一家身处红海的公司，凭什么瞧不起“凶狠”与“恐惧”？

现在想来，2019年初，OPPO Reno系列刚面世时，面临着一个相当凶险的环境。首先，R系列切换到Reno，增多的字母，让很多忠实的老用户连名字都不会念。其次，OPPO停掉了所有的流量明星营销与广告，而这些正被对手全面复制，以OPPO擅长的方式攻击OPPO。再次，4G向5G手机切换，当时5G芯片功能外挂，太厚，根本达不到OPPO对轻薄审美的追求，OPPO想再等等。

最后，在2019年底轻薄的Reno3的5G手机推出不久，一场百年一遇的新冠疫情又让一切前景变得晦暗不清。

即便如此，OPPO通过Reno4系列逐渐稳住脚跟。11月6日，权威数据机构IDC公布了《2020第三季度中国5G手机厂商份额》报告，国内市场的5G手机出货量约4,970万台。其中，OPPO的Reno系列连同A系列一起，占据16.2%的5G市场份额，居国内第二。

12月10日，OPPO继续推出主打焕采人像视频的Reno5手机，重新占领中高端、重回昔日R系列的辉煌劲头不减。

在OPPO的决策思维中，对手、环境和代际这些因素没有排在前面。这家公司按照自己的节奏在走。事实似乎正是如此，在一个拉长的时间框架里，只要走在正确的道路上，什么时候启动并不重要。

骨子里的笃定

去年年底，OPPO在一个高尖精的领域里想寻找一位关键人才，寻寻觅觅一番后，发现台湾的一家合作伙伴公司刚好有这样一位既懂技术、又懂管理的专家；更巧合的是，专家自己也有来大陆发展的计划，而且意愿强烈。但台湾的合作伙伴负责人有些不舍。

OPPO团队希望CEO陈明永出面，去跟台湾公司董事长聊一聊。基于OPPO与台湾公司的长期战略合作，陈明永与台湾公司的董事长达成了共识：这位专家，如果没有留在台湾，又没有加入OPPO，对双方都是一种遗憾。这一点最终说服了对方董事长。

但是董事长提出一个要求，为了不让公司的经营受影响，可否2020年6月底以后入职OPPO。OPPO团队提醒陈明永，要求紧迫一些，对方其实3月31日就可以到岗。毕竟，OPPO的项目已经箭在弦上，越早到岗越好。

陈明永有不同看法，说服了团队，答应了对方董事长的要求。

谈妥之后，意外疫情爆发。事后想来，如果这位专家在OPPO的坚持之下同意于3月底加盟OPPO，他的行程同样会因疫情打断。

陈明永回顾此事总结：“我站在他（合作公司的董事长）的角度考虑，他能答应这个事情已经很不容易了，而且确实这个专家对他有影响，肯定需要足够的时间过渡。我的观念是，我们坚持相信自己，要更多地成就别人，不是去跟别人争。当你做一件事，是理性的，双方、多方共赢的，对你来讲未必是坏事，只不过有时候你可能获取结果稍微慢一点，但是可能会有你意想不到的收获，而且你还可能做得更长久、朋友更多，更有利于你去做更多的事情。”

从创始人那里，从容、淡定进入了OPPO骨子里，急什么急？急有什么用？按照正确的方法坚持正确的事比急吼吼更重要。

手机是当前最重要、与消费者关系最紧密的消费电子产品，是兵家必争之地，OPPO想在竞争中立足，却不想用凶、狠、诈、猛的方式。在OPPO的产品发布会上，从来看不到与竞品对比，要比，OPPO只和自己的过去产品比。

在国内疫情得到控制、社会生产与消费逐步回归正轨，加足马力搞经济的时候，OPPO打出了几张“不争”牌：10月，OPPO首次在上海IoT大会上提出“只为美好，不唯赢“；在11月17日举办的OPPO未来科技大会上，鲜少露面的OPPO创始人陈明永站上演讲台，强调不争口舌之快、不争一时之利，并抛出了OPPO新提炼的品牌信仰：“科技为人，以善天下。”

