猎头5万挖我去VC

本文来自微信公众号：投中网 （ID：China-Venture），作者：黎曼，头图来自：视觉中国

“有猎头开出5万元基本薪资挖我去一线VC，title是VP以下，评级越高，可以再上浮。”作为一家硬科技头部企业的产投研究员，海明向我表示。

“VC这么缺人么？”海明有些好奇，近来他被猎头找了多次。

海明是一名90后，毕业后一直在这家有国资背景的CVC当投资研究员，薪资在业内虽不算高，但是团队小且稳定，他一个人覆盖了半导体材料、设计和设备几个领域。工作这几年，海明积累了不少资源人脉，也对产业有了深入了解。或正因为具备这些能力，陆续有猎头盯上了他。

两个月前，正在寻找商业咨询类工作的王易松也接到了猎头电话。对方称看到王易松的简历，推荐他去VC，并约他去一家上海的双币基金去面试。

王易松本科毕业于国内一所知名大学，博士毕业于美国一个排名靠前的研究型院校的化学工程系，并拥有5年产业工作经历。王易松面试岗位瞄准的就是他在新材料这块的研究方向。现在王易松已经进入三面。

时下，VC们一方面在有节奏地开启人员调整，裁员或转岗；另一方面，他们正精准地向那些有产业背景的专业人才发出盛邀。硬科技投资火热之下，诸如海明、王易松这样的人才画像，已经成为了投行猎头精准捕捉的“猎物”。

一、硬科技VC求职，太卷了

“实在是太卷了。”王易松在看完招聘需求后感叹，“要求博士毕业，有相关产业工作经验，还要有顶级咨询公司经验或者投资经验。”

尽管拥有不错的学历及产业经验背景，但王易松的VC求职之路依旧不易。两个多月来，除了猎头推荐，王易松还投了八九家机构，有两家面完两轮后没有了下文，仅剩这一家等待三面。

一圈下来，王易松能感受到招聘方的挑剔，“要求高，且需求非常精准。有一点点不匹配，他们就不考虑了。”

王易松的境遇一定程度上揭示了当前VC招聘苛求的真实写照。

有投资机构的人告诉我，他正在为团队招聘两位化学相关领域的VC。从2022年初开始搜集简历，如今半年过去了，筛选了上百份简历并亲自面了几十个人后，还是没有找到心仪的人选。

此外，该招聘者和王易松还提到了一个相同关键词：能马上上手干活。也就是说，候选人需要有和对应职位相匹配的工作经验。

从事VC/PE猎头工作四年，正在为硬科技基金挖人的Andy对招聘严苛这一现象感触深刻。

在此之前，Andy服务过曾经火热的互联网和消费行业。出乎Andy意料之外的是，VC对硬科技人才的诉求截然不同：“不要清北金融专业的。”

Andy接到VC/PE的招聘需求也都变得特别具体。

首先，除了好学校背景，对专业要求更细化，以往仅要求理工科背景就行，现在需要纵深下去。

“今年整个投资方向正在往产业链上游投，新材料类的相关投资机会变多，大家都要找化学或新材料专业的。我接触过一家芯片基金，他们目标很明确，必须是先进材料专业的知名高校毕业生。”Andy表示。

另外，机构更偏好产业背景的人。“比如，今年半导体火热，更希望找CVC里的研究员，既懂产业又懂投资。”Andy举例。

作为梧桐树资本新能源与新材料的负责人，刘宝也正在为团队招聘相关领域的VC。“除了学历之外，我们想找一个拥有产业和投资双重背景的人，且产业背景也恰好能与我们研究的细分赛道方向一致。另外，投资方向得专注，不能今天看这个，明天换一个赛道。”刘宝表示。

人才需求变化的背后，则是VC/PE们投资策略的大转变。大家都在试图走差异化道路，塑造专业能力。在他们看来，只有扎根到细分行业赛道和领域中，才有利于抢先发现好项目。

