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2012-11-20 16:32
国美们要发力电商,营销渠道却还是严重依赖电视等传统媒体
虎嗅
以国美为代表,家电零售巨头们虽然肉身往线上变形B2C,但在营销造势上还是严重依赖传统媒体。
《21世纪经济报道》写道
,今年开始,
国美
调整了广告策略,从报纸和促销型广告转向品牌广告,今年在央视的标的总额约在4亿元。昌荣传播统计的数据显示,国美集团在央视此轮招标中投入4.5亿元,位列所有公司投放总额第四。而过去数年,国美电器在央视的广告投放也就在8000万元到1亿多元之间。
这笔钱,是国美在起营销费用的存量里调整出来的。副总裁何阳青说:“电器和零售行业以前更多的是在做纸媒广告和促销性广告。周五一做广告,周六日的销售一下会增高。但国美经过26年的发展,我们认为非常有必要通过服务和品牌的美誉度,来吸引消费者。”
按照国美未来5年的规划,将在三个渠道发力:一级市场渠道、三四线的城市渠道和最核心的电子商务渠道。
决意发力互联网,却要向传统媒体借力的并非国美一家。2012年央视广告招标的“黑马”
京东商城
,当时也在央视现场招标中砸下2亿元。而今年上半年放出口号要冲300亿元销售目标的
苏宁易购
,营销重头也是跟浙江卫视的《中国好声音》、湖南卫视的《天声一队》等热门节目进行深度捆绑。
如对本稿件有异议或投诉,请联系tougao@huxiu.com
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