市场数据表明，尽管今年形势复杂，OPPO依然稳健。根据市场调研机构CounterPoint统计，OPPO在今年三季度出货量达到3,100万部，回暖至疫情前水平；与此同时，同门的Realme品牌出货量也达到1,480万部。

特别值得一提的是，在OPPO今年发力的欧洲市场中更是表现出强势增长，市场调研机构Canalys统计，今年第三季度，OPPO已成为欧洲市场排名第五的手机品牌，同比增速高达396%。事实上OPPO在今年五月，才刚刚在德国建立自己的西欧区总部。

图：Canalys

OPPO成了市场中特殊的案例：这家公司在剧变的年份里，更加强调长期不变的商业本质。

三个代际的“长期主义”

OPPO不是最近开始讲长期主义，而是讲了20多年。

OPPO的第一个时代，是在智能手机诞生之前。1999年，段永平将步步高一分为三，改组为三家公司，分别专注于教育电子、视听电子和通讯技术，其中视听电子公司，就是今天OPPO公司的前身。

2005年，OPPO推出了两款MP3，其中OPPO X9用上了飞利浦芯片、标配森海塞尔原版MX400耳机，被誉为“国产MP3的开门红”。

在数码影音时代，OPPO就有了重视体验、满足消费者核心诉求的产品哲学：MP3产品，是音质、设计，以及后来引入的无损音频；MP4产品，得益于大屏的加入，OPPO开始探讨智能；而蓝光机产品，OPPO更成为全球的领头羊，美国老牌电子杂志PC Mag甚至声称，在蓝光播放器领域，只有两个品牌，OPPO和其他。

同样是在2005年，陈明永已经发觉到能播放音乐的手机，正在冲击MP3等影音产品的市场，他决定做手机。但当年的手机市场只能用“混沌”形容——一边是如日中天的诺基亚，另一边则是由芯片厂商提供从芯片到整机的打包方案、套个壳就能上市的“山寨机”。陈明永在当年的华强北逛了五个小时，愣是没找到自己中意的手机。

2006年底，OPPO正式启动了手机项目。经过一年半的研发，OPPO造出来第一款手机，在小规模的验证中，得到认可。

陈明永说，这款手机的设计和体验都不输当时的手机，但它只是一个练兵机。很多营销和渠道的伙伴，包括供应链的人，都想拿着去赚钱，但是OPPO最终忍住了冲动——目标则要带给用户最惊艳的产品。

接下来的半年里，这款手机被重新设计，长达两年的研发过程远远超过当时的平均水平，最终成型的产品，就是OPPO手机的开山之作、2008年发布的A103手机——它的摄像头区域被设计成一张亲切的笑脸，由此得名“笑脸手机”。它搭载了铝合金的机身、日立的屏幕与进口电芯，OPPO主打的影音功能，正命中当年年轻人热衷的休闲方式。最终笑脸手机销量超过百万台，当年，这个数字是不敢想象的巨大成功。

OPPO的第二个阶段，是智能机时代。2016年，OPPO一度登顶中国手机出货量榜首，真正成为电子领域的“国民品牌”。

在新老时代的交替之际，OPPO遇上了品牌历史上一次严重的危机：智能机是不可逆转的潮流，那此前功能机的零件和整机存货怎么办？ OPPO的决策是：上游供应商的功能机物料，OPPO照单全收；下游打折清理功能机库存，OPPO补贴差价，甚至还要保证经销商在去库存的过程中略有收益，损失由OPPO来承担。

