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2021-04-20 10:24
义乌,当下魔幻县城的终极演绎

本文来自微信公众号:真叫卢俊(ID:zhenjiaolujun0426),作者:乔不丝,头图来自:视觉中国


我们写过很多地方,但是没有哪个城市像义乌这么值得我们回味。


去年疫情期间,义乌率先喊出“你来上班我来买单,义乌复工直通车”的口号。



今年留守过年政策中,也是义乌的政策最接地气、最实在。全文看下来,感受到的不是一个官方公文的乏味死板,而是一个城市的服务型政府对外来建设人员的关怀和满满的真诚,还是中英文版本。


这么洋气的政府文件非常少见,而且还是在一个三线县城,让人感觉这个城市非常魔幻。就在上个月,义乌楼市也发生了一件事。



一个县城的住宅地块,拍出了3.6万的楼板价,这件事让义乌更加蒙上了一股神秘的色彩


这个城市到底发生了什么?政府机制到底是怎么运转的?城市值不值得这个价格?带着这样的好奇,我们团队来到了这个地方,发现现场感受到的比网上看到的多很多。



北下朱小区,现在也叫做中国网红带货小镇,是义乌的城中村。



你不看上面的内容,单单看建筑形态,你会发现这其实就是一个普通县城:五六层的农民房、简单的道路、粗暴的字体。但是仔细看文字,你就会发现这是一个从骨头里都在做生意的城市


在面积不到22公顷的土地上,有近13000个外地从业者挤在1200多个店铺里,每年从这里发出60万件订单,商业产值过百亿。


不到两年的时间,它凭借直播带货卖小商品,成为中国微商第一村、网红带货第一村、电商直播第一村......



我们都知道,义乌就是靠小商品交易起家的,而这两年受疫情影响,商贸城很多商户出口转内销,义乌也迅速调整自己的发力方向。


义乌利用自身优势,作为全球最大的小商品交易市场,把整个城市的市场方向转向电商直播带货。


所以那天下午,我来到北下朱后,仿佛进入了一个淘宝卖货的大型线下基地



我随便挑了几家店进去,目光所及之处所有的小商品都是我们现在在各大电商平台上看到的网红爆款单品。



比如,前一段时间很火的网红小猪泡泡机


走进一家零食店,陈设的都是当下最火的电商网红食品,比如李子柒的螺蛳粉、李佳琦直播间卖的芒果干、薇娅推荐的三只松鼠。



从服装、日化、化妆品、零食、饰品、五金,那些天天在各大直播间卖的货,这里全有,甚至更便宜


在北下朱,所有货品都和直播电商有关,每一件小商品,都在等待网红主播把它变成爆款。



价格便宜到惊人,连外面卖的三分之一都不到,不论多少钱,一件也能批发,还可以包邮。



每栋楼一层全都拿来做档口,店铺名字都和电商有关。



什么爆款、爆品、潮品、供应链、社区团购、薇娅同款、马云玩具,火爆朋友圈。这里大概也是我见过二维码最多的地方,几乎每个店铺门口,都印着二维码,比如店铺公众号、个人微信、微信群。



总之,就是要把私域流量运营到极致。下午三点,正是这个电商小镇最忙碌的时候。



路上都是拉货的小摩托、三轮车,拉货的小哥脚搭在电动三轮的前杠上,头也不回地路过,周遭全是卸货或者打包快递时撕扯胶带的声音。



店里的女孩正在目不转睛的盯着电脑订单,和顾客交流发货流程和时间,初到北下朱的人,很难不被这里的创业氛围感染。


后来形成了大规模的聚集效应,每年从全国各地来义乌从事电商、直播、主播行业的人不计其数。



除了城市肌理,这里的奋斗者呈现的面貌也非常不同。


全国一大批草根创业者来到这里,只做一件事:学习当主播,然后直播卖货。


在一排排四层半建筑的红房子里,第一层是大大小小的网红店、工厂店和微商店,剩下的楼层村民自住,或者租出去给前来创业的主播们。



这里已经催生出一条完整的直播产业链,各种培训机构也是干得如火如荼。



每一家店几乎都有跟当下最火的主播和各大平台合作,比如快手、抖音、京东、拼多多、微信、小红书......


他们供货,找平台主播卖货,由于大网红们抽成比例太高,店家干脆自己学直播,自己做网红,白天进货,晚上抖音直播几小时。



如果你有在快手抖音上看过这样的视频,买过一些小商品,那些视频平台上演着狗血剧情来卖小商品的主播大都来自于此。




我手机上刷着视频,抬头一看,路边有人正在摆摊,现场直播教人怎么做直播带货,这场景也太魔幻了吧。



听他说得头头是道,还以为遇到了真正的大神,走近一看,直播间观看人数竟然只有两三人,报名就要交500块,但这并不妨碍他的好生意。


在这里,平民和富豪的距离往往就只隔着一件爆款单品,想学直播的人太多了,没有直播,就卖不出货。


如何把货品做爆,成为了每个人最关心的事,也是每天都在做的事。



这不,在拐个弯的操场上,立马又看到几个年轻人冒雨在拍短视频,拍了一条不满意,接着重来,直到满意为止。



桥头卖雨伞的小姑娘,手机一打开,镜头对准,就能够流利地说出一整套短视频台词,完全不卡壳。可见这样的视频,拍了无数条。


走在路上听到北方口音的年轻人在交流经验,谈论的都是:谁的抖音粉丝破几百了、哪个品昨天又爆了三四十万单、下一个品怎样才会爆......


