心理现象。

洞见一下：实际上即使是《人类误判心理学》可能每一条也是多种心理作用的结果，科学家之所以会选择简单的逻辑去实验，更多因为这样可以增加效率，增加正确的绝对性。同时，从科研的效率来讲，本质上科研是受政治和经济资源驱动的，所以实际上最终科研是依托于政治需要和经济资源资助的^[v]。核物理的研究和应用不正说明这个问题么？心理学的发展可能和美国大选的需求有一定关系。

投资中，本来就是一个没有学科界限，甚至有时候没有生活界限的事，特别厉害的投资人都是在生活中多角度持续学习的状态，有时候甚至会因为直面自己的错误也会直言不讳的直面他人的错误，成为让人不理解的人。巴菲特曾经因为不愿意捐出财产而导致妻子离开，后来妻子理解了巴菲特的追求与坚持；芒格也曾因为说话直接让人难受，但总有一些朋友欣赏芒格的这种品质。

说投资是一个体系，不如说投资人把自己变成了一个跨学科的体系。也许，在每个领域中，都要把自己变成一个跨学科的体系吧，人就是人，有什么可跨的呢？实际上，都是整体观、矛盾论。最终是，大道无形我有型。

五、进化心理学检查清单重在实用性

在完成进化心理学阶段性整理的过程中，笔者发现实际上整个体系就像一颗树，我们只是从这棵树中取了一些片段。正好这些片段适合当前的自己和一些朋友，能理解，能应用。

芒格的《人类误判心理学》强调怎么避免误判，从而增加投资收益或者人生价值，他也强调自己的理论体系不一定是最根本的，但是最重要的是在实践中比较有用。

每个人生活中可能都有一套类似于芒格这样的检查清单，也可能没有写出来，也可能是潜移默化的。

笔者认为正如易经哲学逻辑，本来事物就是两面矛盾论的，最后还是对立统一形成一个整体的。同时每一个矛盾的整体还可以再分成两个部分，无限的拆分下去，同时单一的整体一定能找到一个对立统一的部分，无穷的组合下去。

我们所做的研究，可能都只是我们在科学历史长河中基于某种假设的切片，正如我们每个人在认知同一个事物的时候，都是基于已知、经验的一个切片化的理解，虽然片面，但是好用。

科学就像是持续追求全面的过程，所谓真理可能只能是某种规律，而不可能是穷尽的科学，因为科学就无法穷尽。所以，科学注定没有尽头，而越靠近真理的东西可能越听起来虚无缥缈、越抽象，正如《黑客帝国》中先知（The Oracle）的语言体系。

真理和科学的缘分和交汇点，恰恰就是当前人类认知达到的、能理解的、所需要的、最实用的部分。所以，非常赞同芒格先生检查清单实用性优先。

我们列举的案例和书籍内容不够详尽，后续我们会通过更多的实战案例以及研究完善相关内容和结论。在此，感谢并推荐《洞见》《道德动物》《穷查理宝典》《文明、现代化、价值投资与中国》、《错误的行为》《爱的艺术》这些书籍。

[i] 进化心理学：目前生物学普遍更希望更新为演化心理学，作者认为演化更突出多元化的可能性和概率，进化更强调整体是进步性的前进性的。实际上最终演化一定是与环境互动，结果看起来是比之前更好的，更适应环境的。所以叫进化更强调时间推移和结果论，而演化更强调实际上变化是多样的，很多没有留下来的适应环境的只是被自然选择淘汰了，但不代表不存在那样的演化，而到底哪样的演化是进化，实际上更多取决于环境。此处采用进化心理学，主要是考量主流的文化传播中，进化心理学的描述更容易被大众理解和接受。

[ii] 模块：这个概念引用自《洞见》；书中也强调，模块并不是一个规则的区域，他可能是一个非常复杂的存在，可能是脑部神经系统形成的非常复杂的连接形式；同时模块之间可能也不是完全区分开的，也可能会发生交织。所以模块这种说法不一定非常形象和准确，采用模块的概念主要是采用目前大家通用的说法。

[iii] 调节钮：情绪调节不像开关那样，更像是连续的旋钮，区隔性比较弱，连续性比较强。

[iv] 男性自视过高的求偶行为：借鉴《道德动物》中对男性在两性关系中的研究案例和观点。

[v] 科学研究受政治和经济影响：借鉴《人类简史》中对科学研究方向以及投入力度的观点。