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2014-10-16 11:09
这个冬天不太冷,明年手游会有个好收成
文盲又见文盲
种过庄稼的人知道,几场冬雪、几次冬雷,来年会有一个好收成。
9月下旬,经纬创投张颖发表了一封:“资本圈恐慌 泡沫就在这里”公开信,资本圈大受震动,泡沫要来临了。或许因为手游还是一个年轻的行业,市场疯狂式的增长和持久不跌的热度,以及资本推动的缘故,手游圈的人开始紧张了,很多人喊出:“手游的冬天来了”,关于手游冬天是否来临备受热议。手游的冬天真的要到来了吗?资本圈的泡沫将会加快手游冬天到来的脚步吗?
手游促进市场多元化发展
“2014年中国早期的TMT投融资市场中,火爆的现象也异常明显。所有主流基金都在疯狂地投资项目,之前不太常见的几千万甚至上亿美金融资开始变得极其平常,创业项目每轮融资之间的时间差被迅速缩短,甚至上轮刚结束就涨价几倍开始下轮新融资的情况也变得“合理”且频繁起来。”张颖在公开信中说到。
回想手游真正爆发的这段时间,从2013年手游爆发起,越来越多的手游的创业中。以前做端游的人/公司进入手游领域,以前做页游的/公司进入了手游领域,没有做过游戏的人也跻身手游领域。这个可以快速来钱的市场,让人为之疯狂。专注于资本的人纷纷冲进来,寻找团队投资;其他行业的,如实体行业,零售,林木业等都纷纷冲进来。资本太热,创业团队很容易拿到钱。2013年至今,并购、上市的案例已经多不胜数。
这是一个百家争鸣的时代,文化在不断的摩擦融合。创业门槛低,各种各样的人涌入进来,做出来的产品花样层出不穷。以卡牌来说,《我叫MT》成功了,《大掌门》成功了,随后《刀塔传奇》、《放开那三国》成功,到了《秦时明月》、《酷酷爱魔兽》,无论是厂商无意还是蓄意,卡牌在被不断定义:“第一代卡牌、第二代卡牌、第三代卡牌”,或是竖屏卡牌对战,或是横屏卡牌对战,又或者是3D人物对战……卡牌已经形成一个独特的游戏类型,最适合在手机上表现的类型。卡牌游戏不再卡牌,有了更多的融合。
另外,手游的高速发展,带动的文学、动漫、影视等多个行业的发展,IP的价值凸显,粉丝经济到来。腾讯对互动娱乐战略的部署,以及中国手游最近的举动——前飞流副总裁王可的加盟做泛娱乐业务,都显示出手游行业不再是一个单纯做游戏的行业,它变得更加多元化,更加的有生命力。
过热的市场让人疯狂 手游团队融资救命
这是利好的一面,万事都有双面性。《我叫MT》、《大掌门》、《刀塔传奇》等产品的成功,让现在市面上充斥着大量的卡牌游戏。“山寨”、“抄袭”词频繁的从做着山寨游戏的从业者口里说出来,如此多的团队,做同一种类型的游戏,直接导致游戏上线没几天就直接死忙,甚至游戏还没做出来,就已经宣布死亡了。从蓝海市场转变成红海市场,这是多少盲目跟风之人的血染红的。
我们一直在强调创新的价值,做着山寨游戏地同时,骂着别人游戏山寨,中国的游戏环境就是这样。天下熙熙皆为利往,面对如此大一块蛋糕,浮躁的心难以平静下来,更何况创新的成本实在太高了。
去年一款游戏能够做到流水千万已经是神级产品,推广费用百万级;盛大《百万亚瑟王》和昆仑万维《武侠Q传》的成功,已经给行业提了一个醒,手游的门槛变高了,为什么?推广成本变高了。今年手游环境持续火热着,大家不再讨论产品谁过了千万,似乎产品流水达不到3000W都不好意出去说。
gamelook此前预测流水能够过千万的产品,60多款一 一在今年应证,但是它们挣钱了吗?除去开发商分成、渠道分成和推广成本,能剩下几两白银?热酷游戏CEO刘勇曾公开表示:“发行商不挣钱,能挣流水的10%就已经不错了,现在游戏推广成本动辄上千万,门槛在不断提高。”
今年,腾讯移动游戏发力,庞大的分发量强推游戏产品,缔造一个个过亿流水的产品,《刀塔传奇》、《放开那三国》又进一步打破腾讯霸占Appstore收入榜第一的神话,尤其是《刀塔传奇》持续性的霸占收入榜第一,腾讯都急了。如此利好的环境,持续成功,或者能够做到高收入的产品也寥寥几家。
“洗牌”一词年年提,一年一个变化。今年又再次被大家提了出来,电视游戏被重视起来了,资本开始转向这个领域。而很多之前拿到天使轮、A轮投资的人,最近都在频繁的参与各种投资活动,寻找投资人,谋求新一轮的融资。
“我发现最近很多二轮投资基本不是为了扩大盈利规模,而是需要拿钱救命,拿钱再找方向。在这样的情况下,创业团队越早的放下架子,务实的面对财务问题,可能才是这些团队接下来最优先要考虑的。可有的本就是临时组建的草台班子,凑来搏机会的,这个时候,市场大热的情况下,谁愿意陪着创始人勒紧裤腰带过苦日子呢?”吴刚曾出席某会议说到,他认为现在的手游小团队正二次融资救命。
这些手游团队在寻找投资救命的时候,投资人们观念又有什么样的变化呢?“在两年前的时候,VC经常问你怎么能保证你的产品的生命周期,到了去年年底的时候,VC已经不再问这个问题了,他们发现其实产品的生命周期,有的时候远远要高于平台的生命周期。”吴刚说道。投资人便的更加理性了,这正好解释了资本圈泡沫根本问题所在,有钱找不到合适的项目投资,湖或者找不到说服性的理由继续跟投。
手游市场的洗牌 让市场更加成熟健康
说到这里,你是否真的感受到:“手游的冬天要来了呢?”
