正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
虎嗅视界
24小时
专题活动
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
美联储
降息
AI
货币
美元
抖音
电商平台
人口
山姆超市
账号或密码错误
2014-10-16 08:09
Twitter商业化问道电商,前景几何?
贞元
自去年11月在纽约证券交易所挂牌之后,Twitter一直在不遗余力地推进商业化的进程,提升其广告收入,先后收购了Namo Media、TapCommerce等广告公司,推出了Promoted Video、CPAC等全新的广告产品。
在这些因素的推动下, Twitter的营业收入大幅增加,最近几个季度的同比增速都在100%以上,不过其过分单一的收入来源越来越受到资本市场的诟病,也为其未来的发展前景埋下了隐患。我们以2014年第二季度为例,Twitter在本季度的营业收入达到了3.12亿美金,同比增速高达124.11%,但是其中广告收入占比高达88.88%,来自于数据授权等的营收占比仅为11.12%,而且前景有限(见下图)。除此之外,Twitter的月活跃用户数量和时间轴浏览量的增速已经大幅放缓(见下图),这也为其商业化的前景蒙上了一层阴影。
在这种情况下,Twitter亟需找到一种方法能提升用户的活跃度,也能开辟多种收入来源通道,目前Twitter将这件事情押宝在了电子商务上。
其实一直以来,关于Twitter涉足电子商务的传闻都比较多,Twitter公司的态度也比较明确,其CEO Dick Costolo 早在2012年就明确表示,公司正在考虑电商业务。2013年,他们就聘请了美国票务网站Ticketmaster前CEO纳桑•哈巴德(Nathan Hubbard)作为首任商务主管,加强电商方面的能力。此后,Twitter便开始组建零售业务团队,发布了很多电子商务相关的招聘职位。到目前为止,Twitter也已经在电子商务领域进行了诸多探索。
2013年2月,Twitter和美国运通达成合作协议,美国运通卡的持有者在将卡号和Twitter账号关联之后,就可以在Twitter上购买一系列的商品,这也是用户首次可以直接通过Twitter购买商品。
今年5月,与美国运通的合作模式类似,亚马逊宣布和Twitter联手推出了一项“发帖即可购物”的新功能,用户将Twitter账户和亚马逊关联起来之后,只需要回顾一条包含亚马逊产品链接的帖子,并加上标签“#AmazonCart”,这个产品就会自动加入亚马逊的购物车,用户到亚马逊的网站上确认付款即可。随后在9月份,亚马逊和Twitter又进一步发布了“发帖添加愿望单”的功能,用户只需要在回复的包含亚马逊产品链接的信息流中加入“#AmazonWishList”标签就可以将商品添加愿望清单。
对于Twitter来说,不管能不能从这项合作中获得实际的收益,都会促使商家在其网站上广告投放的增加,而且如果用户习惯能够得到很好的培育,也将刺激用户活跃度的增加。但是Twitter并没有将其对电子商务的探索仅仅限定在与美国运通、亚马逊的上述合作上,这些只是培育用户购物场景的手段。Twitter希望自己就变成一个购物平台,通过大量粉丝的关注和讨论,形成一个“发现-讨论-购买“的电子商务闭环。
今年6月,科技网站Re/Code网站发现Twitter增加了“立即购买(Buy Now)”按钮,将推文中所附链接直接导向零售网站Fancy。
7月,Twitter宣布收购支付服务公司CardSpring。CardSpring帮助零售商向消费者提供自动关联至信用卡的优惠券,并在前往实体店购物时直接获得折扣。Cardspring可以帮助Twitter与线上和线下的零售商建立更多联系,更多地切入到消费者的购物场景中。
9月,Twitter最终在其移动客户端上正式推出了传闻很久的“购买(Buy)”按钮这是其首款真正的电子商务产品,消费者可以通过点击该按钮,无需跳转直接完成购买。目前,参与Twitter该项购物测试的合作伙伴包括社交购物公司Fancy、数字内容销售商Gumroad、电子商务公司Musictoday和支付公司Stripe等。
通过一系列的收购和合作,Twitter最终推出了直接购物的按钮,完成了电子商务闭环的打造。电子商务不但是Twitter未来多样化营收的重要举措,如果能利用得好,也将激发Twitter用户的兴趣,提高他们的活跃度。就形式上来看,Twitter的电子商务是基于场景的,这与亚马逊和eBay基于搜索模式的电商有着本质的区别。虽然Twitter提供的是信息流和新闻流,并不是购物流,但是Twitter希望的是能将购物流植入到用户对新闻和信息的关注上,这是一种典型的场景化的购物行为。
我相信未来用户个性化和场景化的购物行为将会越来越多,Twitter的电子探索是符合未来消费趋势和潮流的。但是对于这项实验,我想不管是Twitter,还是我们大家都应该有足够的耐心,消费者的行为不会一夜之间就发生改变,Twitter也不太可能瞬间补齐其电商的短板。
总而言之,Twitter的电商战略值得期待,但需要耐心等待。
作者贞元,欢迎关注微信公众号daosuier99
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
金融财经
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
营收不错的Twitter,为啥让投资者这么悲观?
航通社
05:18
#大公司情报站
电商SaaS入冬,有赞们的新衣难御寒
科技新知
貌似有人说我不存在:Twitter 来华“考察”,微博还行不行?
虎嗅
Twitter 前景黯淡:就微博这种模式还行不行?
wsj
Twitter用户基础或见顶,断翅“小鸟”该往哪飞?
嗅友Wziuz
Twitter增加新指标吸引广告主,这是一个去纯社交标签的新尝试?
虎嗅
Twitter亏损扩大,活跃用户猛增,社交板块启动?
估股网官方账号
亚马逊牵手Twitter:社会化电商的热潮又开始了吗?
贞元
媒体进军电商,有哪些新举措与深层逻辑?
全媒派©
在WhatsApp上卖货的印度人
极客公园
进军电商,Facebook的保守与激进
未来学人
04:48
#营销实验室
闲鱼转战线下,“咸鱼翻身”还是重走58同城的老路?
PConline太平洋科技
06:58
增长2024——TO AI TO GROWTH
胡阳©
11:38
#电商来了
靠拉人头、卖假货的社交电商终于凉了
壹览商业
10:03
#前浪往事
美国版“钉钉”如何创下软件收购神话?
瓦肯财经
10:11
#大公司情报站
知乎,变味的内容生意
BT财经
10:03
#小行业大作为
Keep上市,是靠卖瑜伽垫赚的钱?
BT财经
07:31
#内幕大揭秘
赴美上市却口碑下滑,Soul如何占领孤独的灵魂?
财经杂志新媒体
07:01
#大公司情报站
Q1净利润暴涨1206%,PayPal为何牛气冲天?
美股研究社
02:53
#大公司情报站
流量生态变迁,SaaS服务商何去何从?
财报喵
大 家 都 在 搜
美联储
降息
AI
货币
美元
抖音
电商平台
人口
山姆超市
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付