vivo悄悄崛起的方法论

对手机产业来说，2021 年注定是动荡的一年。

几家国产手机面对着市场严重内卷的大环境下，绞尽脑汁、花招百出，想要在国内扩大占有率。但就在中国手机市场杀得面红耳赤之时，却有一国产手机公司出乎意料地从后超越了一众喊杀声震天的友商。

根据全球知名调研机构 Counterpoint 的最新统计显示，vivo 在 2021 年以22%的市场份额，成为全国智能手机市场占有率的第一名。

vivo，凭什么摘下“全国第一”的桂冠？

本分，并不是佛系

在这个存量竞争厮杀惨烈的手机市场里，多年来，很多人见 vivo 行事低调，就觉得他们很佛系......然而，这全是错觉。

在 vivo 前不久召开的年会上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜就曾如此表示：“在用户看不见的地方，我们依然埋头种因，用户创新实验室、芯片实验室、模拟网实验室、千镜安全实验室等先进的新技术实验室与研究所接二连三被建立，充满着科技力量的种子一颗颗被种下，静待根深叶茂之时。”

vivo的低调是“埋头种因”，是在科技创新上的另一种锐意进取。正如vivo在内部强调，面对价格战这种短期看似有利、长期有害的竞争形为，要能抵抗诱惑、恐惧，要保持平常心，在产品研发、技术突破层面要有进取心，要敢于追求极致。

vivo 的悄悄崛起，其实是这家公司在“冰山之下”做了不少大动作的开花结果，包括：

• 与百年影像巨头蔡司展开全球战略合作，并投入巨大研发成本，与蔡司团队经过多轮验证，开发出了工艺难度更大的玻璃镜片，实现高透光率、超低色散、热稳定强的效果；

  
  

• 此外，vivo 引入了能满足蔡司 T*镀膜要求、目前行业内独家的 ALD 镀膜工艺；

  
  

• 首款自主研发专业影像芯片 V1，扩充高速成像算力，释放主芯片负载，同时服务用户拍照和录像的需求，效果体验兼容兼得；

  
  

• 发布新一代原系统 OriginOS Ocean，采用了简单但全新的视觉设计和交互体验，并通过对底层的各项调校来优化体验；

  
  

• 设计了高实时计算、智慧调度计算及高速追载三大引擎，不但让系统更加高效，也在原子动效引擎的基础上，研发了业内首创的拟水面物理动效，从心理层面引起用户的共鸣；

  
  

• 抗老化模型再升级，进一步贴合用户实际使用情况、覆盖用户全部高频场景，同时制定了非常严苛的评价体系来指导系统研发；

  
  

• 首发“全场景持久流畅体验”，获得行业权威泰尔实验室的五星认证。

也许，大众注意到的是“冰山之上”的结果，使用了 V1 芯片的  X70 Pro 系列产品推出后，旋即在 4000+ 价位段高端手机市场，取得了份额排名前三的成绩。正如沈炜所说：“科技不是为了秀科技而存在，科技的终点是让人感受到幸福，抵达美好。”尽管vivo不善于“秀”，但用户仍然实实在在地感知到这些技术所带来的好处，才能让 vivo被悄然热爱。

换言之，一直说自己“平常心”的 vivo，并没有大众想象中佛系。这就像我们在学校里见到那些学霸一样：每次考试前都说自己没温习，但实际上却每晚宅在家里熬夜温习一样。

vivo 执行副总裁、首席运营官胡柏山曾告诉虎嗅，这些技术并不是今天找一堆人、投一堆钱马上可以出结果，而是需要持续积累。例如 vivo 这次能成功推出自研的 V1 芯片，跟他们在 5、6 年前在影像算法上作出巨大投入，有莫大关系。

当手机市场忙于内卷之时，vivo 却偷偷地躲在一旁，玩命地做基础技术研发。

vivo为何“闷声砸研发”？也许源在于“本分文化”。

36 个月的坚持

沈炜曾如此解释 vivo 的本分文化：“不忘初心，埋头种因，初心就是我们本分的文化与价值观，而埋头种因则要凡事坚持长期主义。”