“泡沫本身并不可怕,面对危机永远是危险与机会共存,只要是本身有靠谱的团队,早点融到估值金额合理的资金,寒冬的到来长远来说是件大好事。它只会加速没有准备好的竞争对手的灭亡,和在新一波牛市来临时成就一个更加强大凶悍的自己。“Let’s Win Together。”张颖公开信中表示,泡沫的来临遇事机会与挑战并存,坚持存活下来的将会有更大的发展。
当资本圈在怀揣钱观望的时候,作为手游团队,需要作出更充足的准备,向这些土豪们提供更加有说服性的理由,去征服他们。今年的手游市场将会变得更加成熟。手游团队不得不面对以下几个问题:
1.团队的价值。
你有单纯的梦想吗?你是想做一款赚钱的产品,还是做一款好玩的产品。想做赚钱的产品,让自己发家致富的人,很多都失败了。想做一款好玩的产品,就这么做着做着成功了。
很多团队在团队介绍中都说,有来自某某大公司的人,有着丰富的经验,他们真的做过成功的产品,是混过,还是做过?以前没有做过产品的人做出了成功的产品,跟过Team的人却没有成功,这是一个很尴尬的问题,为什么呢?相信大家心目中都有一个标准答案。
2.创新的价值。
手游热,资本热,门槛低,随意做一款产品都能捞到一笔钱,即使公司死了。动机不纯的创业,势必会被淘汰。竞争如此激励的手游市场,谁更注重用户体验,谁做的更有特色,谁更有卖相,更容易受到市场的亲睐。
用户不是傻子,可以被你坑一次两次,第三次就会果断拉你进黑名单了。页游时代我们已经经历过,平台不断的洗用户之后,用户疲劳了,就不愿来了。这个市场需要创新的产品,《崩坏学园2》制作人蔡浩宇曾在gamelook openday中说道:“我们不懂商业化这一块,索性就不做了,把核心玩法打磨好,后面直接将别人的数值拿过来套用了”,一个团队不懂得商业化,做出的产品成功了,那我们这些天天研究商业化挖坑的,你们不成功是不是天公不作美?
或许,此时我们不由感慨:“让我们沉下心来做点东西吧,赚钱的事以后再说吧。”
手游在走页游、端游曾经走过的路。以页游市场来说,经过蓝海到红海的转变,淘汰了一批页游团队。如今整个流量变得更加集中,更加有利于页游推广,今年像《大天使之剑》这样月流水过亿的产品已经出现几款了,更有如墨麟集团连续性成功的公司,值得让人拍案叫好。
8月下旬参加37游戏的活动,跟37游戏副总裁黄小娴聊到页游市场的问题,黄小娴说:“CP的门槛越来越高了,2014年无论是从CP的角度,还是运营商的角度来说,都是一个大洗牌的一年。不会有很多粗制滥造的产品。其次对产品来说运营商的选择少了,我们只能选择精品。CP门槛高了,真正留下来的都是有实力的大公司或者是对页游有梦想追求的公司。”她同时也表示,这个市场现场太缺少精品产品了。
如今手游渠道比较头疼的问题是,推那几款产品好,产品太多了。且让我们筛选掉一批团队和产品,让流量更加集中分发好的产品吧。
资本圈的泡沫对手游行业来说是利好的。一次次洗牌可以让这个行业变得更加有规则、健康。大浪淘沙,让怀揣梦想,想做出好游戏的团队拥有更好的机会去做好的产品,让浮躁的人接受一次洗礼,重新沉下心来,做产品。只有做出精品游戏,才能够让发行商趋之若鹜,获得市场的认同。
“让我玩一款好玩的产品吧!”某玩家感叹道。
冬雷震震,白雪皑皑,来年会有一个好收成。
作者博客:www.asonal.com
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