2022内娱站姐“投资”版图

本文来自微信公众号：明星资本论（ID：mingxingzibenlun），作者：阿Po，原文标题：《“喜提海景房”和300万扶贫糊豆，哪一面才是站姐的真相？》，头图来自：视觉中国

本周，可能是偶像丁泽仁出道以来“站得最高”的一次。

丁泽仁，2018年参加选秀综艺《偶像练习生》，止步35强后随经纪公司安排的组合“乐华七子NEXT”进行活动。在大众眼里算是“没有姓名”的小偶像，因站姐实锤爆料的塌房事件而迎来事业里的热度最高峰。

丁泽仁微博热搜刷屏

除了社交平台热搜刷屏，将互联网流行语从“你是我的神”进化到“你是我的姐”之外，丁泽仁站姐四年多斥资300万供养小偶像一事，同时引发热议。微博#心疼丁泽仁站姐# #丁泽仁同担眼里的姐姐# #菩萨站姐#等词条中，各方粉丝齐齐为站姐撑腰、手撕正主，路人吃瓜也不忘为站姐叫屈。

而在前几年选秀综艺红火的阶段，站姐这一名词是频频与代拍、卖PB、卷款跑路等负面话题相关联的，如今逆转成为“下凡追星女菩萨”。

丁泽仁站姐微博控诉

那么，“300万扶贫糊豆”和“喜提海景房”，究竟哪一面才是站姐真相？

另外，此次丁泽仁站姐“扶贫式追星”，也引发了一种探讨：选秀综艺和耽改剧“殉了”之后，流量型艺人总量不再增加，内卷减弱，流量粉的下一站归宿究竟会在哪里？

明星资本论为此特别对话了几位“现役站姐”，听听他们对未来“投资”方向的想法。

有的人均百万，有的血本无归

在内娱圈里线下追星五年的鑫鑫，追得最久的就是由《创造营2021》出道的组合INTO1其中一位成员，从去年1月至今，算起来已经有19个月，为他开站子也有18个月，是这名成员现役站子里最大的一家。

“我是那种喜欢的时候可以无条件付出，不喜欢了也可以果断离开的那种，但前提是一定要先物色到‘下家’才行，中间不能有空窗期。”

去年5月份，选秀节目被全面叫停，而后几乎没什么新的偶像诞生，所以鑫鑫暂时也没能找到“下家”。

虽然现在INTO1的成员各自也会有影视综艺或者直播营业，但总得来说行程并不频密，所以鑫鑫有很多时间去“反思”过去。

2018年中旬的时候，鑫鑫开始线下追内娱男演员，当时刚刚大学毕业的她，想法就是进娱乐圈工作，这样就可以经常看见偶像了。但没多久，她就“爬墙”了《创造2019》的一名比较糊的选手，认识了很多线下追星的秀粉和站姐，朋友们一起追着偶像到处飞、到处拍。那个时候鑫鑫发现自己的偶像有几个站子，只是她觉得，“这些站子的图拍得也不咋地，还不如我拍得好，不如我给他开个站子好了。”

2019年9月，鑫鑫第一次成为了“站姐”。

不过鑫鑫的第一个秀人偶像很快就因为和公司闹矛盾被公司雪藏，之后她又接连有了新的“下家”，直到INTO1的时候，是她第三次开站子。她还记得去年冬天的时候，跟小伙伴们在北京合生汇吃着热腾腾的泰式火锅，同时一腔热情地说想为INTO1的某成员开站子，反被质疑“你会开站子吗？”

“我知道我前两个站子其实都没开明白，但我觉得我想做一件事就一定能做到，我这次一定能把站子开明白了。”

所谓的“开明白”，就是能将站子“运营”成为知名的站子，有自己的优势，也能通过卖PB（PhotoBook）盈利。而在18个月之后的现在，鑫鑫还是觉得自己很多地方没作对，如果时间可以再倒回去，就算自己没能在2020年12月就跟学员一起“上岛”，成为第一波“入股”的站姐，也应该从2021年1月正式“入坑”的时候，就每天拍摄自己偶像的上下班照片并且在站更新，这样的话，2021年5月就能在偶像“选秀毕业”成团的时候卖第一波PB。