最初，vivo 和不少公司一样，只能做 12 个月内的产品规划和实现。这种时长的规划，仅足以预判短赛道的发展；但这些短赛道的不仅技术门槛低，而且很容易看到天花板。

以屏下摄像头技术为例，这可能就是典型的短赛道。这种技术谁都能用，一旦迈过关键门槛，就没有什么太大的迭代空间；采用相关技术只能作为保健因子，能领先一个月或者是半年，但形成不了积累和差异化。vivo认为，真正的长赛道是：

“站在后天看明天。”

近年，vivo 为了能进行更长时间的产品规划和实现，他们在这几年打造了一个铁三角体系。所谓的铁三角，分别是产品规划、技术规划、技术预研，实现产品与技术握手：

“产品规划”，就是想清楚用户要什么？

“技术规划”，就是如何满足需求和实现用户的需求。

当产品和技术两者握手结合，vivo 会设下长达 36 个月的一系列未来技术清单。其中一部分技术可能是在短期尚未成熟，vivo 就要通过投资、或增加人力投入的方式，把相关技术催熟。

然后在“技术预研”过程里，把两个握手之后产出的技术结晶最终落地。事实上，X70 系列产品上面的部分新技术，早在两年前就开始预研。

这就是长期主义的精萃所在吗？

不全是。36 个月，仍然是太短了。

vivo 在 2021 年初成立了一个中央研究院，致力于新产品形态跟踪研究、国内外行业前沿技术扫描、芯片等领域的技术布局，并作为未来 36 个月以上的“技术灯塔”。但毕竟今天手机用户往往 3 年换一次手机，这代表今天手机所用的技术均会在 3 年内过时。因此，vivo 在进行 36个月以上的预判，其实是预判那些根本不存在于现有世界的技术。

可见，所谓 36 个月的预判，当中有着巨大的不确定性。

vivo 为了能洞悉清楚 36 个月以后，可能有什么样的新技术新趋势；胡柏山自己直接兼任中央研究院的院长，从全公司的最高点开始，在足够的权限和资源支持下，第一时间判断和规划。他们应该用什么方法推进？是战略性投资？进行并购还是跟合作伙伴一起推进？通过这样的长期规划，支撑产品一代代往前迈进。

脱离用户的，都是伪需求

基于这样的“本分文化”思想下，vivo 从 2019 年开始的三年里，选择了设计、影像、系统和性能四大“长赛道”，网罗全球尖端人才，进行长期、持续的研发投入。他们躲在友商看不到的角落里，悄悄地积累技术，等待着一个机会。

三年后，vivo 登上顶峰。

三年后的 2021 年，vivo 将“设计驱动”写进核心价值观，成为未来发展的战略思想；他们自称这次是“企业文化的升级”，也是“ vivo 的质变元年”。据沈炜在致辞中透露，设计驱动目前已经成为 vivo 的方法论，也是这家以长期主义为理念的公司，未来 10 年、20 年要持续努力的目标。它是一种价值观，是创新解决用户潜在需求、推动社会进步的系统思维方式。

到底“设计驱动”是什么？“设计驱动”为啥会触发 vivo 的大爆发？

光看着字面意思，“设计驱动”好像和传统意义上的“用户导向”没有太大的分别，但对于 vivo 说，“设计驱动”不等同于简单问用户要什么。在vivo看来直接问用户要什么，根本不可能问到答案；用户的真正需求，必须放到场景里面，预判用户的需求，贴近用户需求背后的本原思考与实践理解，才能真正满足用户真实场景的痛点。

