资本热捧露营，入局容易挣钱难

本文来自微信公众号：19号商研社 （ID：time_biz），作者：李馨婷，编辑：洪若琳，原文标题：《露营这门生意，晒朋友圈的人不懂》，题图来自：视觉中国

蓝天、白云、草地，搭配天幕、蛋卷桌和月亮椅，但在露营的唯美天幕背后，也有骨感现实。

“投入了100万元，年运营成本要70到80万元，目前我们还没盈利。”4月8日，银川大漠麒麟星辰野宿露营地负责人李琦林对时代周报记者说道。李琦林的营地位于宁夏银川市永宁县，占地100亩，目前已成立2年有余。

用地租金、装备费用、水电人工……造一场在城市周边的露营梦，成本不低。而季节、天气乃至疫情，都是影响露营地收入的关键因素。

过去一年来，朋友圈里的露营热，从未停息。

当疫情拦下人们远行的脚步，位于城市近郊的露营活动，成为人们逃离喧嚣的热门选择。

在这一波露营热中，自带装备的传统露营是少数。大多数都市里的人们更倾向选择设备齐全、能够拎包入住、且颜值高的新兴精致露营。露营产业热度也因此开始沸腾，天眼查显示，截至4月10日，国内成立时间在1年内的“露营地”相关企业，已超2万家。

一、上亿元资本涌入露营

露营有多火，已无需多言。

根据携程发布的《2022清明假期旅行消费数据报告》，刚过去不久的清明小长假，全国“露营”的搜索量环比上涨98%，清明节露营产品预定量更是同比增长超3倍。

“2021年上半年时，我们的营收已经在千万元级别，我们预计今年这个数字会是去年的2到3倍。”4月8日，露营地品牌大热荒野创始人朱显对时代周报记者说道。

大热荒野成立于2020年底，目前在三亚、惠州、珠海、北京等10个城市布局有营地，主要面向露营小白爱好者提供标准化的“拎包入住”体验套餐。品牌产品分为两类：一种是1598元的双人帐篷过夜露营，价格包含了入营门票，欢迎茶点、晚餐、过夜帐篷和次日早餐。另一种则是只向客人提供场地、但不提供装备的128元玩家营位。

露营热已经从一二线热门城市，蔓延至更多地区。

今年清明假期，李琦林在银川的营地供不应求，每天要接待约200人，白天最忙的时候，咨询电话每分钟1个，消费者主要是本地客群。

根据马蜂窝发布的《2022露营品质研究报告》，青海茫崖、江西芦溪、甘肃敦煌、福建漳浦等地的营地，也都位列2021年热门营地榜单。

游客涌向营地，运营方自然获得资本青睐。

2021年11月，成立仅1年的大热荒野便接连披露了两轮融资信息，两次融资金额均为千万元级。今年3月，精致露营品牌“嗨King”野奢营地也获得百万级的天使轮融资。

坐拥营地与玩家两方客源的设备商，则是更大赢家。

4月6日，国内热门户外装备品牌挪客Naturehike完成近亿元融资，由钟鼎资本独家投资。挪客是浙江挪客运动用品有限公司旗下品牌，公司成立于2010年，面向全球提供一站式户外装备及旅行产品。值得注意的是，上述融资是公司首次接受外部投资。

根据另一知名户外品牌牧高笛（603908.SH）3月10日发布的2021年年度业绩报，牧高笛2021年营业收入9.23亿元，同比增长43.64%，归属于上市公司股东的净利润7808.91万元，同比增长69.85%。

牧高笛业绩增长的原因，正是因为国内外露营市场的增长。

不仅如此，近年来，万科与世贸等知名开发商，也开始举办露营相关活动。

二、入局容易挣钱难

纷至沓来的入局者让露营赛道显得十分拥挤。但作为新兴产业，露营行业显然还存在尚待规范之处。

由于露营业务进入门槛低，目前运营方的背景也参差不齐。据朱显梳理，除了专业户外运营团队，目前露营行业的入局者大致分为三类，一种是民宿运营方，一种是做亲子研学团建活动的机构，还有一种是手上有闲置用地的本地村民。

“部分运营方，或许有一些用地资源，看到露营行业热起来了，觉得搭几顶帐篷成本不高，还能收费更多，因此尝试入局，很正常。但露营活动还涉及到户外生存等相关知识，目前很多露营运营方都还有所欠缺。”朱显说道。

这也就不难理解，当前社交平台上，与露营美照一样多的，是以“营地避坑”为关键词的内容。“在营地上遇到蛇”“由亲子农场转来的营地实际上没法搭帐篷”等等，各类踩雷情况比比皆是。

更重要的是，露营这门生意，要想真正赚到钱，并不容易。

成本是跨不过的槛。朱显估算，一个规范的露营营地，仅场地租金、地面基建、露营装备等硬件，投入就要近100万。此外，人员成本也是大笔支出，“一个营地，执行工作人员起码要5～6个，再加上电商投放、运营、客服等岗位，一个稍有规模的营地的人力成本，一年起码要50万元。”朱显分析道。

成本高昂之余，处于户外的露营地，营业时间也有限。大部分地区，露营地的旺季局限于春秋两季，还受到天气情况与是否节假日的影响。同时，由于入局者多、竞争激烈，营地运营方往往还需要变着花样推出各类创新活动，提高消费者复购率。

露营生意极为考验商家的运营能力。“营地的选址定价，要与当地目标消费客群匹配。更重要的是，商家需要在考虑到季节、天气乃至疫情对营业周数影响的同时，对营地的成本进行管控。假如在一个客群消费力和营业时间都极为有限的地方，投入顶配级营地的成本，那商家的盈利周期，会被拉得很长。”朱显分析道。

挑战显而易见，但露营的行业前景乐观。

在线数据网站Statista统计，2019年，美国露营营地（含露营车用地）的市场营收达到了79.2亿美元，约合人民币520亿元。而根据艾媒咨询预计，2022年，国内露营营地市场规模增速达18.6%，市场规模达354.6亿元。与露营文化浓郁的海外市场相比，方兴未艾的中国露营市场，还有很大的发展空间。

尽管行业有空间，但仍需交给时间考验。“要把露营产品服务、体验做好，还是有门槛的。露营产品的整体水平，需要经过市场的筛选才能稳定，我预估这个过程，至少需要两年。”4月8日，一名资深露营从业者对时代周报记者说道。

本文来自微信公众号：19号商研社 （ID：time_biz），作者：李馨婷，编辑：洪若琳