正确的提示信息
扫码打开虎嗅APP
从思考到创造
打开APP
资讯
视频
前沿科技
车与出行
商业消费
社会文化
金融财经
出海
国际热点
游戏娱乐
健康
书影音
医疗
3C数码
观点
其他
榜单
虎嗅视界
24小时
妙投APP
虎嗅智库
登录
极速注册
取消
搜索历史
删除
完成
全部删除
数码
互联网
数码
互联网
热搜词
区域经济
地产老板
梅赛德斯-奔驰
丰田
消费
库迪
抖音
游戏
京东
账号或密码错误
2012-05-16 09:35
【投稿】推荐“理解一下苏宁的新策略”一文
趣味横生的时光
推荐文章,作者是
王晨劼
。
苏宁要转型,因为家电行业的增长碰到了天花板。苏宁易购就是其转型的方式,因此主要对手不再是国美,而是天猫和京东。天猫在2011年的交易额突破800亿,而京东对外宣称超过300亿,但可能也就200亿左右。
苏宁易购的崛起要比国美和当当的组合靠谱得多,其2010年做到20亿,2011年更达到59亿。今年苏宁易购的目标是300亿,看似有点夸张。整理一下苏宁的战略,看看到底有何新意之处。
苏宁易购是被当做一个独立的品牌,有独立的组织和渠道进行运作。苏宁电器是全球管理总部,苏宁易购是运营型的事业单位,角色类似于运营门店,其经营范围面对全国市场,同时必须建立全新的多品类跨地区的新渠道。
苏宁易购的人员组合主要来自三个方面。一是来自内部的信息技术研发团队,这部分人员中涵盖了与IBM(微博)合作的SAP项目人员,同时还有四、五家提供软件外包服务的外包公司人员,这些人员和苏宁内部的信息技术人员组成项目组。二是来自苏宁的营销采购人员,包括苏宁电器进入苏宁易购的20多名职能管理人员。三是比重最大的一部分,即通过社会招聘和校园招聘吸纳的人才。
苏宁现在同样也在参与价格战,这是行业完成洗牌之后不可避免的屠杀。目前无论是哪家电商,其网上销售成本相对较高。成本主要来自于两个方面,一是渠道成本,二是物流成本。电商毛利空间非常低,盈利存在很大压力。但在盈亏平衡点上,苏宁压力比其他电商小一些。苏宁会把价格竞争、促销竞争作为品牌建立的方式,这也是渠道的投入之一。
为了应付价格战,苏宁易购的价格普遍比店面便宜,定价标准是根据线下产品平均价格抓取平均数。
因为苏宁比京东在3C方面在供应商方面拥有更强势的地位,因此其毛利率也可能要比京东要高。
从品类扩张方面来看,苏宁易购将逐渐降低3C、家电的比例。但就今年的势头而言,百货及其他品类的提高还有一个过程
。就整个市场销售结构而言,3C、家电占市场消费零售总额7%~10%,但苏宁的这一比例为30%左右。在产品线拓展上,苏宁易购新增加了5个采购中心,以后会切入到百货类、日用品类,以及教育、医疗、虚拟、金融产品上来。
从线上线下采购来看,目前苏宁大约有50%是共享的。
目前苏宁的采购和物流是一体化的。长远来说,线上和线下共享资源占到30%左右比较合理,同时苏宁会逐步多品类拓展,加大线上和线下的区别。
苏宁的物流系统虽然已经比较完善,但是依然需要继续大规模投入来满足苏宁易购的扩张。
在物流方面,苏宁总共将会有30亿的投入(京东好像也是差不多这个数)
。本质上道理很简单。线下模式是需要通过建立门店,因此能够完成物流网络铺设。但是线上的订单会来自没有门店的地区,特别是三四线城市,因此,钱依然得烧。这也是所有电商都痛苦的地方。铺张得快,并不是没有成本的。
我还是那个观点,在没有最终赢家诞生之前,其实就是消费者狂欢的节日。一旦尘埃落定,电商必然也只是零售业的一种,线上线下的价格本质上不会有太大区别。
根据每日经济新闻对于苏宁电器股份有限公司副董事长孙为民的采访整理。
本内容为作者独立观点,不代表虎嗅立场。未经允许不得转载,授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
打开虎嗅APP,查看全文
频道:
金融财经
支持一下
赞赏
0人已赞赏
分享至:
0
大 家 都 在 看
苏宁易购:张近东全年的300亿目标似乎有难度!
虎嗅
02:32
#小行业大作为
高鑫零售能成为第一个盈利的社区团购吗?
财报喵
苏宁转型,零供关系再度恶化
虎嗅
为什么说苏宁易购的价格战有些“糊涂”
李成东
我为什么看好苏宁易购自取业务?
何川
苏宁未来怎么玩?
虎嗅
拼多多缘何“救美”?
投中网
没有任何长久的生意,是一锤子买卖
钱德虎
一文读懂阿里、京东的底层逻辑
长江商学院
京东也要“线下为王”了?
刘然
得商超者得天下,所以达达集团上市了
fangyu
02:45
#大公司情报站
在增长变难的阶段,京东把钱花哪儿去了?
财报喵
02:25
#大公司情报站
内卷的电商,让京东都吃不消了
财报喵
05:27
一直被按在地上打的国美,这波操作是要翻盘了?
Eastland
03:15
#电商来了
京东重拾低价杀招,将用拼多多的方式打败拼多多?
螺旋实验室
02:40
#拼多多有多拼
拼多多为何“死磕”农产品?
财报喵
04:44
#内幕大揭秘
叮当快药IPO:如何“救”自己?
财经杂志新媒体
05:18
#大公司情报站
电商SaaS入冬,有赞们的新衣难御寒
科技新知
07:13
#小行业大作为
把生鲜卖到下沉市场,没有团购不行?
松果财经
04:54
#内幕大揭秘
从折扣店爆火,看中国零售业态更迭的逻辑
九鼎投资
大 家 都 在 搜
区域经济
地产老板
梅赛德斯-奔驰
丰田
消费
库迪
抖音
游戏
京东
APP内打开
好的内容,值得赞赏
您的赞赏金额会直接进入作者的虎嗅账号
自定义
支付:
元
匿名赞赏
支付