给台湾网络公司进大陆市场的建议（四）实际的操作-虎嗅网

◎内容管制的重要性

2007年我在51.com工作，这是一个社交网络公司，很多用户在上面写个人的博客。某日，突然发现有人在网络上说，51.com上面有很多用户发布黄色小说，张贴色情图片。这些文章，只要到中国大陆最大的搜索引擎去搜索，就能找出一堆。

对方的指控是事实，因为真的能找到一堆那种文章。但我没想到引起公司内部大地震，管理层开了紧急会议，把全公司所有的网站开发专案停掉，由CTO带领一个新的搜索引擎专案，目标是把站内有问题的文章全部搜出来过滤掉，并且建立以后的系统和人工文章审查机制。

事后，我才理解到，这件事情，是攸关公司生死存亡的事。这次发现的是黄色信息，如果是政治信息，例如有人辱骂国家元首。那么，这个公司可能就瞬间灭顶，公安机关会到你的机房里把服务器直接拔掉插头，然后整台搬走当作证据。被这么一搞，基本全玩完了。

从此之后，每一篇文章都要进系统关键字过滤，关键字过滤还分成可以直接放行或者需要人工进一步查看的。也因此公司建立了一个数十人的文章过滤团队，24小时轮班进行内容审核。这是大陆的网络公司很大的成本，而台湾人是从来不知道有这回事的。

再后来，同事跟我说，这种事情有时候是来自竞争对手的恶意攻击。例如，到我们网站上注册匿名用户名，然后发一些违反国家政策的文章，再找人把发布好的画面抓下来，送给公安机关检举。然而，如果真的竞争对手这么恶搞你，那恭喜了，表示你成功了，值得被恶搞。

几年后，51.com真的发生了被政府强制关闭一星期以上的事情。

◎正确的设立公司架构

台湾的网络公司要到中国大陆来经营网站，首先要申请ICP牌照，而这个牌照规定只有大陆的本地公司（称为内资公司）才有资格申请。于是，以台湾公司在大陆的分公司或子公司的身分，是无法申请ICP的，你必须在大陆重新注册一家公司才行。

然而，法令规定，境外人士（包含台湾人）是不可以成为内资公司股东的。很多台湾创业者来大陆，只好找本地人，就是俗称的人头，代替自己持有本地公司的股份。而这也是你听过有关台商的各种悲剧的源头。很多人公司做大了，在法律上却不是股东，最后被人头背叛。

有人娶大陆老婆，以老婆名义代持公司股份。最后老婆和公司都没了。

在网络行业，这事情有习惯的变通做法。一方面符合法令规定，一方面合理保障自己权益。有的人跟人头之间私下签一个合约，声明对方的股份都是自己的。这种称为股份代持协议的做法在法律上有瑕疵，拿去打官司多半不会赢。相对正确的做法，是设立股权质押。

此外，成立境外公司，与本地公司之间业务困绑，一方面能保障创业者权益，一方面可以替未来境外上市铺路。（台湾人在中国创立网络公司，基本上只能选择在大陆以外的地方股票上市了）。有关在大陆设立网络公司的明细，你需要律师的专业建议，在此不明细讨论。

这是关键的第一步，律师的费用不能省！

最后，要谈到的是心态问题。说实话，我们都是外地人。我们来到大陆，用大陆的人才创造出一番事业，是不是可以把这番事业最后逐步交给本地人，自己逐步退股，最后成为一个快乐的小股东就好呢？我建议来到大陆创业的台湾网络公司，都能抱持这样的想法。

◎寻找投资的建议

来中国大陆，拿本地投资，用本地人，让自己看起来是一家98%以上的本地公司，用这种姿态跟本地公司竞争，这是台湾网络公司来大陆要成功的关键。然而，拿著台湾经验去寻找大陆的投资公司投资，投资人其实并不认可。因为明明就是两个世界，成功可能很难复制。

而所谓的台湾经验，说穿了就是台北经验。因为台湾上网人口有70%都在北部，所以其实台湾的网络公司都只有「在一个城市把网站做成功」的经验。放大到大陆去，众多的城市，南北地域的差异，沿海和内地的生活型态差异，都是台湾人不曾经历过的。

台湾有家做手机APP广告平台的初创公司很聪明。他们来大陆找投资，很快发现台湾经验不被认可。因为先前在台湾跟麦当劳有合作，于是透过关系先跟大陆麦当劳合作，有了案例，再去跟其他大陆知名企业合作。大陆本地客户认可，投资人接著认可，几百万美金投资到手。

在大陆，通常第一轮投资的金额会在300万到800万这个范围内，要看具体的公司营运情况而定，而通常会有20%到30%的股份是要出让给投资人的。第二轮的投资，就可能会达到3000万以上的规模，一样的，出让的股份会在上述范围内。一般拿到三次投资的，准备要上市了。

简单算一下，经过三次投资，创业者手上股份可能会剩下不到35%（其实大部分达不到这个水平）。但是创业者持有美国上市公司的35%股份，是什么概念？你已经非常有钱了。所以不要计较股份的损失。特别是当你没钱的时候，你只能拿股份去换投资，换人才，换未来。

本系列文章到此告终。我来大陆工作六年，待过的全部是大陆本地公司，上过班，做过投资，有些经验可以分享。台湾人一定要走出去，台湾网络行业一定要国际化，大陆是一个可以考虑的地方。不过还是再三叮咛，进入大陆的难度不比美国日本低，你可以有很多元的考虑。

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给台湾网络公司进大陆市场的建议（四）实际的操作