理想主义者闯高端

2020年至今，国产手机厂商争相冲击高端市场，前有华为，后有小米、OPPO和vivo，反映出这一行业经过十年发展，已然来到了一个新关口。

短期原因在于，中国手机市场竞争已由增量竞争转为存量竞争，智能手机销量连年下滑的环境下，为了提升竞争力，冲击高端以及对高毛利率的追逐已经成为行业龙头们的必然选择；长期看来，在手机不可替代的今天，越来越多的消费者开始追求配置之外更优质的体验。这两种主要力量驱动之下，造成了今日之局面。

OPPO是这一趋势中最新闯关者。

以刚刚发布的OPPO Find X3来说，在3月19日首销当天拿了四个“双冠军”：欢太商城手机单品销量&销售额“双冠军”，京东平台、天猫平台、苏宁易购平台4000+价位段手机单品销量和销售额双冠军。在广东一些地区，部分门店出现售罄情况。

这些销量表现，很可能成为了OPPO过去与未来的那条“分割线”。但是，从世界范围来看，对于打破长久以来高悬在中国货头上高端品牌力弱、价廉质次的魔咒而言，个别的、局部的成绩要演变成长久的、全局性的成功，仍然有很长的路要走。

拾起高端执念

根据CINNO Research《中国智能手机市场分析报告以及展望》报告显示，2020 年中国市场智能机已经连续第四年销量下滑，跌落至近六年国内智能机销量的最低谷。

在这样的背景下，OPPO在国内市场逐渐承压，曾经擅长的中端市场爆品路线不再覆盖所有消费者预期；曾经深入线下的渠道优势，也需要进行升级。

早在2016年，OPPO R9以超过3000万台的年销量拿下当年销量冠军的时候，就已经展现出冲击高端市场的势能。但让业内以及很多消费者惋惜的是，之后OPPO并没有再发力高端，而是选择将增长的重心放在仍然在高速发展的海外。

今天回过头来看，这种选择是理智的，因为当时中国智能手机市场才刚呈现饱和，消费者购机依然以参数为主，尚未形成高端手机消费倾向。而OPPO自身也需要先修炼内功（组织架构与产品线调整）再打仗。这些都是OPPO在特定企业规模、环境与能力下，做出的更为审慎的决定。

但高端的理想，从未在OPPO内部消抹，从十年前惊世骇俗的Find X903开始，Find系列就是他们对高端执念最显著的体现，用OPPO的话说，“每一代Find，都是未来献给现在的礼物”。

从全球最薄的6.65毫米的Finder到首次搭载VOOC快充的Find 7，再到无孔全面屏+双轨潜望结构的Find X。这些在新技术上探索的勇气，是Find系列致敬理想主义者延续至今的初心与执念。

所以当2020年，OPPO开始组织架构与人事调整，请回当年OPPO最早的品牌建设者和高端Find系列的命名人刘列时，所有人都开始意识到，可能OPPO将重新在高端发力。

10年前，正是刘列一手促成了OPPO Find系列与“小李子” 莱昂纳多的牵手，打造OPPO首部高端手机Find系列的经典广告。

为了更好地对品牌、产品线、营销方式进行升级调整，OPPO任命刘列为全球营销总裁，任命刘波为中国区总裁，互相配合，针对不同市场产品和运营实现精细化调整的目的。

而在产品线端，OPPO也对中国市场的进行了梳理：针对之前不同系列产品定位有重合，旗下相近手机同场竞技的场面，咬牙砍掉Ace之后，只留入门级A系列、中端面向年轻人的Reno系列，专攻线上的K系列和主打高端的Find系列。覆盖国内消费者群体的同时，决策更加清晰，更容易形成消费上的闭环。

背后是渠道层面变革，OPPO启动了全渠道操盘、联合操盘，2020年六、七月始，由OPPO总部研究与部署，改变以往单纯的代理商分销、批发模式，以数字化精准运营为支撑，转变为服务商。一方面继续保持代理商的积极性，一方面更好地服务好更多客户，分层分级，抓大放小。

