拉卡拉的移动梦：抢占手机第一屏强铺移动刷卡器-虎嗅网

今天虎嗅《雷军系好生意：小米，不是一家公司在战斗》一文对雷军系公司在小米生意圈中的作用做出了一番分析。而拉卡拉的历次投融资亦有雷军的身影，在小米公司的官方商城内，拉卡拉也同样作为一个特色商品陈列其中。

在接受采访时，拉卡拉公司CEO孙陶然不掩饰的将目光瞄准了其关联企业联想、小米所宣称的明年共计4000万部的手机出厂量。并希望，这些手机出厂时，都自带拉卡拉移动客户端，同时“标配”刷卡器赠送给购买者。

由此看来孙陶然也如雷军般，是一位互助营销的高人。在接受《21世纪经济报道》采访时，其更对于未来的市场做了一番畅想，虎嗅网对全文进行了节选：

拉卡拉目前有三大主营业务，即便民网点、移动支付、商户收单。同时，在已搭建的网点终端上向用户提供增值服务，以开拓支付渠道和维持用户黏度。

今年5月底，拉卡拉推出其移动支付主打产品——手机刷卡器。目前这款零售价199元的刷卡器已销售近100万部，对应APP下载量超300万次。孙将销售量归功于3000万常用户的铺垫，“3000万常用户中，已经有一部分愿意为便捷支付买单。”

在支付功能和收费上，孙陶然坦言，拉卡拉绝大部分功能都可被取代，有的手续费更便宜甚至免费。但他认为，目前用户在支付方式上正由寻求便宜向寻求便捷的趋势发展，而拉卡拉最大的优势在于便捷。

在便民网点、移动支付、商户收单三大拉卡拉主要收入渠道中，孙预计，未来收入比例为2：4：4：。“尽管现在公共网点终端带来的收入不止20%，但等刷卡器和收单业务起来后，最终合理的收入比应该是这个数”。

抢占手机第一屏强铺移动刷卡器

在刷卡器上，拉卡拉的策略不再仅仅是“销售”，更多是以购买合作品牌手机、存话费、办理特定银行业务等活动“附带赠送”的方式推广。“哪怕用户承诺每月使用刷卡器一定次数，我都可以赠送一个。”孙陶然说。

孙将目光瞄准的是，其关联企业联想、小米宣称的明年共计4000万部的手机出厂量。孙希望，这些手机出厂时，都自带拉卡拉移动客户端，同时“标配”刷卡器赠送给购买者。具体合作模式和进展，孙表示“尚在商讨中。”

此外，拉卡拉与移动、联通等运营商和民生、广发等银行也有合作，用户预存一定话费或办理特定银行业务，也可免费获得刷卡器。

增加用户群同时，拉卡拉也在拓宽支付内容。“每两周更新一次手机客户端，增加支付新功能。”孙陶然介绍，目前安装在安卓系统上的客户端已开通销售彩票、电影票、代缴罚款等新功能。未来支付新功能还包括购买机票、演出票等，孙把它比作一个支付平台，卖方销售其产品，拉卡拉作为中间方获得分成。

“我们要抢占手机第一屏。”孙认为，在操作简便的同时，当拉卡拉客户端上的业务足够丰富，就能保证用户粘性和使用频率。

虎嗅注：目前拉卡拉的美国样本Square的年交易额已经高达80亿美元，同时拥有的商家也超过200万，此外Square已经将其移动支付服务迈出美国本土，走向加拿大。而虎嗅《Square让贝索斯感到紧张？》更是谈到：“未来，谁控制了移动支付环节，谁就在商业与交易世界里有更大话语权。”想必这句话同样也可以用在拉卡拉身上。

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