苏宁转型，零供关系再度恶化-虎嗅网

家电供应商对苏宁的转型颇有争议。《21世纪经济报道》记者采访了创维、美的、康佳等公司，让我们听听他们讲述正在经历的苏宁“转型之痛”。

康佳多媒体本部有关人士指出，

^{“现在国美、苏宁的电商采购完全采用与实体门店一样的模式，也会采取账期结算和返利的模式，这样对其利润有保证，但是对于供应商却是不公平的”。}

虽然苏宁电器去年净利润电器48.2亿元，但如果仍然依靠“线下大量货源采购的资源，经营线上业务”，传统家电巨头显然没有找到电商业务的盈利模式。不仅如此，线下的零供矛盾将延伸到了线上，零供关系恶化的后果已经开始显现。

美的制冷家电集团有关人士认为，线上线下产品没有根本差异化，易购等电商的促销让实体门店的产品价格无优势，导致线上促销成本向供应商转嫁。而创维中国营销中心的相关人士指出，如果苏宁易购独立采购，供应商肯定不会给他们如此优惠的价格和政策。

相反，供应商认为京东、天猫更“友好”。创维集团的一位高管称。

^{“京东、天猫是从我们这里采购商品然后赚取差价，这样的方法最为简单，而且避免了零供之间的持续博弈。”}

与苏宁、国美相比，京东少了账期、返利和进场费，2011年，创维在京东、天猫的销售额超过5亿元。事实上，在电子商务时代，传统的家电厂商已经开始试图改变过去博弈中的弱势地位。例如，海尔已经在内部建立起“即需即供”的内部供应链体系。

此外，在此次采访中，苏宁电器副董事长孙为民透露了两个新信息：1、苏宁易购300亿目标仍然能实现，2、本月中，首批100家品牌旗舰店入驻苏宁易购，苏宁易购将采用天猫模式“开放平台”。

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