这些调整很快有了成效。去年12月份推出的Reno5系列，打破了几代R系列的首销周纪录。据全球行业分析咨询公司Counterpoint Research数据：2021年1月，OPPO重回中国智能手机品牌第一的行列，市场份额达到21%。在中国市场连续四年销量下跌之下，依然保持了不俗的增长。

当被问到这一数据时，中国区负责人刘波回答：

“我觉得一月份的数据，更多是一个市场结果的表现，它并不能代表着最终或者说代表着未来一直是这样，而是要去思考我们要去做对什么事。”

换句话说，“做正确的事”比“把事情做正确”更重要。

现在，冲击高端成为OPPO认为的正确的事。有了这些调整与业绩作支撑，2021年，OPPO冲击高端，将Find X3作为一个高端突破口，时机正好。

技术战略配合

从诺基亚的结实，到iPhone的流畅、OPPO的闪充和拍照、华为的夜景...任何一部在消费者心中留下烙印的设备，皆是独特产品洞察与技术研发相结合的结果。

而对今天的OPPO来说，在走出明星代言、娱乐营销的路径之后，进一步对科技实力与用户体验的挖掘也更顺理成章。

比如在本次发布的Find X3系列上，OPPO正式应用了“全链路色彩管理系统”。它包含“色彩管理”和“全链路10bit”两大核心技术，一举从安卓系统底层补齐了“色彩”短板。

作为手机中用户使用最多的原件，屏幕成为了厂商竞争的重点。但若不做好色彩管理，广色域屏幕反而让图像的色准偏移更加严重。由于安卓底层对10bit色彩缺乏支持，用户通过10bit相机拍摄的照片很难在屏幕上完美还原，创作者精心调制的颜色也很难准确地传达到用户眼中，最终每个人眼中的世界都是不同的。

而OPPO的解决方式则更加彻底，通过采集、编码、存储、解码、显示全过程对10bit数据处理能力的支持，在行业里首次解决了底层系统对于10bit图像信息不兼容问题，达成从采集到显示的完整体验，将最接近真实的色彩还原给消费者。

事实上这并不是“全链路色彩管理系统”的第一次亮相，早在去年11月18日的 INNO DAY 2020上，OPPO就已经详细介绍过这一技术。而在不到4个月后的今天，我们便可以在量产设备上体验到这一技术。这背后离不开OPPO研发的投入与技术战略的支持。

目前，OPPO在全球建立起6个研究所，专注探索前沿科技；5个研发中心，专注技术商业化。主要研究方向是硬件、软件以及标准三大领域。根据全球专利数据库incoPat日前发布的报告，截至2020年12月31日，排名前二十的企业专利权人（未做权利人合并）中，OPPO以3580件发明专利授权量排名第二。

但在显性的技术投入背后，战略上的调整在悄悄进行。

“以往OPPO的技术规划活动，都是以系统为单位。软工做一个、硬工做一个，研究院、互联网、新兴移动终端各自为战。”由于缺乏技术层面的统一规划，系统相互独立，各自有着自己的研发节奏。甚至出现了“同样一个轮子，不同系统来回做”的情况。

“组织之间缺乏共享，节奏无序，甚至重复规划。你会发现这无形拖慢了整个公司的节奏。”这样的工作流程曾给OPPO造成了很大的困扰。

为了应对这样的情况，一个理念应运而生：“One Voice”。

OPPO做了方法论、分层分类和语言体系的统一。尤其重要的是，制定了技术层面的战略：在技术生态聚合的方向上，补足关键差距，坚定投入已识别的战略控制点，寻找新的战略控制点机会。

相比过去的手机行业，如今软件系统复杂度已不可同日而语。硬件的技术需要的是更加底层的能力配合，没有人能端到端完整自研，谁能做技术聚合，谁就掌握了技术的战略控制点。因此，识别出什么是“关键差距”，哪些是“战略控制点”，才能保证研发资金真正花在刀刃上。

这也正是OPPO在技术方面提出清晰的“3+N+X”顶层设计之后，进一步的具象化理念：即硬件基础技术、软件基础技术和服务基础技术构成的“3”；人工智能技术、安全隐私技术、多媒体技术、智能互联技术等构成的“N”；手机影像、AR、人机交互、电源等差异化的技术的“X”。

