17个关键词，读懂医疗“创商”

7月16日，虎嗅大鲸峰会·解码医疗创新在北京昆泰酒店举行。40家大鲸企业获奖、多位重磅嘉宾分享智慧医疗实践案例，200+行业代表莅临会场。

5场主题演讲，3场圆桌，嘉宾们金句频出。

从近六万字的会议纪要中，我们整理出17个关键词，从企业家、创业者、投资人、专家学者视角，探寻智慧医疗赛道领航者的“创商”，这既代表着他们“创业力指数”，或许也是前行者对于“创业维艰“的领悟和破局。

大厂观点：《坐拥1.5亿C端流量，串联产业链，构建健康管理服务生态》

互联网医院规模化的解决方案，就是建设区域的互联网医院运营平台，用丰富的商品、服务以及技术支撑提供区域运营管理。——京东健康智慧医疗事业部总经理王东媛

案例分享：《一粒药的数字化之旅，会遇到什么样的商业机会》

传统医药企业的研发和生产，面临人工手工记录过程难以直观把控，合规性风险高、成本高，组织协同性差等诸多问题，使得从研发、注册申报，再进入到商业化生产、仓储物流，最终到消费者的整个过程，都存在着大量数字化和信息化建设的可能性。明度与医药企业共创，围绕业务全流程，通过数字化为企业深度赋能。——明度智慧CMO张宏伟

思维碰撞：《公立医院需要什么样的AI医疗》

AI医疗产品还是以辅助诊断为主，核心原因有两点：一是缺少能够高质量、大样本的数据对AI进行训练；二是AI医疗产品目前还难以改变医务人员工作习惯。——中山大学健康医疗大数据国家研究院副院长谢志

AI技术要落地，需满足：切刚需、满足需求下限、付费合作。——触幻科技创始人、CEO禹浪

下一阶段的AI医疗产品将是以器官、部位、学科为单位的，全栈式提升医、教、研、防、管的产品。——医准智能副总裁曹颖

单一医疗机构不能全面解决健康问题，所以需要体系建设。我们国家提出医联体建设，其实就是变单打独斗为合作共赢。——泰康健投科技中心助理总经理杨晓宇

案例分享：《全国百强医院市占率七成，我们如何“急”诊所急》

荣科产品能进入院内，最关键的，是具有“工程+医疗”的研发模式，荣科的人必须是医生大学毕业的，他们会参与到产品的功能设计中，这样的产品是非常落地的。——荣科科技研究院院长赵达

政策解析：《从销售转向共创：深入融入医疗体系》

医疗企业创新落地难得本质原因有三点：脱离了临床的应用场景；盲目追求全流程颠覆的创新；忽略了商业模式的构建。而与医疗专家进行紧密的课题合作可以有效解决这一难点。——吴祖泽科技发展基金会秘书长朱亮

产研互动：《争夺学术话语权，收获医疗高价值市场》

学术课题不仅帮企业完善了科研实力的背景，更重要的是串联了从国家、省、市各个层面的医疗需求，让企业参与到这样的合作中能够尽快建立企业在医疗体系的影响力，也更利于后续的资源交换。——南方医科大学第七附属医院健康管理科副主任陈东

销售中的第一步是找到标杆客户，在找到标杆客户的同时挖掘客户的需求。——景三医疗创始人、CEO沈逸凌

真正的好技术，除了传统学术推广，在主流媒体发声也是非常重要的推广渠道。——哈特瑞姆心脏医疗集团CEO、北京医院心内科副主任医师施海峰

做医疗服务，前端需要有一个科研的平台，同时还需要一个验证的平台来证明服务是有效的。——北大医疗脑健康总经理王磊

投资视角：《VC视角下，什么样的企业更容易拿到融资》

对于模式型医疗创业企业，投资人核心的关注点在于：落地的可能性、是否解决真实需求，以及能否形成市场规模。除此之外，还有CEO团队以及差异化策略。——北极光创投合伙人宋高广

领跑者说：《互联网医疗增长新路径怎么走？》

互联网医疗实现规模化营利，就一定要关注有没有合适的支付方式，来确保线上到线下的体验。——康付互联网医院院长杨跃俊

精准诊疗的核心其实就是解决疾病、疾病微环境以及用药的诊疗三者之间的数字关系。——至本医疗科技CFO刘欣伟

从服务C端转为通过赋能带动基层医疗机构能力的提升，是要在根本上帮助患者得到更好的医疗服务。——名医主刀创始人苏舒

海外市场将是互联网中医药下一个最大的下沉市场。它对于整个互联网医疗的探索，以及对中医药产业重塑的价值，与拼多多对中国电商格局的重塑是可以相提并论的。——Healoonow创始人、CEO高源

技术如果没有在医院体系和科研体系验证过，就是不成立的；从销售转向共创，而不是简单地把医疗机构、医疗的专家不只当成客户……嘉宾们的肺腑之言，直指创新难落地的本质。

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