从步步高一脉相承的“本分”，成了 OPPO化解存货危机的指导思想。在这场去库存中，OPPO以损失超过3亿元的代价，换来上游供应商和下游渠道伙伴的信任与支持。

说回智能手机。OPPO的智能手机时代没有开门红，2011年，OPPO推出旗下第一款Android手机Find X903时，把它打造成了一款侧滑全键盘手机，颇具特色，但过厚过重的外形，让它偏离了消费者的潜在需求。

第二年，OPPO的下一款安卓智能手机Finder正式推出。它仅有6.65mm厚度，成为当时全球最薄的智能手机。这款产品源于几个工程师私下设计的Demo，最终因为轻薄，成为OPPO智能手机的第一个爆款。

轻薄、精致，也成了OPPO智能手机一直坚持的产品特色。陈明永对“精致”要求极高，“我对产品的理解，它一定首先看起来漂亮，拿出手有美感；二是有足够的精致度，细节一定是完美设计，有一种极致打磨的感觉，不能让人一眼看上去不高级、粗制滥造。我对精致的追求比前面那个还要高。”

消费者已经用上了不错的手机，还能怎么让他们更满意一些？智能手机几近饱和，下一代运算平台是什么？除了手机，人们还会用上什么个人智能设备？

由此，OPPO迎来第三个历史时期：手机公司需要变成软硬服一体化、完整生态的提供者。产品的竞争越来越依赖底层的创新。新的行业趋势，是用户体验、生态思维与技术的融合，手机品牌需要在行业的平台期，进一步探索用户体验的提升空间，并为未来的个人计算平台打好地基。

由此，用户更高的需求向OPPO的长期主义提出了更高的要求。

技术跃迁之路

闪充是OPPO给智能手机行业带来的改变，在OPPO闪充的带动下，所有手机都搭载了这一项功能。闪充的研发，是OPPO研发人员长期追求的结果。最早，它是来自于OPPO工程师张加亮的个人观察与兴趣，成为OPPO正式科研项目后，规模商用期之前，有内部人士质疑：

 为什么别的世界级大公司都不用这种新型的快充方案，凭什么我们来做？

OPPO的闪充技术，早期曾面临着两难抉择：低压大电流直充方案，意味着更高的成本、更差的兼容性，但能给用户带来充电不发热、边玩边快充的体验；但如果从竞争的层面看，选用现成的高压快充方案，控制成本、降价是自然的选择。

张加亮用一次次成功的试验证明了自己，扛住了压力。最终OPPO决策层选择从用户需求出发，坚持将好的体验留下来，推出VOOC闪充。OPPO闪充的优势延续至今。

“充电五分钟、通话两小时”是国产手机二十年来最知名的宣传语之一。闪充和影像领域的技术积累，结合传统的渠道优势，共同催生了销量过3,000万的超级爆款OPPO R9/R9s系列，也让OPPO在当年成为国产手机No.1品牌。

眼下，进入第三阶段的万物互融时代，有了更多可能，OPPO觉得有必要更多像闪充这样的技术冒出来，方便用户。

在第二届OPPO未来科技大会上，借用科幻小说中星际旅行的“跃迁”，OPPO提出了“3+N+X”的科技跃迁战略。

具体来说，“3”指硬件、软件和服务的基础技术能力。事实上，这也是硬件产品企业向软硬服一体化的科技企业进化的必经之路。

“N”则是指OPPO长期构建的能力中心，包括人工智能、安全隐私、多媒体、互联互通等。“X”则是OPPO差异化的技术，例如SuperVOOC闪充、影像技术等，这类技术将直接提升用户体验，以形成OPPO的产品体验壁垒，值得OPPO投入战略资源重点扶持。

事实上，我们绝不能小看硬件赛道的研发成就。中国公司申请专利榜单上，OPPO在终端设备厂商中排名第一。贯穿三个时代的研发投入，也带来了在新时期市场回暖时的厚积薄发。某种程度上说，OPPO“只为美好，不唯赢”的主张，正是在规避市场的恶性竞争、养精蓄锐，这是一条长期主义的道路，也是OPPO科技跃迁战略力图实现的新图景。

