给台湾网络公司进大陆市场的建议（一）一定要去吗-虎嗅网

◎大市场，大机会

2011年 4月份，我来大陆工作第五年，中国最大的第三方支付公司，淘宝网旗下子公司，支付宝，正好需要一个会员运营总监，负责对六亿注册用户做忠诚度管理，进行会员营销等工作。因缘际会猎头找上了我，经过一次面谈后顺利加入。

除了因为私人原因致使我当时必须到杭州工作外，六亿注册会员是一个比美国人口还多的数字，如果做得好，将创造我职业生涯的新高峰，毕竟我到大陆的第一份工作，51.com，在我离职时只有一点六亿用户数。除了中国大陆，你去哪里找一家公司有六亿用户让你管？

台湾网络行业的朋友们，如果你正打算到大陆来，我相信你思考的方向跟我很接近。我在大陆的网络公司工作，以及担任天使投资人的经历，都在在让我觉得，同样是奋斗十年，在台湾跟在大陆，所得到的回报何以如此天壤之别。扣除老年和小孩阶段，人生能有多少个十年？

说台湾的市场小，很多人一定不服气。某个台湾朋友跟我说了个例子：他的朋友是某小众音乐杂志的主编，在台湾的月薪四万多台币，很多年了一直没增加。后来被大陆同类型的杂志挖角，试用期月薪达到六万多台币，试用期过后还增加了。

难道是大陆老板比较大方，台湾老板小气？（其实，还真的是。原因后面再谈）主要原因在于，不论在台湾或在大陆，要编一本杂志的人力投入不会相差太多，但是杂志的销售量却有巨大差别。所以，从收入的角度来看，杂志社能供应得起内容生产人员更高的工资。

这是杂志社的例子。难道不觉得这跟网络行业的性质很像？

◎人才的循环

说到网络行业，其实，这个行业在台湾并不存在，或者说不够大不够健全。要证明这件事情相当容易，到台湾最大招聘网站，104 人力银行，会看到网络公司的工作机会被放在「软件网络」这个类别下。我想，他的工作机会一定不够多到独立成为一个类别。

再到大陆三大招聘网站之一的中华英才网（http://www.chinahr.com ）去，会看到网络公司的工作被独立放在「互联网服务」这个类别下。里面的工作机会铺天盖地，各种职务都缺人。成群的网络公司，有大有小，有上下游，人才流动，资金流动，撑起了整个行业。

大陆的网络行业有两个循环。第一，是人才循环：十年前一批网络公司率先美国上市，这些人在前无古人的情况下找出经营网络公司的方法。几年后，一批人才离职自行创业，或者加入创业公司。原来的经验传承，演化成新的经验，几年后，又成就了一批上市公司。

人才的经验传承，是一个生意能成为行业的原因。大陆的创业公司，竞争激烈，大家都想找有经验的人来，直接上场打仗。行业环境的成熟，让人才愿意离开大公司，为自己的未来拼命。于是，市场上总是能找到好的程序员，网页设计师，愿意在创业公司卖命。

这些人承接了整个行业十多年的经验，在网站制作的专业程度，整体上超过了台湾。而台湾则在2000年网络行业泡沫化后一蹶不振。当年有经验的一批人都离开网络公司回传统行业去，后面的Web 2.0 来临时，新一批的年轻人又重新交了一次学费。

◎国际化，一定要选择中国大陆吗？

2008年，台湾某知名初创公司，郭先生来到上海我当时在51.com的办公室。闲聊过程中，他提到即将在香港设立分公司。我非常惊讶，因为早年我所服务过的网络公司，新浪网，就曾设立过香港分公司。我当下给他建议，不要做这件事情，台湾市场够小了，香港就别提了。

后来听说香港分公司经营很惨澹，结果还是收掉了。

如果我们过去的失败经验能够传承，后面的人可以少吃一点苦头。一直到现在，我都还看见台湾的网络初创公司喊著要进军全球华人市场。孩子啊，全球华人是一个不存在的市场，这件事情在2000年的时候就证明过了。每个国家的华人过的是不同的生活，网络是有国界的。

然而，这里产生了一个根本的核心问题。原以为同文同种的大陆市场对台湾人来说，到这里创业相对容易。然而，其实不是这样的！以我粗浅的在大陆六年的工作经验来看，台湾和大陆是两个世界。简单来说，网络公司进军大陆，跟进军日本或美国，在我来看，难度相同。

我常觉得，台湾是个岛，岛民的宿命就是快乐的浪迹天涯。我们的父执辈，在民国五六十年代，凭著制造业与国际贸易，在英文不太会说的情况下拎著公事包只身勇闯天下，赚回大量财富。我们也已经明白，台湾要做网络，目光一定要放向世界，这就是台湾人的海洋性格！

然而，一定要是中国大陆吗？请各位思考。盲目的想进中国大陆市场，跟盲目的不想进中国大陆市场，其实一样危险。台湾的网络公司需要思考国际化道路，在路上，中国大陆必然会是需要考虑的点。然而，不要以为他相对容易，不要忘了还有美国日本欧洲，甚至东南亚。

接著，我们谈谈这个市场有多么的不容易。

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给台湾网络公司进大陆市场的建议（一）一定要去吗