法国Adidas搞怪营销：“绑架”消费者来跑步！-虎嗅网

Adidas为了推广旗下Climacools系列跑鞋，在法国策划了一起超酷的线下活动“Ready to Run”。他们将专卖店中的试穿者“绑架”到车中，为他们配备好耳机，让其在一小时内完成指定任务。世界柔道冠军Teddy Riner会通过耳机给予不同的提示，例如找到照片中的男人，甚至是体验一把高空跳伞。这场惊心动魄的活动吸引了法国众多知名博客的关注，最终让Climacools系列跑鞋的试穿率飙升了500%。

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（编辑自【互动中国】网站2012年7月16日报道“六月互动案例精选”，链接在这里）

【营销解读】调查显示，法国的14-19岁的青少年越来越不喜欢跑步。这下，全球最大的运动鞋类品牌Adidas可坐不住了：你们都不跑步了，我这跑鞋还怎么销？得想点招才行哪。不是嫌跑步枯燥无趣么？那我们就给你们增添些新鲜刺激好了！

于是，法国Adidas为旗下新品——Climacools系列跑鞋策划了这起超酷的营销活动。平静如常的专卖店里，人们正在试穿Adidas的这款新产品。突然，一辆中巴车停在了门口，从里面冲出几个彪形大汉，二话不说就将试穿者架起来掳到了车里。大家一时错愕，引来路人纷纷围观：莫非发生了绑架案？

进了车子，才被告知，原来是获邀参加Adidas的一项营销活动。工作人员给参与者戴上耳机，告诉他在一个小时内完成指定任务。世界柔道冠军Teddy Riner正在电话的那一头，他会不断给予提示，帮他们完成任务。还等什么？奔跑吧，少年！

这一活动遍及马赛、巴黎和里昂。每个参与者的任务不同，完成的方式也大相径庭。有人要找到照片中的男人，有人要从啦啦队队长的储物柜中拿到钥匙，有人则需体验一把高空跳伞。顺利完成任务的参与者，将获邀与Teddy Riner共同参加Adidas的庆祝活动。

蛮不错的一则创意，兼具了游击营销、体验营销、事件营销的特色，实际效果亦是相当了得。不单引来著名博客的竞相报道，提升了品牌曝光率，更引来大家积极来专卖店里试穿，提高新品销量。“说不一定，我也有幸体验一回呢”，大概许多人心中都这样期盼。

首先，游击营销。派几个彪形大汉“突袭”三大城市的专卖店里，“绑架”正在试穿新产品的消费者，可谓“胆大包天”，亏他们想得出来！幸好大家不以为意，热心地给予了配合。反过来想，正因为出其不意，才有这样惊人的效果吧。若是客客气气地邀请他们，现场效果大概也就平淡无奇了。搞突然袭击，正是游击营销最大的特色所在。倏忽而来，倏忽而去，场面火爆，宛如平地惊雷。

其次，惊喜体验。带上耳机，跟随远方下达的指示，在一个小时内横穿城市，完成指定任务。怎么样，有没有似曾相识之感？对嘞，它与不久前跟诸位分享的零点可乐007电影营销案例（详见这里）有着异曲同工之妙，亦是十足的谍战味儿！有的参与者甚至会被派去体验一把高空跳伞，好好high上一回！套用一句姜文在《让子弹飞》里的一句台词：“什么叫惊喜？这TMD就叫做惊喜！”

第三，病毒视频。折腾出如此大的动静，最后，亦是最重要的，还得拍摄一个出色的视频。“要说创意水平，最后还得看视频！”现场任是如何惊心动魄，毕竟传播范围有限，更重要的战场还在网络上。紧凑的画面剪辑，富于动感的音乐，让浏览者亦能拥有感同身受的现场感，甚或比现场围观群众还要来得激动，进而吸引网友主动分享与传播。

如此这般，Climacools系列跑鞋还不得一夜成名天下知？所谓“水到渠成”者也！

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