这种适时地攒图片、计算节点卖PB的方法，鑫鑫认为是很有“运营思维”的做法。

“一开始搞《偶像练习生》（下略《偶练》）的站姐基本上人均能赚一百万。”她很感慨，自己总是“迟一步”。这些经验都是她后来从一起追星开站的“老秀粉”那里学到的。

比如鑫鑫其中一位站姐朋友，在选秀之前是追TFboys的“凯源CP”（王俊凯×王源），自己还在为高中期末考试发愁的时候，这位可能大学还没毕业的朋友就通过“凯源CP站”卖PB赚到了人生第一桶金：一本PB一两百块，卖六七千本，成本不到十万，盈利将近一百万。

随后这位站姐朋友通过早期“入股”《偶练》又赚到了第二个100万，所以到了《创造营2019》的时候，已经有了200万的启动资金。

“当你追星之后就会发现，每一个站姐都不可小觑，他们看上去是个啥也不懂的站姐，甚至可能都没有工作，但他们就有可能认识项目负责人、活动负责人，这个时候就是拼人脉的时候了。拼人脉要什么？启动资金，有了权钱交易，才能近水楼台。”

比如五个人一起等学员下班拍图，其中四个成了朋友互通消息，最没情商的那个就会被Pass掉。成了朋友的人抱团，租车四处蹲拍人气学员的独家照，找优质修图师修成同一种风格，会给站子立人设，问粉丝喜欢盐系还是甜系爱豆，根据回答放图，再去评论里放图，通过自转和粉丝转发做出很漂亮的微博数据。

鑫鑫很清楚这些人或许不知道这种做法叫运营，但思路是对的，通过复制这种思路在不同的偶像饭圈里赚钱，最后就可以钱生钱。

最近有个追了出道成员五年的朋友告诉鑫鑫，如果追INTO1就好好坚持下去，至少要等到他们组合毕业。因为毕业是个很好的时机，鑫鑫的这位站姐朋友开站四年半，在组合成员毕业时卖了10000多本PB，净利润超过130万，个人分成有很多，把自己在国外留学的学费挣回来了。

如今选秀终止，短时间内很难找到大量的新候选人，所以不如好好凭借现有优势“把站子开明白了”。

当然，任何一个风口行业都有由盛到衰的过程，鑫鑫的朋友里也有因为入股IXFORM而血本无归的人。因为《青春有你3》最后是临时被叫停的，组合没能出道，草草成团，即使是其中人气成员的站子也只卖了两三百本PB，PB的成本价与成交额成反比，买的人越少，成本越高，两三百本相当于前期投入打了水漂。

“虽然选秀没了，但四年节目出来的秀人有很多到现在还有活动，所以都还能勉强支撑，完全不追的倒是很少，有些是像丁泽仁的站姐一样跟偶像开撕，只是没闹得这么大，有些是粉圈内部撕了混不下去，还有一些就是去谈恋爱过自己的日子了，恋爱把追星的精力分走了。”

演员站姐：佛系追星，分享爱心

内娱没了偶像，流量艺人的站姐就会分流去追别人吗？比如事业状态相对平稳的演员或者歌手。

有过追不同类型艺人经验的康子认为，站姐除了审美很难改变，对站子的运营思路还有执着的态度更难改变。一旦适应了秀人站姐之间的“内卷”，追演员的感觉可能连“佐餐辅料”都不如，毕竟“太佛系了”！

当小星星问及两位“90花”各自的站姐今年追星行程时，两人都表示各自的偶像今年上半年都忙着在组里拍戏，所以两个站子今年都尚未正式“开张”。其中阿迦的偶像在上半年只出席了一次公开活动，名额难得，拍不到，只能买图；而另一位小杨则是蹲横店，剧组管控严格，基本上算是拍了个无效路透。

两人和鑫鑫不一样，原本在入坑时就没有刻意想要成为站姐，只不过后来发现各自圈子里几乎没有活跃的站姐，所以建立账号想要在偶像有活动时分享图片，小杨所开站名甚至不太像是偶像的站子，她表示原先的意图只是想开一个普通的“发图博”。

今年演员普遍行程少，当然和去年年末展开的“网络清朗行动”以及疫情也有较大关系，康子表示，本身演员与粉丝之间的主要交流就是依靠自身的影视综艺等作品，“发布行程”属实是在韩娱追星习惯席卷内娱之后的被迫“内卷”举动。如今“清朗”和“疫情”的双重叠加，让演员更有理由低调行事。

演员通常可以拍摄的，就是在机场、活动现场、剧组拍摄这几个主要环境里，其中活动现场这种公开场合最为合适，演员在机场也有可能走VIP通道，进组拍摄的如果是电影，身为站姐本身也有减少路透、保留神秘的责任感。