二、并非双向奔赴

尽管招聘需求有了，但最终招聘成功率却不高。

“做了一圈硬科技VC的猎头工作之后，才发现特别难交付。把人找到了，最后硬是谈不拢。”从业猎头工作十余年的陆光明感慨，“这些VC实在苛刻。”

2021年，陆光明曾帮一个位于南方二线城市的企业招芯片投资经理，提出的要求是只要清北毕业的，薪水80万元年薪以上。陆光明费劲心力找到两个人去面试，没有成功。原因在于，企业虽能帮助解决户口、房子等问题，但户籍只能迁到其所在的地方去。最终没能被应聘者接受，他们更希望定居一线城市。

“高精尖人才，大家都抢着要。但机构要求越多，越难匹配。”陆光明抱怨道。

另外，也有迹象表明，一些纯财务型VC对产业人才的吸引力正在下降。

以海明为例，尽管猎头开出了5万元的基本薪酬，但海明还是拒绝了。“我对VC给的薪资确实很心动，要是前几年就去了，奋斗几年再晋升也很不错。但现在，还是放弃吧。”

海明基于两个维度考虑。

从个人成长来说，海明认为在纯财务投资机构积累不了资源，而自己还得带着资源去，“相当于降维打击”；其次，海明认为，纯财务投资不够专注，哪里赚钱往哪里去，另外，基金或许没有那么多的耐心。

“现在半导体热，所以对人才有需求，窗口期结束可能就换人了，职业生涯较短。”海明有自己的顾虑。

“一圈走下来，我发现，投资机构和高精尖人才太难双向奔赴了。”陆光明称。

投资机构选人为什么近乎苛刻？陆光明表示，硬科技投资周期长，10年都不一定有回报，所以VC们不需要那么多人，于是就优中选优，“我干脆选个最优秀的”；但是，高精尖人才的出路有很多，没必要非要迎合对方苛刻的条件。

陆光明曾介绍一位名校毕业生去一家投资机构，但是被拒绝了。理由一是更喜欢科研工作；二是，投资回报过长，要拿到carry可能要“姑娘熬成婆”了。

还有一些技术人才，就想去实业做一番事业出来，以实现自己的技术理想，当投资人并不是最优选。

三、“接下来更卷，更难”

事实上，硬科技人才需求热潮已持续一段时间。

“2021年年初的时候就开始出现了。” Andy表示，当时她看到很多VC机构陆陆续续开始增设看科技的岗位。到2021年中时，基本每家机构都开始布局硬科技人才，颇有“我不布局就滞后了”的味道。

Andy观察到，硬科技这一波投资热潮趋势起来之后，想做硬科技投资的人也确实变多了。

“现在，确实会让一些原本在产业工作多年不想转行的人，变得会有想转行的念头。或者说是身边有先例了，反馈不错，所以也会去尝试。”Andy说。

但对于这些闻风而动的人，不得不要面对这样的现实，因为招聘条件要求过高，真正转行成功的案例相对来说并不算多。

“机构本身人员有限，头部机构并不缺简历。接下来的招聘，只会更卷，更难。”陆光明认为。

尽管投资机构对硬科技人才的需求变热，但实际上，投资行业的总体人才需求在萎缩。作为行业风向最为灵敏的猎头，深有感受。

“由于需求下降，近几年很多专注VC/PE的猎头都纷纷转行，我也从2021年开始就鲜少收到相关人才需求。”陆光明称。

不过，陆光明也建议，那些挤不进VC投资端的人也不必悲观，可以尝试去募资部门。

陆海天表示，纵观整个金融行业的人才流动，基本是在资产端、资金端来回跳。这里面的规律是，当资产端收缩的时候，资金端的需求就会旺盛。

“从2020年开始，资产端快速收缩，这个时候VC/PE机构更多的招聘需求往往都是招能募钱的人。只有把钱募过来之后，资产端才能再次迸发活力。”陆光明说。

（文中海明、王易松、Andy、陆光明为化名）

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