换言之，任何没有场景的用户需求，都是伪需求。

因此，vivo 在做用户洞察的时候，肯定要把用户的需求场景化。以周末的运动和亲子场景为例，还需要做进一步分离和区别：他们到底是喜欢户外运动，还是室内运动？所以 vivo 在做用户需求洞察的时候，一定是落到具体的某一个相对具体的场景，才能发现用户需求。在“设计驱动”的前提下，vivo会经常问自己三个问题：

vivo 能改变什么？

这种改变是否能给用户带来全新的意义？

这种改变是否是以简单、完美、优雅的方式去实现？

沈炜曾经表示，vivo 真正的突破点只有一个，就是做伟大的产品。做出伟大产品的前提，就是思想上、理念上、价值观上的设计驱动。也许，他们并不在乎短期的市场占有率，也不在乎短期的营销和声望，他们追求的仅仅只是如何通过技术手段，满足消费者的场景需求。

而 vivo 造芯一事，就是典型的“设计驱动”例子。

自研芯片，所为何事？

2021 年，vivo 推出了自研的影像处理器芯片V1。而且，整个 V1 的项目，研发历时 24 个月，投入研发团队超 300 人。尽管 vivo 在芯片项目上作出了大量投入，但vivo却明确地表示，他们不会自己造手机 SoC 主芯片，也不会自己“流片”（即芯片设计本身和生产工序）。

不会自己流片，这并不代表他们的芯片项目就很“克制”。

vivo 在芯片项目上，与友商一样野心勃勃，同样可能在其他长赛道上布局芯片。但对于 vivo 来说，芯片其实只是一个单纯的硬件载体，光有自研的芯片，根本无法为消费者带来什么效益；只有把芯片与通过消费者洞察得出的核心算法结合，才能提升消费者的体验。

没有对消费者的洞察，就没有自研算法。

但没有能满足消费者需求的自研算法，芯片再强也没用。

所以，自研芯片并不应该是目标，而是手段。去年推出的vivoX70系列，就是要针对手机拍照，重点强化。而自研的的专业影像芯片——V1芯片，在算力、功耗上，最大程度提升了手机的影像性能。

举例说，夜景视频是挑战很大的一个拍摄场景，想在晚上拍出一个好看的视频，一般的做法有两个，一个办法是提高进光量，另一个方法是拉长曝光时间，但是第一种办法会导致视频里面出现很多噪点，第二种办法会影响视频的流畅度。而X70 Pro系列借助高性能、低功耗的 V1 芯片的帮助，让夜间视频拍摄既足够清晰、也足够流，因此受到了很多消费者的欢迎。

沈炜说，vivo要一切工作以用户为核心展开，用心去了解用户，回到各种场景去洞察和研究用户的真实需求，真正解决用户所关心的问题，定义好满足用户需求的产品。为了把用户的体验真正满足好，要始终以用户为思考的原点与复盘的终点，不仅在用户的基线需求上确保满足，也要在用户能显性感知的黑科技赛道上持续给用户带来惊喜，还要在支撑品牌心智的长赛道上坚持不懈的投入和持续引领。这样才能有的放矢的去解决问题，去大幅提升产品力，做到人无我有，人有我优，确保每一款产品成功的确定性，从而抢占用户心智高点，真正实现用户NPS（净推荐值）的良性循环。

而 V1芯片在夜景拍照这个场景，vivo无疑尝到了以用户为导向的甜头，长期投入，黑科技纷纷登场，成为抢占高端用户心智的突破口。

最具挑战的一年

2022 年，是 vivo 成立的第27 个年头，也是 vivo X 系列产品的第十年，尽管 vivo 登上国内手机市场的顶峰，但他们在 2022 年仍然面对着严峻的挑战。在vivo 年会上，沈炜致辞时承认：

“我们看到疫情影响下全球经济低迷，手机行业竞争激烈，用户需求与时俱进，2022年，将是智能机时代最具挑战的一年。”

要成为一家伟大的公司，要打造一件伟大产品，并非朝夕之功，需要企业抵抗一切的诱惑与恐惧，专注于用户的需求。犹其在当下手机行业的“多事之秋”，更是如此。刚登顶的 vivo 能否坚持着应走的道路，继续守着这个第一的位置吗？

时间将会给出最好的答案。