职业机场代拍

阿迦和小杨回忆，今年之前，每年的线下拍摄机会大约有10多次，平均每个月能拍一次。阿迦和小伙伴二人共同打理站子，自己负责京津冀和以北地区的活动拍摄，小伙伴则负责沪广深范围的活动拍摄，原则是能去尽量去；而小杨的站子只有自己单人打理，她会根据一次拍摄的整体预算来考虑是否亲自拍摄，通常单次花费需要两三千以上，则更倾向于从代拍手中买图。

所谓预算，其实很容易算明白，通常拍演员所需花费就在于交通住宿和活动名额这三项：如果没有临时行程变动、更改航班的意外，交通费用会在几百到两千的区域之间；住宿方面，除了有些活动需要住在官方指定酒店才能拍到上下班，大部分时候的住宿仅需要小几百元；而活动名额如果粉丝后援会没有官方名额，自己想办法进场的费用少则一两千、多则三四千。

阿迦自认与共同开站的小伙伴都有些“社恐”，并非social型，通常拍摄都只专注自家，所以每次花费单纯为“出账”；小杨则比阿迦的线下追星经验略为丰富，与别家站姐和代拍的交流也更多，如果同场有其他艺人在场，她也会“代拍”其他艺人的图，卖图回一些血，属于“有进有出型”。

相比流量偶像站姐，阿迦和小杨其实从开站的那一刻就已经“开得很明白”。两人今年都即将30岁，相对成熟，工作稳定且在时间上有一定自由度，无论是追星还是开站，都更像是个人业余爱好和一项固定的娱乐消费，阿迦每年站子运营和追星成本一般在三万左右，小杨卖图回血之后的净成本一般在五万左右。

小杨很清楚，基于演员本身的粉丝粘性和粉丝性质，演员的站姐如果不是专业做代拍，几乎没有盈利的可能性，不如更注重“自己开心”。流量偶像站姐口中“把站子开明白”的重要指标“卖PB”，在演员站姐这里几乎没有人会考虑。

“如果不是几位头部85花，根本没必要卖PB，需要投入精力，赚不了多少钱，也没有再回馈给艺人的途径，他们也不需要打投，也没什么周边要买，最后反而我落得一个靠偶像赚钱的名声，没必要，我也懒。”

杨幂某站PB预购图示

确实在INTO1成员站姐鑫鑫的认知中，演员中PB最卖得动的就是杨幂，有四五个活跃的站子，偶尔出一本PB能卖两三千本，赚个二三十万；像是三金影后周冬雨的活动图包，代拍报价常有200元一个图包的低价，而INTO1即便再糊的成员，也没有500元以下的图包报价。

阿迦的站子曾经收到过粉丝询问是否会出PB的私信，她很为难，因为的确预计的购买人数也就百八十人，最多不超过200人，很可能达不到可以填平成本的起订数量，所以她嘴上说“先攒点图再说”，实际上就是可实行率很低。

那么给演员做站姐还能“图”些什么？参加活动时粉丝少，能更多的和偶像交流吗？

“不会，大部分演员私下也不是爱营业的人，除非有职业代拍让她营业，她简单配合一下，我们蹭一下拍图。”小杨表示不太会和偶像互动，尤其是人少的时候，硬撩感觉会很奇怪。

阿迦则笑言，“还是保持点距离感吧，反正拍照的镜头也需要和拍摄对象保持一定距离，可能正好就是演员和站姐之间的距离。”

站姐还能看见下一个风口吗？

如今整个的站姐大环境，虽然还处于“有余粮”可以吃的状态，但不管是选秀还是耽改剧选手，没有后劲能“续”上，终归还是“夕阳偶像多，朝阳偶像少”。

鑫鑫因为现在的偶像，第一次“把站子开明白”，成为自家偶像现役站子中的Top站，自己赚到了钱，也学会了站子的“运营思路”，自从今年3月感受到偶像所在的团没有后续活力，人气开始走下坡路，预测未来应该赚钱很困难了，她就把市面上几乎所有现役偶像和团体都看了一遍。

“方法论可以复制，但现在真的看不见下一颗紫微星在哪儿。”

《左肩有你》站姐路透图

在鑫鑫看来，站姐和影视圈的制片人一样，都属于“跟风”作业，“博君一肖”成功之后就在耽改剧的CP里复制模式，到很多朋友提前“投资”《皓衣行》和《左肩有你》，结果“赌”输了；Ninepercent成功之后就在选秀节目里复制模式，直到“投资”IXFORM血本无归。

