从A-SOUL说起：虚拟偶像在大厂眼里一文不值

本文来自微信公众号：半佛仙人 （ID：banfoSB），作者：青蒜、半佛，原标题《虚拟偶像在大厂眼里一文不值》，题图来自：A-SOUL

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这两天Asoul的事弄得挺大，先是成员被集体开盒，然后是成员珈乐被官宣休眠，搞的粉丝们在短时间内就经历了大起大落，连环破防。

我看VTB看的很少，但我自己有MCN，我签过很多很多人，也在大厂干过，对于MCN和艺人的撕X以及利益博弈，那我可是真的见识多了。

我的角度和情感无关，满满的都是商业博弈。

在我看来，最近密集的V圈浪潮背后是，资本直接认为V圈是没有价值的，中之人也没什么价值，有价值的只有里面的技术。

这些技术，是未来发展虚拟娱乐和元宇宙的基石。

而整个虚拟主播，只是一个试验项目。

粉丝眼中的中之人，是陪伴自己的人，是朋友，是偶像，是核心。

资本眼中的中之人，根本不是什么偶像，甚至都不是项目的核心，只是一个播音员，测试员。

仅此而已。

我们来看虚拟偶像的构成。

一个虚拟偶像，是由中之人+皮套（技术人员）+台本（运营人员）+平台流量+商业资源共同组成的。

这里面，一定是有一个优先级的概念。

目前看来，资本认为中之人的优先级非常低，讲白了就是觉得我有流量资源商业资源技术资源，我可以随便换一个人，你说白了只是一个播音员。

我的目的也不是靠你们礼物打赏赚点钱，你们只是我们试验技术的试验品。

离开资本，连试验品的资格都没有。

其实这件事情不意外，只是现在变得更加残忍清晰。

V圈本来就是个极为独立的小圈子，全靠资本有兴趣才硬顶起来，而现在虚拟主播生态展现出来的东西（包括流量和营收）根本不足以让资本把他们当C位。

资本眼中，她们从头到尾，只是新技术的试验品。

所以不肯给钱。

不是没钱，就是不肯给。

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先说营收的事情。

AS一年4KW到5KW左右的营收你觉得高吗？ 

跟同行比，那是真的高很多。

但是在资本眼中，这个数字真的不够看啊。

更何况，还得被直播平台分一半啊。

这算什么？

我就不给你扣平台分成了，满打满算给你算4000W营收。

这算啥？

对于拥有巨大流量的公司而言，4000W不过是一个KA客户一年的广告投放量，而且那个还基本都是利润，不像做个VTB还要投入大量技术人员和运营人员（这帮人工资不低的），还要技术内卷。

从投入产出比的角度，虚拟偶像在小公司眼中算是香饽饽，大公司会觉得这点钱根本都不值得考虑，不值得做什么长远规划，能拿来实验技术就可以了。

你发现了么，实验。

那实验的目的是啥？要他们实验啥？

真正的目的，是AI替代中之人，复刻千人千面的虚拟偶像，全方位榨干各种XP的用户钱包。

人类毕竟还是就局限的，AI才是资本最喜欢的可控的生产资料。

既然目的是实验技术。

那么在资本眼中，套中人，根本就不值钱！

只是，试验素材，只是播音员。

还是不露脸的那种。

就像是玲娜贝儿值钱，是这个IP值钱，但她的套中人，值什么钱？

就是打工人的钱。

所以资本也只肯给AS的中之人打工人的钱。

因为他们认为，更多的东西和她们无关，没有资本和技术，她们不过是5个没人知道的边缘主播。

很残忍，但资本的逻辑就是如此。

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问题来了，既然资本对虚拟偶像的定位是试验品，为什么资本有一段时间疯狂推虚拟偶像？甚至有点不计成本的感觉？