不为短期竞争驱动，回到本质

“人是能被竞争驱动的，但是竞争驱动会导致很多动作变形。”陈明永这样解读“不唯赢”，“OPPO的本分文化要求我们抓住事物的本质、坚持长期主义，不被短期利益所诱惑。别人朝你扔石头，你要不要扔回去？短期行为的最大收获就是短期收益，最大的损失是长远损失，甚至失去全部。”

短期行为来源于短期情绪，它可能是市场竞争中的诋毁，也可能是为了抢占市场而采取的“短平快”的策略，例如恶性的价格战——智能手机行业的历史告诉我们，仅仅依靠采购最高性能的零件、卖一个有竞争力的价格，最终是没法在行业里长久地活下去的。

在过去的一段时间里，有一股舆论将硬件行业称为“买办”，这个词原本用来形容近代史上，帮助西方商人在中国做生意的商人。归根结底，在新时期，消费者期待体验的创新，他们不满足于终端厂商用“买买买”的方式，买来上游的新品，组装起来就卖。戏称公司为“买办”，更像是一种怒其不争的情绪发泄——哪怕你买最强的处理器，别人也能买得到，这算什么创新？

到底消费者需要怎样的创新？在今年OPPO未来科技大会的开场分享中，陈明永提到了一个词——“恐惧式创新”，这种创新出发点不是用户，而是恐惧公司被淘汰。它表现为一切为了竞争，往往在相同的功能、创意中总想站在高处、碾压对手。

拼参数、比跑分、用田忌赛马的方式去PK对手的产品，某种程度上说，这都是好胜心盖过了创新。用“互撕”的态度去搞研发与营销，只会让旁人觉得这个行业走错了路。

陈明永认为，这不是企业创新应该有的样子，OPPO的科技创新应该是“致善式创新”：“企业的出发点应该是人，OPPO以科技为手段，实现每一个人对美、对想象力、对人性的追求。”

“致善式创新”最终落地成为产品，为消费者创造价值。在陈明永看来，善包含两个层次，一是如何在科技人文上表达善意，另一个层面则是如何通过科技的方式，提升用户的使用体验，让用户产生美的感受。

就在OPPO未来科技大会上，OPPO推出了一部OPPO X 2021卷轴屏概念机，一发布就火到出圈。它与目前主流的折叠屏手机完全不同，让柔性屏幕围绕一根直径6.8mm的转轴转动，可以在最小和最大尺寸之间无级调节，并实现分辨率与软件界面的实时匹配。

OPPO X 2021卷轴屏概念机

除了卷轴屏概念机，OPPO还发布了OPPO AR Glass 2021，采用分体式设计，并试图通过与手机的连接，将手机生态牵引到AR眼镜中。此外还有一款全时空间计算AR应用“CybeReal”，实现了物理世界与数字世界的融合体验。

这些探索性的业务，暂时与激烈的市场竞争无关，它们都是对未来的投资。舆论中，多数消费者能理解概念产品的定位，会期待它真正量产上市，但不会因为它们今天还是概念，就否认创新的价值。

事实上，很多今天消费者喜闻乐见的功能，也曾以概念机的身份亮相。2019年起，高端手机标配的潜望式镜头，就源于OPPO在2017年世界移动通信大会上展出的工程机；65W超级闪充，则在不同概念机上先后展出过不同技术路线的版本，最终才成为“充电5分钟、开黑2小时”的真实体验，而消费者已经翘首以待功率超百瓦的下一代闪充技术走出概念、步入量产。

有了信念，坚持长期主义，走过三个代际，加上有对未来明确的科技图景展望，这就让OPPO拥有了瞧不上凶狠与恐惧的温和力量。

不管市场如何变化，创新技术、打磨产品、构建渠道与服务好客户这些本质永远不会变。值此面向未来的关键时刻，更需要冷静，选择并且相信——致善式创新的力量。