最终，随着“全链路色彩管理系统”等技术的逐渐应用，将来越来越多不易被模仿和形成壁垒的技术能力，将为公司在中长期的竞争过程中持续构建竞争能力。

理想主义者闯关

陈明永曾在2021年新年信中提到：“旗舰手机的发展，往往伴随着唯参数论、配置论，却忽略了本质——对人的尊重。”

简单来说，虽然我们可以很轻易地罗列出一部手机的具体参数，精确到“一秒钟屏幕会刷新多少次”“快充的峰值功率可以持续多少时间”。但这些参数本身对我们没有意义，只有当这些参数变成“流畅的触摸反馈”“充电5分钟通话2小时”时，才会对用户产生真正的价值。

但正如技术不能仅仅是“加大投入”，而是要形成统一的技术战略一样；品牌对用户的尊重与价值，也不能仅仅停留在产品层面一个个功能创新，而是要形成一体的企业战略与经营战略。

陈明永认为：“现在已经迈入万物互融时代，未来的终端，不仅是连接万物的科技产品，更是融合万物的“数字身份”。为了构建开放、共生、共荣的数字生态， OPPO提出了“All for One”企业战略宣言，为用户提供多场景无缝体验的数字生活。

具体而言，“All”代表的是万物互融时代，手机、IoT全场景布局、互联网To C转型等OPPO在多个路径的探索；而“One”代表用户体验的同时，更代表背后尊重客户产品、服务、价值多个方面的需求点。

换句话说，“All for One”的根本目的，是围绕用户，提供从单品智能到垂直场景再到融合场景的完整体验，满足人们对品质生活的向往，让每一个用户享有科技带来的怦然心动的美好的战略，并构建公司的长期竞争力。而2021年，便是OPPO用户体验启动的元年。

这不仅需要充分关注并理解用户的需求，更需要在经营层面给予充分的支持。所以在经营战略层面，OPPO分别通过全渠道操盘、品牌营销、产品与解决方案、技术、供应链、用户经营和生态等七个方面。以此提升组织运作能力、精细化经营能力、数字化运营能力和安全运营能力。

如此一来，OPPO备战未来的战略布局，正在逐渐明晰。正如陈明永在2021年的新年致辞中说的那样：

“第一季度发布的Find X3，将成为OPPO品牌强势突破的‘开山之作’，也是我们的‘十年理想之作’。”

被冠以“十年理想”之称的Find X3，承担起的不仅是对OPPO过去十年总结的作用，更是作为OPPO公司内部企业战略、技术战略、经营战略三个层面梳理明确之后，验证战略是否对症之际所推出的第一部高端作品。

过去的“十年”，对应的OPPO进入智能手机市场的第十年。在这十年的时间里，OPPO从完全不懂安卓的懵懂少年，发展为今天引领手机行业创新、并不断发力高端的中坚力量。

难得的是，OPPO身上有着一股执拗的理想主义气质。这一点从Find一路跌跌撞撞走来的身影上可以看出来。公司经营与发展必然要靠利润维持，但是一味追逐利润却不能达成目标。这里辩证法是要相信不甘平庸地追求利润之上的东西，最终才会让利润追逐你。

当我们可以切实看见Find X3在不为人注意的色彩管理效果，和“再大镜头也能装得下、再小也能拍得清楚”上下功夫，对这些能够更好地理解。

现在，来到了一个新时刻。OPPO在战略层面完成的一系列调整，能否帮忙其实现由以往的“打哪指哪”，升级为“指哪打哪”，还需要接下来更多成功的Find系列予以证明。

战略不是心血来潮，而是公司内部上下一心的校准，是理想、执念与行动的妥协与共振。

未来全球手机高端是否会出现HAOS（华为、Apple、OPPO、三星）局面、多长时间能够出现，这些都是未知之数。

理想主义者闭关之路道阻且长，值得鼓励的是，3月19日首销当天拿了四个“双冠军的Find X3，给这种可能提供了一个有力的注脚。