因为他们曾经觉得虚拟偶像好控制，要比真人好控制，是优秀的材料。

回想一下那些明星和公司打官司的案例吧，公司总想要捧红明星，但是只要明星红了就一定会失去控制，会想要更高的分成，会想要更好的工作条件，甚至会想要跟你解约。

你再怎么控制艺人的人身自由、合同自由也没用。

因为艺人最关键的卖点都长在他自己脸上，观众才不在乎你公司到底付出了多少，观众只认这张脸，公司拿不走。

除非你公司可以做到你连这个艺人的台本和声音都包圆了，不然没用啊，观众还是认脸。

就像李子柒和微念，他们之间到底怎么回事外人根本不清楚，但是大家说到李子柒，认的就是李子柒那张脸，她换个ID大家也是认她，微念怎么样都赢不了。

赢了也是输。

有了这张脸，网红明星们就已经站在了不败之地，也许我会亏，但我再亏都还有一张脸，只要有这张脸，我无非是换个ID而已。

而你输，就都输光。

这时候资本肯定要想，那我能不能拥有你这张脸呢？

真人肯定不行，你不可能买断别人脸的版权。

但虚拟偶像行。

中之人和皮套，就是两个人。

资本管不了中之人，还管不了皮套的所有权吗？

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所以，为什么不试试虚拟偶像呢？

你永远不用担心一个虚拟偶像跟你解约，虚拟偶像的形象，这个大众认的“脸”是公司制作的，版权都归公司所有，只要公司不穷到卖版权，他们可以把一个虚拟形象用到地球毁灭。

而且不怕你中之人走，你走就走，皮你带不走，我还可以给你加竞业，你根本不值钱。

你要是值钱，为什么你在套我的皮之前，就是起不来呢？

MCN从0孵化网红，跟MCN签约已经做起来的网红，能是一个合同吗？

前者是老板和打工人的合同，地位是不对等的。

后者是合作关系的合同，地位是对等的，甚至MCN还要低头，因为对方证明了自己牛逼。

能理解这个赤裸裸的博弈吗？

除了好控制，虚拟偶像还有一个好处，那就是效率。

虚拟偶像的专业技术确实要大量投入，但技术这东西一旦做出来了，稍微调整就可以量产。

前面说了，皮套里面的中之人在资本眼中更是廉价，因为资本觉得贵的是皮套，是皮套背后的技术人员，不是皮套里的人。

另外也说现实点，真正能在现实里火的人肯定不会甘心藏在皮套里，能被塞进皮套里的要么有硬伤，要么就是签合同的时候不懂事儿被坑了一手，不论如何，都是可以低价签进来的。

直播工会是怎么骗大学生签约的，不用我给大家再讲一遍了吧，道理是一样的。

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但现实打了脸。

观众的想法和资本的预期完全不同。

V圈粉丝很难说清楚自己喜欢的到底是皮套还是中之人，这二者在V圈粉丝的眼中缺一不可。

一方面享受着中之人提供的各种情绪价值，一方面利用皮套的遮掩来拦住自己对中之人的探索欲望。

他们很清楚皮套的形象是虚假的，而且不会把这个皮套的外形太当回事，一方面又利用这个皮套的遮掩幻想皮套下的中之人是一个像皮套一样可爱的女孩子。

这感觉就和口罩姬往往比直接就露脸的主播更让人想知道她口罩下的样子一样。

这种神秘感带来的幻想空间是独属于虚拟偶像的魅力，现实偶像、动画角色都没有这种疏离带来的想象空间。

在V圈开盒是大忌，正是因为开盒破坏了这里面的想象空间，当中之人暴露的时候，中之人就只是一个声优，皮套就只是一个头像。

一个用萌妹子头像的声优，这还有什么意义啊？

这东西有啥新意？

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这里就有一个本质的矛盾：

在资本的角度，希望把“中之人”弄成一种用过就丢随时可换的耗材，因为这样节约成本，而且好掌控。

但在粉丝的角度上，“中之人”本身就是虚拟偶像的一部分，甚至是灵魂，是绝对不可替换的存在，人在皮套在，人亡皮套亡。

在中之人的角度，自己兢兢业业受苦受难做了起来，凭什么只赚这么点？

当大家的矛盾不可调和的时候，资本发现自己掌控不了局势了。

初代VTB绊爱就倒在这个问题上，资本按照自己的设想，在绊爱人气足够高的时候试图给绊爱增加中之人，结果引起了粉丝的极大反感，中之人替换计划搁浅，改为推出绊爱2号3号，但人气越来越惨，最后成功休眠。

