我直播卖蛐蛐，两个月赚了300万

本文来自微信公众号：壹览商业（ID：yilanshangye），作者：靳庄、刘华玉，头图来自：视觉中国

从来没想到，一直在古装电视剧里看到的蛐蛐，也是一门大生意。

蛐蛐“李佳琦”

每年8~9月是蛐蛐旺季。朱老板都会从从杭州跑到蛐蛐产地山东进行蛐蛐收购。

与那些去产地收购和交易蛐蛐的顽主不同，今年朱老板这次来山东是为了挖掘更优质的供应商，吸引他们走进他在一家电商平台的直播间。

换句话说，这次朱老板更像是一个中间商，帮蛐蛐爱好者们搜罗品相好的蛐蛐从中赚取差价。

“现在国内网络销售蛐蛐中，我的规模是最大的，我一天要开6场直播，每天都直播十几个小时。”朱老板的赚钱模式也非常简单，直播间每成交一单，朱老板都从中抽成20%左右。“我的供应商都是合作多年的，现在一共积累了20多家稳定货源，我对供应商的挑选也很严格，不希望有些人通过我的平台牟取暴利。”

朱老板还在产地培养了四名主播，这四名主播都是朱老板从合作的供应商中选的“苗子”。他们对蛐蛐都有很深的了解，又会使用直播工具，每天在产地抓到品相好的蛐蛐后，就通过开直播的方式把蛐蛐卖出去。

不仅朱老板团队赚足了钱，那些活跃在田间地头抓蛐蛐的供应商们也都发家致富了。“我有一个合作多年的山东供应商，从2016年开始做蛐蛐生意，到现在已经买了几间商铺，开的都是豪车，钱都赚野了。”朱老板如此表示。

壹览商业了解到，今年仅仅8~9月，朱老板的直播间销售额就高达300万，他也被同行戏称“蛐蛐李佳琦”。

竞价拍卖蛐蛐

山东乐陵的村民王力是朱老板的供应商之一，他的团队有十人左右，每年靠蛐蛐旺季来大赚一笔。王力大部分时间都头戴着矿灯，在田间地头听蛐蛐叫声，光听声音就能判断出蛐蛐的好坏。“今年雨水多，收成没有往年好。”跟种庄稼一样，卖蛐蛐也是看天吃饭。

据王力介绍，每年这个时候，村里会停满了来自北京、天津、江苏、浙江、上海、河北等省市的私家车，这些老板们手里拿着几十个蛐蛐笼子，要在村里住上十天半个月，直到收够数量了才肯回去。

相较于之前卖给远道而来的老板们，王力现在都直接在朱老板的直播间拍卖。除了品相非常好的蛐蛐在产地直接被高价买走外，大部分蛐蛐通过直播间拍卖的价格都比产地直卖的价格高。

“我们只采用竞拍的模式卖一口价模式不适合卖我们这样的蛐蛐。”关于蛐蛐的定价，便宜的普遍在几十到几百左右。好的蛐蛐，也有高达几万块的。对于蛐蛐的成交量，朱老板非常自信，“做大了以后，我们的资源越来越好，现在单日销售额都有5万元，每年的销售额在300万元左右。”但每年，朱老板只做两个月蛐蛐旺季的生意，所以这300万实际上仅是两个月的销售额。

朱老板在微拍堂的店铺，对每一只蛐蛐都进行了详细的介绍，类别、尺寸/规格、产地、品种、发货地、运输方式、牙齿描述、蛐蛐介绍、价格、邮费说明等等，如果还有不清楚的地方，可以进直播间问，都会得到回复。

在朱老板的店铺里，在售的蛐蛐一共有40只，是用于当天直播拍卖的。即将截拍的也是40只，到目前最高竞拍价格蛐蛐编号为“南北斗蟋（化1）A152”。截至发稿前，这只蛐蛐被加价的16次，拍出了800元的高价。还有几个小时竞拍结束，出价最高者就是这只蛐蛐的主人了。

编号为“南北斗蟋（化1）A152”的蛐蛐将由朱老板的供货商从产地直发到买家手中，蛐蛐在运输过程中出现任何问题，都由朱老板承担后果。

蛐蛐的经济价值

朱老板经营蛐蛐生意已经有五年了，他的客户来自全国各地，年龄层也是覆盖老中青三个阶段。朱老板秋虫会店铺粉丝数量2.2万，即便半夜12点打开秋虫会的直播间，都有700多人在看直播。

“因为我现在做的规模比较大，每天都有单只蛐蛐成交价在万元以上。”蛐蛐被炒成天价的案例非常多：卖到11万的天价蛐蛐、蛐蛐比黄金还贵、一只蛐蛐的收入顶一年，这些夸张的现象几乎每天都在各个产地上演。

事实上，蛐蛐生意从未断绝，甚至成为了某些地区的支柱性产业。以山东宁阳县为例，据统计全年虫客（蛐蛐相关产业的人）在吃、住、行、购、娱乐、旅游等方面的消费，能给全县带来6个亿左右的产值。在淘宝、拼多多上也随处可见销售蛐蛐的商家，多数商家订单数量过万。

在某平台上经营蛐蛐生意的张建业告诉壹览商业，他的客户群体主要有四类：一是在小圈子里斗着玩儿；二是有筹码的赌斗；三是用来当作宠物听声，也被称做鸣虫；还有就是买来用作宠物的口粮。前两种必须挑选好的野生蛐蛐，后两种一般是白虫。所谓白虫，其实就是人工饲养的虫，没有斗性。

