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2012-04-03 13:08
Kindle Fire启示:伟大的产品并非成功的必要条件
虎嗅
亚马逊Kindle Fire内存受限,处理器落后,而且缺少摄像头,但其一样能取得成功。为此,美国达特茅斯学院(Dartmouth)教授罗恩?阿德纳在《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)中写道,“创新游戏规则正发生变化。”他认为,伟大的产品现在甚至并非成功的必要条件,当下的重中之重是提供完善的解决方案。
他进一步分析认为,就目前的情况而言,在个人消费市场取得成功的关键在于建立和维护关系,既包括和消费者的关系,也包括与合作伙伴的关系。苹果和亚马逊都深谙此道,而制造Android设备的其它公司则还在苦苦摸索之中。
阿德纳称:“苹果的绝大部分对手在仓促‘圈地’的过程中都忽视了一些关键的节点,没能将整个生态系统凝聚成一个具有内在统一性的整体。”
阿德纳还分析了苹果与亚马逊赚钱次序与逻辑的不同。亚马逊力图在自己涉足的领域和盈利模式上有别于苹果,这可能正是亚马逊能够成功的原因。每台iPad销售行为发生的瞬间,苹果就已经拿走了其中绝大部分利润,而其合作伙伴的收益会随着用户使用苹果服务而水涨船高。亚马逊在这一点上有所不同,它的收益贯穿整个产品周期,每次用户在其平台购买产品,亚马逊都能获得相应收益。如果说苹果的模式是:“钱我先赚了,以后(也许)会有你们的份”,那么,亚马逊的模式则是:“有钱大家一起赚”,它的激励机制似乎与合作伙伴的利益更一致。
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