手机厂商们的“亏本买卖”：便宜了消费者，坑了上下游企业

只有买亏的，没有卖亏的，相信从婴幼儿时期家长就会在耳旁对你进行这样的敦敦教诲。但如近日《广州日报》却爆出“最低出厂价最少也要360元，但竟有手机厂商就以每台300元出售，明摆着每台亏损60元。”

难道真会有“卖亏的”？的确如此，但亏得可不一定是手机厂商，因为其中必大有乾坤。《广州日报》对此做了一次更深度的调查，来探求亏本买卖中手机公司盈利的真像：

按正常方式，厂商的手机应该是出售给下游的渠道商，但本报记者在走访中发现一个奇怪的现象，手机厂商的手机不是为了卖给渠道商，而是为了“卖 给”上游的供应商。一位不愿透露姓名的手机厂商负责人表示，其实就是变着法子套供应商的钱。据悉，现在供应商很多，手机厂商可选择太多，使得手机厂商有足 够的空间“运作”。一位专门做手机展柜的供应商李岚(化名)表示，手机厂商最少都要预付30%的货款才能拿到屏，因此供应屏的供应商可以从手机厂商那里拿 到钱，而其他众多上游供应商都会被手机厂商拖欠货款。一旦到期，一些手机厂商就用手机抵押付款。

据悉，一些手机厂商甚至做零利润或者亏本买卖，但其利润从何而来？有业内人士透露，这些厂商的手法是“上下通吃，人间蒸发”。本报在采访中了解到，一台手机大概亏本60元。曾经是多家手机厂商的操盘手林德(化名)对本报记者表示，如此亏本买卖一定有目的，除了拖欠供应商的货款，一些手机厂商的另 外一个“妙招”就是套经销商的钱。林德说，虽然每台手机账面是亏本买卖，但由于手机厂商都没有完全把款项支付给供应商，亏的实际上还是供应商的钱，而对手 机厂商来说并未“伤筋动骨”。经销商和供应商的货款数目不小，不良手机厂商就会突然“人间蒸发”。

另外一家手机厂商的操盘手黄奕翔(化名)在接受本报记者采访时表示，今年6月他们公司老板突然人间蒸发，到现在还欠他们所有员工几个月的工资十 几万元人民币，所欠的供应商和经销商的货款也有上百万元人民币。黄奕翔说，一些恶意圈钱的小手机公司在弄了一笔钱之后，会换一个公司名称继续“忽悠”。而 本报记者获得的情况是，一些手机公司的老板，手上有多个壳公司，都是为了忽悠上下游的资金。

不良手机厂商到底如何运作？黄奕翔带着记者亲自体验了一把。记者跟着黄奕翔以及一家手机公司的真正老板到该公司，前台接待人员认识黄奕翔，但居然不认识自己公司的老板。而黄奕翔告诉本报记者，这就是目前不少的手机公司真实运作手法，一些小的手机公司的真正老板都会为自己找几道“防火墙”，自己则 躲在幕后操作。据黄奕翔透露，其具体做法是老板先找一个人负责人事招聘，这是一道“防火墙”，这个招聘的只负责找一个人，就是运营总监，业内叫做“操盘 手”，这是另一道“防火墙”，然后由这位操盘手负责招人操作，包括找上游供应链和下游的经销商，因此像黄奕翔这样的操盘手大家都认识，而真正的老板却鲜为 人知。而一旦出问题，老板就跑路，最后就是操盘手来处理。黄奕翔表示，一些老板可以同时做几个手机公司来操纵，有时还会故意形成竞争关系，来吸引上下游与 自己合作，最吃亏的就是操盘手这些职业经理人了。