如果是新人入行的话，可以选择普通的蛐蛐开始玩。但对于行家来说，笼型大、体轻、牙大、头大、皮色一体的蛐蛐才是品相好的。像这种标准的蛐蛐，长度够4.8厘米就能到卖一千元，但这种蛐蛐抓捕难度也大。“这样的蛐蛐一千条里也碰不到一条。”张建业如此表示。

到白露时，蛐蛐就陆续进入斗场了。在斗场，蛐蛐分将军、帅和虫王。在相同层次的斗场，斗赢8次称将军、9次为帅、10次以上就是虫王。如今互联网传播速度快，今年斗赢了的将军、帅和虫王就成为了顽主们第二年挑选蛐蛐的样本，因此也就抬高了蛐蛐的售价。

“鸣虫不具备经济价值，所以不会被拍卖。但具备打斗属性的蛐蛐可以为一些人带来利益，所以这个东西就特别值钱。”朱老板只做斗蟋生意，“我现在也不斗蛐蛐了，如果我卖蛐蛐的同时还斗蛐蛐，买家会觉得我把好的蛐蛐留给自己，不好的蛐蛐才卖出去。”

前两年，宁阳县一只蛐蛐卖到11万高价的新闻吸引了很多人关注。朱老板表示，这种高价蛐蛐肯定是各方面都比较优秀的，这只蛐蛐是现场成交的。现在一些上海的顶级玩家都是上市公司老总，他们都不缺钱。蛐蛐本身肯定不值11万，但是通过高价买蛐蛐一方面能炒作，一方面在小圈子里也能再转手卖出去，肯定不会赔钱。

但你很难想象这么高价的蛐蛐生命周期只有100天，即便花11万收的蛐蛐也只能活100天。于是，为了让购买的蛐蛐快速发挥经济价值，顽主们又是给蛐蛐“洗澡”，又是给它们找“女朋友”，以此来提高蛐蛐的兴奋程度使其更加有精力去打斗。

“蛐蛐生命周期短，饲养难度大，买到手的第二天死掉都不一定，而且他11万买的却也不一定百战百胜。养护程中也会发生意外，比如说它把头撞破了，风险很大的。”朱老板认为斗蛐蛐的魅力就在这里，不是花最高的价格就一定能买到最好的东西，不是花最高价格买的蛐蛐就一定能斗赢。

随着蛐蛐产业的壮大，越来越多的年轻人也开始参与到这个产业，蛐蛐大县宁阳县的刘星就是其中之一。几年前，刘星还是在一二线城市漂着的外乡人，后来决定回家做蛐蛐生意。回到宁阳后，他在宁阳县泗店镇开了一家店铺，销售蛐蛐用具，几年下来生意越做越大，现在一年足有千万元营业额。除了在泗店零售外，他还是网上大大小小蟋蟀用具店铺的供货商。

斗蛐蛐是文化还是赌博？

斗蛐蛐文化可以追溯到一千年以前。在国内，西安、上海、南京、杭州、无锡、苏州、河北、山东、北京的蛐蛐文化都发展的比较成熟。国内的文化古都、靠近文化古都的城市都形成了非常完善的产业链。比如，西安是唐朝的古都，北京是清朝的帝都，杭州是南宋的都城。

如今，斗蛐蛐已经成为一种日常消遣的游戏。每年八九月份，斗蛐蛐组织雨后春笋般出现在全国各地，超过20个网站提供有关培育蟋蟀的技巧细节。

据山东省宁阳蟋蟀研究机构的调查，2010年有超过4亿元资金用于蟋蟀买卖和保养。目前山东省有十几个蟋蟀市场，但蛐蛐著名产地是山东宁阳、宁津和乐陵。这里气候和水土适宜培育有突出优势的斗蟋，能够卖到很高的价格。在这个圈子里，最铁杆的玩家奔赴山东寻觅良种。

然而，这场斗蛐蛐狂热还伴随着阴暗的一面：非法的黑市比赛吸引来成批的赌徒。2019年九月，江苏警方打掉了这样一个聚赌点，拘留了79人，抓捕了100名参赌人员。据警方透露，庄家每回合的下注能达到1万人民币，而玩家的赌注总共可以超过十万元。

如今，通过直播平台斗蛐蛐、打着棋牌室的幌子斗蛐蛐的行为也非常常见。朱老板表示，这些行为都是被公安机关严厉打击的。随着蟋蟀赌博兴起，业余买家需要支付的价格也水涨船高。“一只成色十足的好蟋蟀价钱超过一匹马，我们都没它们吃得好。”

“不是说你有钱就能买得到好蛐蛐，最重要的是要有熟人关系。蛐蛐市场以假乱真的现象非常普遍，拿人工饲养的蛐蛐当野生来卖，骗刚入门的新玩家。”人工养殖的蛐蛐一年四季都有，但朱老板只在8~9两个月旺季出来卖野生蛐蛐，其他时间，朱老板的另一个身份是国家电网的工作人员。

在很多人看来，斗蛐蛐是一个很矛盾的运动，一边是发展个人的兴趣爱好，一边是踩着红线赌博，一边是带动当地旅游业，三者之间很难平衡。在蛐蛐产地，尤其是山东的几大蛐蛐交易市场，每年八九月份就会吸收来自全国各地的蛐蛐爱好者，自然而然地带动了当地的旅游业发展，同时又可以让当地农民脱贫致富，所以当地政府对这样的活动也是大力推广的。

本文来自微信公众号：壹览商业（ID：yilanshangye），作者：靳庄、刘华玉