想用直播带货收割外国人？不亏掉裤子就不错了

本文来自微信公众号：差评 （ID：chaping321），作者：江江，编辑：面线，题图来源：视觉中国

直播带货在国内有多火，相信各位家人们，心里都有个数。

是这个圈子，让差评君知道了光是一个主播，就能偷税漏税13个亿。也让人见识了，带货两三年，就能“还清”数亿债务的跌宕剧情。

而且就算你从没在直播间买过东西，作为一个吃瓜者，相关的带货梗也应该听过不少。

（抖音直播间截图）

但在最近呢，差评君听说直播带货的野火，在国外也烧了起来。其中不乏有Facebook、亚马逊、沃尔玛这些名头响当当的大巨头入局。

要知道，以前都是咱们的企业包装成什么“中国版亚马逊”“中国版脸书”的。这下轮到老外们来“借鉴”咱们的商业模式了。

果然还是应了那句老话：三十年河东三十年河西，莫欺少年穷。

说实话在得知这消息之后，差评君的第一反应是：在咱们这儿进化胜出的商业模式，在国外应该是随便乱杀吧。

毕竟，中国的互联网市场的内卷和激烈程度，不亚于养蛊。

但在查阅了相关资料之后才发现，事情好像没想象的那么简单，因为“直播带货”在国外确实火，但是呢……好像也没那么火。

所以今天，差评君也准备唠一唠海外直播带货的那些事儿，带大伙们见识一下，什么叫薛定谔的“火”。

首先，其实在直播带货方面，老外的互联网巨头们并不算是彻头彻尾的新手。

像是在2016年的时候，亚马逊就尝试过直播带货，推出过一款名叫“Style Code Live”的直播节目。网友们在看直播的同时，点击视频下方的链接直接下单。

但因为没溅起多少浪花，在开播一年之后，节目就灰溜溜地下线了。

而Facebook在2018年的时候，也整过类似如今直播带货的玩意儿。只不过操作逻辑现在看起来实属有点反人类：

大概就是商家在Facebook Live上开直播，然后遇到自己中意的商品，需要自己按下截屏键，然后把相应商品的截图发给商家，商家再通过 Messenger 给你发支付信息……

当然，这也是小打小闹，没掀起多少波澜。

但没有对比就没有伤害，在山的那边、海的那边的中国，直播带货却巨浪滔天，几分钟之内，数万件库存就直接被搬空，单单是一场直播，就能创造上亿的销售额。

从2019年至今，国内的直播带货销售额，从当年的 600 亿美元上下，暴涨到 4000 多亿美元的水平。直播带货占电商销售额的比例，也从小小的 3.5% 上升到 15% 左右。

自己这儿凄凄惨惨戚戚，不得不放弃，中国却锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。

所以你说，看到这些数据，见识到这样的成就，海外的互联网巨头们酸不酸？

差评君猜啊，这些巨头们内心独白对半是这样的：

“我就知道，咱们从一开始方向就是对的，要是我们没半途而废，继续押注，咱们的直播带货指定比中国火。” 

直播带货推动了电商的发展，直播带货就是下一场电商革命。

于是乎一时间，老外们又开始疯狂炒作直播电商，说这就是下一个风口。

还有些机构参考中国的数据，推算出了未来美国直播带货的美好未来。

说是，规模翻个十倍，占电商销售额占比翻个六七倍应该没啥问题吧。

揣着他们行，我多半也行，甚至还能更好的原则，受到中国模式启发的亚马逊、Youtube、Facebook、Instagram在内的等等平台，就又开始重注直播带货了。

