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2012-11-05 12:14
红孩子创始人李阳首度开口,“红孩子最终死在CEO(徐沛欣)的梦想试验上!”
虎嗅
虎嗅之前的报道
《“人祸”红孩子》
直指红孩子失败的“病根”——衰落源于真正创始人、创业者的离开,徐沛欣更像是资本人而并非创业者。事实上,红孩子创始人李阳和徐沛欣之间的恩怨纠葛是坊间并不避讳的话题,在被苏宁易购收购后,徐沛欣接受采访时称,
“我自己没有从收购中获利”
,那么,创始人李阳和投资者对收购的态度究竟如何?《21世纪商业评论》最近采访到了李阳和北极光邓锋,虎嗅整理其重要内容。
“最郁闷”
。直到目前,李阳仍然是红孩子最大的个人股东,但是,他的心情似乎很糟糕。
“我最郁闷的是,如果这个企业是在我手里做败的,我把VC的钱挥霍了,最后企业卖了,我一分钱也拿不到,我也甘心。但在我走的时候,这个企业已经做得相当牛了,基本上做到了中国第一了。在零售行业,你想把企业做好挺难,但你要把企业做败更难(现在有人做到了)。”
文章评论称
,李阳并没有被告知,自己在红孩子的剩余股权还能带给他多少收益。即便是拥有“优先清算权”的VC,也可能收不回全部的本钱。
李阳是红孩子创始人之一。2008年底,他中途离开了红孩子,并套现了少量股权,对价是几百万元人民币。
在收购的发布会上,红孩子的VC和股东们无一人出度。如果说,这是他们“不表态”的态度,那么,他们真实的态度是什么?李阳和邓锋(红孩子投资方、北极光创始创始人兼董事总经理)向《21世纪商业评论》“复盘”了红孩子失败的故事。
1
、“他是个想法很多的人”
。文章称,
在加入红孩子后,徐沛欣曾受到歌厅点歌器的启发,想开发一种新型的购物界面,把液晶屏免费安装到消费者家中,不仅可供消费者在这个界面上搜索商品,还可以播放广告,徐为此还在公司里成立了研发小组。但这一项目很快被董事会叫停。“我一听这事,谈都不想谈。”李阳回忆说,在公司会议上,徐沛欣的创意常常被他打击。
2、做强还是做大?
在徐沛欣出任CEO之后,李阳与徐沛欣的矛盾主要集中在四个方面:1、李阳坚持做强,每扩张一个品类要赚钱,但徐沛欣则坚持先做大。2008年,红孩子与银行合作,推出分期付款商城,银行信用卡持有人在商城购物后,可根据信用卡账单进行分期付款,红孩子希望以此切入3C。
“这是老徐管的业务,一个月能有上亿的销售,但卖的都是电脑、手机类的产品,都是赔钱的业务,我根本不愿意上。”李阳说。
2、徐沛欣曾提出“四大马车”战略,即红孩子向多元化发展,除了零售,还将进入物流、传媒、金融三大领域,但李阳则坚持只做零售。3、徐沛欣坚持要上耗资几千万元的SAP信息化系统,对公司进行IT改造,对此,李阳始终极力反对。4、李阳坚持创业文化,徐则希望推行职业经理人化。
双方的矛盾激化到“谁也不能说服谁,关系闹得很僵”,2008年10月,李阳和妻子王爽离开红孩子,
“这是一个2:1的选择。”邓锋回忆称,当时,公司的另外一个创始人杨涛,也选择了支持徐沛欣。就“让李阳离开”的决定,他们(虎嗅注:北极光)还征求了其他高管的意见,“这毕竟是巨大的变动”。
3、徐沛欣时代
。此时的红孩子已经走到十字路口,此后红孩子DM模式受到互联网的冲击,红孩子开始四处出击尝试新招---进入奢侈品,涉足物流,介入金融,在一系列“努力”之后,红孩子试图重新聚焦互联网,但是,江湖已经大不同了。
“(2008年之后)红孩子增长缓慢的一个很重要的原因是,电子商务到来的时候,目录受到巨大冲击,红孩子要迎接市场变化,但问题是,团队没有电子商务的DNA。”邓锋说。
“老徐代表的是一种投资人的文化,思维也非常跳跃,我们公司的中层聚会时说,红孩子最后是死在了CEO的梦想实验上。”李阳称。而在复盘红孩子“从红极一时到迅速衰落”的过程时,邓锋认为,“红孩子最大的问题是执行的问题,比如招人招不招得到,或者招了一个人回来但这人却不行,而你时间就过去了”。在红孩子“职业化进程”的变革中,不惜高薪聘请职业经理人的红孩子先后有几十个中高层被替换“。
再融资
。被收购前,红孩子共完成四轮融资,总额仅为8000万美元。李阳和邓锋透露了再融资相关的几个故事。
1、2010年春节过后,红孩子曾有过一丝再次获得“输血”的希望。当时,老虎基金给国内三家电商公司开出投资意向书,包括红孩子、京东和凡客。但尽职调查之后,老虎选择了另外两家。
“VC投的是高速成长。”李阳认为,而那时候的红孩子,已经增长停滞甚至是开始衰退。
2、邓锋证实:
红孩子在被并购前的确引入新一轮私募,北极光、NEA、凯旋创投以及徐沛欣个人都有参与,另外还有一个新的投资人,但股权比例变动不大。在这轮融资的投资条款中,“内容还涉及,如果将来卖掉怎样分钱”。
3、苏宁,好的选择吗?邓锋说,
“目前整个电商烧钱很厉害,红孩子已经融了8000万美元,如果再往里补,要补多少?再补8000万?关键是,烧了钱还不知道结果会怎样,我觉得红孩子不能这样做。”
某位红孩子VC股东表示,
中国现在的电子商务“完全看不见前景,而且需要很大的资金去养,必须做到一个相当大的规模,才可能出现所谓的规模效应”。从这个角度判断,他们认为,红孩子与一家大公司合并,是更好的选择
。
虎嗅要追问:红孩子是中国电子商务发展历程中不可多得的经典案例,一步步衰退的经历似乎并无大错,但投资人和创业者都需要反思:一路走来是不是可以做的更好?
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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