50人年收入7亿美金，它成功的秘诀是什么？

本文来自微信公众号：投资实习所（ID：startupboy），作者：StartupBoy，原文标题：《50人年收入7亿美金，27年的分类网站Craigslist为啥一直没啥变化》，头图来自：视觉中国（图为Craigslist创始人克瑞格·纽马克）

Craigslist 应该是分类信息网站的鼻祖了，如果从它 1996 年网站上线开始算，至今已经 26 年了，在这 20 多年时间里，整个网站基本上没有做大的改变调整，可以说非常完整的保留了当年互联网的气息。

而从它延伸出来的公司和产品，不说几百家，至少几十家是有的。无论是十亿美金级独角兽公司，还是百亿甚至上千亿美金级公司，都有不少。

可以说 Craigslist 已经成为大家创业的温床，里面的每一个 tag 都有可能做成一家独角兽级别公司，大家把这个过程叫做 Unbundling Craigslist（如下图）。另一个我们都很熟悉的就是 Excel 了，在企业服务 SaaS 领域，大家乐意去 Unbundling Excel。

就是这样一家原始老古董网站，每天有数百万的访问量，每月的 PV 超过了 200 亿次，它是美国最受欢迎的 10 个网站之一，在世界上排名第 35 名。每个月，这里都会发布超过 7000 万条新的分类广告，几乎涵盖了任何事情，从买卖东西到个人广告和优惠券推广等。

其团队现在大概 50 人左右，2021 年的收入做到了接近 7 亿美金，团队除了开发、客服以及会计人员外，没有市场营销方面的人员，因此也没有任何广告预算。

其商业模式也非常简单，一直延续了当年的模式。它没有广告、没有订阅服务费，只收取一个上架费（listing fees），而且只限于某几个很少的类别，如招聘广告、公寓出租广告、汽车广告等有限的几个类别，其它绝大多数上架都是免费的。

整个网站当年创立于个人爱好和需求，其创始人 Craig Newmark 当年在 IBM 工作 17 年后，辞去了工作搬到了旧金山，但是刚到那个地方也没什么朋友，于是他决定为当地发生的事情创建一个邮件列表，并最终在网上结识新朋友。

最初，他开始在网络和软件开发领域发布有关本地事件的信息。很快，他建立了一个社区，人们喜欢通过邮件列表提供的信息。每个人都告诉他们的朋友，朋友又继续告诉他们的朋友……很快 Craigslist 的第一个版本开始获得相当高人气。

逐渐的很多公司开始发布工作机会，认为邮件列表是他们可以找到 IT 专业人员的好地方。在某个时间点，这些帖子的数量呈爆炸式增长，这样第一个标签类别“工作”就建立起来了。为了让分类广告可以有更好的组织和结构化，1996 年，Craig 注册了域名 craigslist.org 并于同年推出了该网站的第一个版本。后续开始推广到美国的其他城市，2004 年开始，网站开始为一些广告收取 25 美金的上架费。

无落是网站页面还是商业模式，这么多年基本上没有太大变化，移动端产品也是到了 2019 年才推出。对于为啥这么多年了网站和当初创立时差不多，继续保持这么古老方式不变，也没想过把它做到更大“更现代化”，其创始人 Craig 在一次接受采访时是这样说的：

因为这能更好地为人们服务。我了解到人们想要简单、快速并能完成工作的东西。人们不需要花哨的东西，有时你只是想度过这一天。最重要的就是它对人们来说既快又容易，作为一名工程师来说，简单就是美，功能就是美。

我喜欢一个非常简单的网站，当您查看它时，它的用途和功能显而易见。现在也许有更好的方法来做到这一点，但还没有人想出。如果有更好的，我不会反对的。

其创始人 Craig 现在已经 69 岁了，现在专注在慈善事业上。他说在 1997 年就决定不会放广告，因为广告影响了用户访问网站的速度。

与 Craigslist 类似并且也做得非常好的还有另一个产品，那就是 Techmeme，其网站也基本上很多年没啥大变化。Craigslist 这种坚持看起来似乎与现代有点脱节，不过他说的好像也没啥问题，反而现在很多产品所谓的不断迭代推出各种没意义的功能，只是产品团队为了彰显自己的存在价值让自己有事情做罢了。

当然，时代在进步，我们总要向前走，但是简单就是美，功能就是美，这点我非常认同。

本文来自微信公众号：投资实习所（ID：startupboy），作者：StartupBoy

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