就拿亚马逊为例，它甚至还学到了中国直播带货的精髓，那就是需要自带流量的网红。他们会推荐那些网红加入直播带货，当然分成之类的也都好商量。

至少，从各种大厂的布局、还有某些媒体上的各种报道上来看……直播带货在国外火爆了啊，中国模式在海外狂虐新手村。

但是呢，真实的情况却和前段时间“爆火”的元宇宙概念有那么一点像。资本们炒得火热，大部分的消费者却一脸懵逼。

差评君打开亚马逊的带货直播页面一看，发现观看人数过百主播的根本就没几个……

截图中这种40多人观看的直播间，其实才是最普遍。

亚马逊直播间截图

金融科技公司Klarna也做过一项统计， 75%的美国购物者没试过直播购物，同时还有75%的人表示，并不会在社交平台上购物。

相关的数据也是相当拉胯。

TikTok在英国销量前1000的店铺里，月销售量的中位数只有44单。某月交易额达百万美元的国内知名出海品牌，一场直播的平均交易额，大概也只有1000美元左右。

一位在海外搞直播带货的老哥还告诉差评君，他们熬了好久，愣是把竞争对手都熬破产了，生意才有一点起色。

反正，问就是别来。

只能说，和国内动辄数亿交易额的直播间相比，我感受到了人生的参差。

而在不久之前，Facebook 就发布了公告，宣布从今年的十月份开始，关闭脸书 App 中的直播购物功能。

可能准备不再折腾那些有的没的，继续All in所谓的元宇宙吧。

字节跳动也是一样。《金融时报》的说法是，TikTok准备直播带货业务在英国大获成功之后，再进军整个欧洲，并同时扩展到美国的。

但英国当地人好像暂时对直播带货还不是很感兴趣……于是乎，有传言称TikTok放弃了欧美相关的业务计划。

虽然TikTok辟谣了放弃计划的传言，但是直播电商遇冷的问题，却是实打实的。

直播带货在海外遇冷的具体原因，肯定是相当的复杂。但不少的硬伤，连差评君都看得出来：

一个是国外直播带货的市场，特别是还在雏形的欧美市场，盘子真的太小了。

就拿这张直播带货规模预测图为例，就算到了2026年，乐观估计美国的市场规模也才600亿出头。

这水平，大概和中国三年前的数据相当吧……

而且在用户习惯上，国内95%以上的电商交易额，都来自于天猫、京东、拼多多这些电商平台。

但欧美等市场有50%的交易额是来自品牌官网的，大概就是想买Nike就去Nike 官网，买LV就去LV官网……消费者购物习惯的分散，也让他们不好诞生国内的那种直播带货的巨头。

而且再退一万步，不单说直播电商，就是整个电商行业，咱们中国就是独一档的水平。总交易额是美国的3倍多，剩下的九个国家加起来都比不上咱们。

本来盘子就小，直播电商还是这个小盘子里的细分市场，所以，难免略显寒酸……

另外，国内发达的物流和顶级的供应链，多半也是电商和直播带货能火起来的真正因素之一。

因为被直播间气氛渲染，饶有兴致地下了一单，结果要一个星期之后才能收到货，你说这折不折磨？

当然话又说回来了，大厂的战略部门也不是傻子。

也正是因为有这些阻力的存在，才说明了这个市场有想象的空间。

这应该也是为啥像是Youtube、TikTok、Google等巨头，准备继续重押的原因吧。

但有趣的是，在大平台搞直播电商不温不火的时候，北美有个名叫Whatnot的电商却整得风生水起。简单地说，它类似是“国外的二手版得物”。

他们在直播间里“拆盲盒”，交易各种二手的玩偶、球星卡、神奇宝贝卡这类的“潮物”。

就因为专注这种小众生意，让Whatnot估值37亿，成为了北美最大的独立直播电商平台。

或许像Whatnot一样另辟蹊径，因地制宜，也是直播带货这模式在海外的另一种出路吧。

但这终究还只是个例，不可否认的是，对整个行业来说，橘生于淮北则为枳的问题，在未来的很长一段时间都会存在。

本文来自微信公众号：差评 （ID：chaping321），作者：江江，编辑：面线

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