这时候资本就尬住了。

粉丝认的还是中之人，是一个不能替换，而且不能买断的人类，那我搞这个虚拟偶像还有什么意义啊？

皮套和中之人绑定在一起，那就相当于中之人成了明星，为了维持这个角色的存在我必须要留住中之人，如果中之人跑了我就要重新养一个角色。

好了，现在我的角色离不开中之人了，他就可以来和我聊价格了，我又要用养半个偶像的价格来养他。

坏了，我成替身了。

这时候回到开头，资本正在考虑一件事。

我要是为了赚钱，你们又不赚钱，而且传统明星的缺点一点都不少，那，我直接回去培养偶像不好吗？

起码我做一个现实偶像出来那是真的能赚钱。

于是，中之人乃至虚拟偶像这个项目。

优先级就又下降了。

彻底沦为一场技术试验。

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此时，在资本眼里，V的缺点就出来了。

当要加钱的时候，他们就不乐意了。

他们觉得屁事儿多，但赚钱不多。

成本低，可赚的也少啊，V圈头部的顶流，顶流啊，生日会打赏流水才破百万，我还要给直播平台分（平台拿一半），我现实里砸个偶像出来吃甲方，赚的不比这个多？

我直接卖我平台的流量，卖广告，不比这个赚的多？

这次Asoul被爆出来的薪水很低，粉丝纷纷表示太可怜了要求加薪。

资本角度会觉得莫名其妙。

就是为了省钱才培养个皮套人，你们竟然让我给加薪？

就是为了做试验才弄得这个项目，你们实验耗材竟然想加薪？

几个套中人离了公司之后连套都带不走的，也敢跟我博弈？

没有我们，她们就是5个小透明，实力？什么实力？你有实力的话，你早就自己杀出来了。

没有你，我一样有资源接广告，甲方认的是我们平台，不是你。

上面的逻辑，就是资本的逻辑。

其实中之人也认这个逻辑，所以5个人里面4个人选择续约了。

这时候要加钱？

不是没钱，公司给技术开钱的时候可大方了，一个月几万不带眨眼的。

就是单纯觉得，套中人不配。

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往本质里想，现在国内最头部的这些V圈形象，AS也好、星瞳七海也罢，这些角色，她们的工作到底是什么？

其实就是主播。

皮套是她们的卖点，但真正把粉丝留下，让粉丝愿意打赏的，是屏幕后面那个很会聊天的中之人。

V圈背后的资本用这样的方式捧起了一批新的主播，但是这些资本并不想像面对主播一样和她们分钱。

从一开始资本搞V圈就是为了降成本增加控制力，以及实验技术。

现在做出了一个和偶像生态、主播生态没有什么区别的东西，这个行业的卖点就已经消失了，你看看偶像产业和直播产业，有什么想象力吗？

剩下的只是“蚊子再小也是肉”的惯性。

这一次Asoul搞的这么难看，归根结底就是因为现在弄出来的这些虚拟偶像和资本原本期待弄出来的东西根本不一样。

明星的期待，资本的期待，粉丝的期待，这是一个不可能并存的三角。

明星满意，资本满意，那出来的就是各种恰烂钱的东西，粉丝肯定不满意。

粉丝满意，资本满意，那明星基本就被当成牛马使，回头红了就跟你翻脸，大家都别混了。

明星满意，粉丝满意，那资本肯定不满意，因为资本的投资回报率肯定被压低了。

如果资本卷土重来，他们一定会选择一种对中之人管理更严格的方式来控制他们，让“中之人”变成“发言人”，他可以说话，但别想有一点自己的性格。

现在V圈的生态并没有看起来的那么健康。

说到底，这只是一场梦罢了。

从头到尾，都是一场梦。

现在，梦要醒了。

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