Twitter：数据是比广告更好的赚钱方式！-虎嗅网

美国沃顿商学院旗下电子杂志《沃顿知识在线》最近撰文探讨：Twitter能否将它所代表的文化与时代精神成功货币化？

文章指出：目前来看，Twitter的收入主要是通过广告获得的，企业用户可以通过这种广告将自己的推广信息显示在搜索结果、趋势话题或用户时光轴中；但是，如沃顿运营与信息管理教授桑德拉·希尔指出，“Twitter目前的模式不可持续。如果想成为上市公司，Twitter就要找出自己的商业模式。该公司必须强调自身的价值，以及无法轻易复制的特性。”

那么Twitter自身独特的价值与特性、以及由此可能形成的商业模式是什么呢？该文采访了一些专家的观点。

以下内容由新浪科技翻译，虎嗅有编删：

从很多方面来看，Twitter目前的商业模式都是围绕Promoted Tweets等最低限度且相对没有侵扰性的广告展开的。然而，具体的模式似乎仍不明确。但专家认为，该网站可以通过一些措施来追求长期的收入流。

Twitter不适合直销广告

沃顿管理学教授赛凯特·乔胡瑞认为Twitter的广告模式存在局限性。“Twitter拥有足够的数据来发布广告，但却不适合直销。”他说，“Twitter未来可能要更好地调整模式，以便找到更适合的方法帮助企业和产品突出自身特色。”

信息流的价值：可分级订阅

沃顿市场营销教授彼得·法德尔认为，对于那些被动关注各种趋势和新闻评论的人来说，Twitter是一个重要的信息来源。“微型博客是一种有价值的工具，而Twitter则是一个有价值的渠道。”他说。

他怀疑，在现行的赞助消息模式下，多数价值都无法充分发挥出来。相反，法德尔建议Twitter部署与LinkedIn类似的分级订阅模式，对想要获得更多信息和搜索工具的用户收取费用。“Twitter需要部署‘免费增值’(freemium)模式，以便为那些愿意花钱的人提供更多信息和分析。”法德尔指出，“如果Twitter能够通过足够的内容支撑收费服务，我愿意掏钱。但我永远不会在Facebook上花一分钱。”

沃顿运营与信息管理教授桑德拉·希尔也将Twitter作为研究工具来使用。她同样愿意花钱使用Twitter的收费服务，但她也补充道，该公司在限制评论的自由传播时必须要小心对待。一旦Twitter将收费服务划分的层级过多，就会限制人们在免费服务中获得的信息，从而打击用户积极性，毕竟所有用户现在获取信息的权限都是平等的。

创收源泉：数据

Twitter的庞大数据或许是最佳的创收源泉：该公司可以围绕历史数据设计一套订阅系统，或是根据人们正在讨论或关注的内容推出一套分析工具。“我认为数据是秘密武器。”沃顿管理学教授肯德尔·怀特豪斯说，“尽管TweetReach等很多公司都可以提供Twitter消息影响力追踪服务，但Twitter才是数据的真正持有者，拥有所有的历史数据。这就使得他们具备了巨大的竞争优势。”

另外，怀特豪斯还指出，Twitter在增加功能时一直都比较明智，既能提升用户体验，又可以搜集更多有意义的数据。例如，Twitter现在可以将组成用户对话的Twitter消息关联起来。这不仅能帮助用户关注某一个话题，还能帮助Twitter了解人们之间的关系，从而判断相关消息的影响力。“Twitter的改版一直比较保守，但很多方面都咬合得非常紧密，因此可以简化对趋势数据的追踪难度。”怀特豪斯说，“用户的好处是立竿见影的，但与此同时，Twitter也可以获得更多数据。”

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