北下朱如今已经将商品供应链、MCN、培训机构上下游的产业链全部凑齐。



最高峰的时候这里来了6000个主播,那些能够在短时间内爆单的、一夜暴富的,在这儿被尊称为“大神”



为什么这么极致,因为这里到处都有一夜暴富的故事。


街头巷尾,每天都流传着令人打鸡血的数字:


有人单日卖出羊毛衫35万件,这样一顶平平无奇的卷卷帽,也曾创造过月发货25万顶的记录


只要谁能打造出网上的一个爆款,从草根变成富豪,净赚几百万,人生从此彻底翻身 ,就不是问题。



在这里钱赚得有多快,某个店家老板告诉我:“有一位大神曾经在北下朱,靠卖这两年女孩子中流行的珍珠发卡,身价上千万,买下义乌好几套房。”


对,就是那种我们在各种集市里都能看到的珍珠发卡,北下朱就是如此魔幻的发财之地。


北下朱虽然不大,豪车密度可能是世界第一,中午蹬着三轮送货的,晚上可能会开着保时捷出门。



豪车扬长而过,也在宣告这个小镇是一个真的能够快速创造财富奇迹的地方 。


给那些提着行李箱来到这里的年轻人以希望,如果自己坚持下去,是不是有一天也会像他们一样成功。 


你可能想象不到,在看似不太起眼的一幢幢建筑里,走出的从平民到暴富的草根创业者不在少数。


几乎每一个来到北下朱的人都坚信,这个村子有着当下最大的风口



在义乌,人、地方,商品,行业,这几个元素咬合得非常紧密,每天都在精准高效地运转着。


为什么可以?或者为什么其他县城没有这样的土壤?


这是一个好问题,背后其实是政府的力量:对城市的规划和运营 。


我们来看一下。北下朱只是义乌城中村其中之一而已,它面积不大,被一条河和三条马路围成一个长方形,没什么特别的。



几年前,北下朱还是个默默无闻的村庄。2015年前后,北下朱村两委主动出击,以三顾茅庐,减免房租等形式,邀请电商创业者来北下朱创业。


当时中国的电商直播还未见雏形,而当地的领导班子,就有意在引导产业转型了。


铺设光纤等建设设施,不断释放红利,一时间创业者们蜂拥入住,形成了电商村的良好局面。


去年,因为疫情影响,很多小商品销路不好,政府开始在北下朱旁边引进物流,做一个大型货运中心,据说里面大小物流达到100多家。



后来事实证明了义乌政府这步棋是下对了。


去年疫情后开始,直播电商行业急速膨胀,而义乌早就做好了迎接这个风口的准备。


北下朱电商小镇,货源、支付、物流都不是问题,从此一块孕育网红电商直播基地的土壤出现,日渐肥沃。



这里距离义乌国际商贸城不过三五个路口,拥有得天独厚的供应链基地。义乌集中了全球80%以上的小商品,8万多家商铺,背后链接一家家工厂,提供货源。



隔着马路是义乌当地著名的大型货运场,又让北下朱加持了便捷且廉价到超乎想象的物流优势,可以方便创业者做全国的生意。


义乌的营商氛围没有最好,只有更好,政府基本不会干涉任何电商模式的发展,而是从管理者变成服务者,帮助这些小企业成长。



看看这个口号,多么实在又霸气。这些强大的推动力,促使义乌前进。


2019年,北下朱村提出微商村向网红直播村转型,一跃成为全中国商业产值最高的直播村。



今年各大电商平台还在和北下朱进行深度合作,今年1~3月,义乌快递的发货总量总计完成了近10亿件,同比增长了35%,3月单月快递发货量近8亿件,增长73%。


义乌厉害的地方在于,它不仅有一个服务精神极高的政府领导班子,还有几十年来这座城市穷中求变,以商为命的底蕴。


1982年,县委书记谢高华开放当地的小商品交易市场,并允许农民开始经商,义乌的生产力和商业基因被彻底激活。



无法靠农耕养活自己的义乌人,从鸡毛换糖,到商通全球。


人们骨子里强大的商业基因根深蒂固,浙商帮也被称为商业界的游牧民族,义乌人做生意灵活性,可见一斑。



如今,义乌市城镇居民人均可支配收入超过8万元,碾压北上广,连续14年领跑全国县级市。



这样魔幻的义乌,每天吸引着一双双满怀着希望的眼睛。几个月后,他们的故事脚本可能相差无几,结局可能是大相径庭。


上个月爆了的泡泡相机、手机支架、安全头盔,眼下又变成了驱蚊手环、珍珠耳环,谁也说不准一个爆款单品生命周期能有多长。


我在义乌拍了两张照片:




在义乌任何人都有逆袭的机会,但同样也都有卷铺盖走人的结果。人来人往,普通人的财富梦和命运博弈的斗争仍旧日复一日在这里上演着。


《鸡毛飞上天》里那句台词说得好:鸡毛最轻,可有点风,它就能飞到天上去。


说的就是这座城市,在变化中调整自己的姿态。不断地试错,成功了就聚集,失败了就转换个方向,直到成功后,再次聚集。


这就是义乌最魔幻、也最令人敬佩的地方。


折腾是很磨人的,但是有方向可以折腾,也确实是很幸福的事情


本文来自微信公众号:真叫卢俊(ID:zhenjiaolujun0426),作者:乔不丝

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