“他们大多数人都是一窝蜂跟着来，无非在一个圈子里做选择，很难说会有超前思维。”

那么除了选秀和耽改之外，现在还有艺人是值得“投资”的吗？

鑫鑫提及了以养成系男团为主的时代峰峻旗下团体，她身边有部分一直热爱线下追星的朋友，从追时代峰峻的第一代团体TFboys获取经验后跳进选秀节目的“坑”，此时又回到了原来的轨迹，不过二代团时代少年团已经成熟，所以此时回坑，恰好可以开始“投资”三代团也就是预计明年可能会出道的TF家族三代练习生。

在时代少年团粉丝佳佳的印象中，因为选秀节目中止而“转业”来追时代峰峻偶像的人确实有一些，也包括有去追易安音乐社和其他更小型经纪公司推出的养成系偶像。不过追时代少年团的现役站姐里，专业代拍会更多，毕竟内娱里鲜活一点的团也不多了，时代俊峰作为一家长线发展的经纪公司，肯定比选秀节目靠谱。

在站姐的“追星投资圈”里，“稳定”的另一面是“不够刺激”，二者几乎可以成反比。对站姐来说，稳定性的排序是：演员＞养成系偶像＞选秀偶像；反之，刺激感的排序是：选秀偶像＞养成系偶像＞演员。

“时代峰峻因为自己会出每场活动或者专辑的官方周边，所以只有公开活动是允许拍摄的，搞选秀的站姐爱拍的那种机场和上下班，在时代峰峻是被明令禁止的，只有偷偷摸摸地拍，也不会发在站子的账号上，都是用个人小号发在各种平台。如果站姐被发现拍了非公开活动，以后公开活动的官方名额就不会再给到这个站姐。”

不过据佳佳了解，时代峰峻所需的“投资”金额一点不比追选秀偶像少，甚至更多。比如一个月一次的公演入场名额在黄牛价2万左右，一年一度的运动会入场名额则到了黄牛价4万左右，几乎比选秀节目公演入场名额的1~2万黄牛价高出一倍。

成员个站很少冒着被官方禁止活动风险，用私下拍摄的图片出PB，所以要把照片攒到可以出PB的量需要不少时间，但是一旦可以出PB，盈利都是比较可观了。比如团内人气比较普通的某位成员，最大一家站子只卖过一次PB，因为质量不错所以价格是一般PB的1.5倍，200~300一本PB，出了五六千本，也算是卖了一百多万。

除此之外，如果追求快速投资和快速盈利效果的，通常会选择开成员CP站卖CP的PB，CP粉更勇于铤而走险，即便被卷款放鸽子也不轻易放弃。

“拍惯了选秀的站姐其实来拍时代峰峻肯定还是会不舒服，觉得束手束脚，身份从站姐变成代拍甚至是私生。所以如果不是来开CP站，可能还是想要有机会找其他目标。”

在佳佳看来，追时代峰峻的粉丝，可能还是最早追韩娱的那一批，所以归宿如果不是时代峰峻，也可能是其他韩娱体系的偶像，比如张艺兴上个月在个人演唱会上推出自己公司染色体娱乐的练习生，或许会是站姐“投资”的新思路。

事实上，有不同艺人追星经验的小康认为，疫情三年期间，越来越多的站姐开始兼顾代拍，只因为花费太多，只能顺便拍图回血再追自己的偶像，卖PB能赚几万十几万的人都算是佼佼者，被迫为爱发电。

然而小康也发现了，选秀节目四年，每年都会为娱乐圈输送几百位男女偶像，就连街边的“Tony老师”都能拉去参赛，新开了很多赚快钱的草台班子型小经纪公司，这个时候追星的新思路就来了：经纪公司变多，所需工作人员增加，入行门槛降低，很多粉丝和站姐进入行业，边工作变追星，甚至在公司内部也有工作人员联合粉丝的拉帮结派。

“很多粉丝和站姐‘追糊’（只追人气不高的偶像）的目的都是为了私联，不然凭啥你这么没有魅力，我追你还得倒贴？没有那么多下凡扶贫的菩萨。”

多少和现在300万扶贫丁泽仁却反遭“白眼狼”报复的站姐有些相似。

“不过她们想要私联的心是真的，真金白银为偶像花了钱也是真的，可能其他人也没办法完全客观地评个对错吧。”

本文来自微信公众号：明星资本论（ID：mingxingzibenlun），作者：阿Po